SANTO DOMINGO- Ongeveer 350 makelaars die geïnteresseerd zijn in een certificering in dat vakgebied, nemen deze week deel aan de training die is ontwikkeld door de Vereniging van Makelaars en Makelaarskantoren (AEI) voor nieuwe makelaars.
Tijdens de opening van CBR01 verklaarde de voorzitter van de organisatie, Alberto Bogaert, dat de organisatie de afgelopen twee jaar meer dan 2000 certificaten heeft uitgereikt. Hij benadrukte daarbij de inspanningen van de vereniging om bij te dragen aan de verdere versterking van het beroep.
Hij benadrukte het niveau van het trainingsprogramma, waaraan ervaren professionals deelnemen die hun carrière hebben opgebouwd en hun kennis en ervaringen met de deelnemers delen.
“De kwaliteit is duidelijk te zien aan de bedrijven waar onze afgestudeerden werken. We hebben een lijst samengesteld van de beste bedrijven in hun respectievelijke vakgebieden. Het is een schat aan hoogwaardige informatie”, legde Bogaert uit.
De voorzitter van de AEI drong er bij makelaars met jarenlange ervaring in de sector op aan zich in te schrijven voor de cursus, om hun bedrijf nieuw leven in te blazen met de opgedane kennis. Hij benadrukte dat de vastgoedsector constant in beweging is "en we moeten bijblijven, anders raken we achterop.".
"Volg het advies van de experts op, want vastgoed is een sector die, als je er tijd in investeert, succesvol kan zijn," concludeerde Bogaert.
Houding, gedrag en techniek
Ilonka Castillo opende de trainingssessie met een waardevol advies aan de deelnemers. "Een van de belangrijkste dingen is je houding, gedrag en techniek – geest, lichaam en ziel," benadrukte ze.
“Het kopen van een woning is een complex proces, daarom zoeken mensen advies. Het is de verantwoordelijkheid van de makelaar om op de hoogte te blijven; er zijn dagelijks veranderingen in techniek, technologie en financiën, en hoe beter we getraind zijn, hoe beter we ons werk kunnen doen,” concludeerde hij.
Hij spoorde makelaars aan om regelmatig na te denken over de zaken die ze kunnen verbeteren.
"Veel mensen," legde hij uit, "willen in de vastgoedsector werken om onafhankelijk te zijn, maar dat betekent niet dat we geen discipline hebben. Er is niets bevredigender dan iemand te helpen bij het vinden of verkopen van zijn of haar huis. Je kunt een onbeperkt inkomen hebben; dat is een van de grote voordelen van de sector, maar de harde realiteit is dat 80% het niet langer dan twee jaar volhoudt," concludeerde hij.
Hij adviseerde makelaars dat ze, zelfs als ze vanuit huis werken, zich elke dag moeten kleden alsof ze op straat aan het werk gaan.
"Vraag om je commissie, maak de klant bewust van het belang van je werk. Laat ze begrijpen dat je hen benadeelt als je bijvoorbeeld 2% in rekening brengt, omdat je daarmee je collega's beperkt. Dit is immers een vak waarin samenwerking essentieel is.".
Castillo is van mening dat het genereren van leads de belangrijkste taak van een makelaar is en dat het daarom noodzakelijk is om constant leads te genereren voor de verkoop of verhuur, met name van aantrekkelijke panden.
Hij adviseerde vastgoedprofessionals om hun financiën minstens zes maanden van tevoren te plannen als ze het hoofd boven water willen houden. "Het duurt 90 dagen om een transactie af te ronden, van begin tot eind. Plan vooruit, en als je alles wat je vandaag leert toepast, zul je veel succes behalen.".
