"Beban maklumat era digital memerlukan usaha untuk menonjolkan penerbitan, mengenal pasti apa yang mendorong orang ramai untuk membeli.".
SANTO DOMINGO.- Jika anda tidak memahami sebab-sebab mengapa anda tidak mencapai penutupan jualan yang kerap pada hartanah anda, walaupun mengikuti langkah-langkah yang diperlukan oleh manual jualan, anda mungkin terlepas pandang butiran penting yang menghalang anda daripada mendapatkan hasil yang lebih baik.
Penjanaan bakal pelanggan yang berkesan, gambar yang bagus dan teks yang menonjolkan manfaat hartanah merupakan kunci yang digunakan oleh Ivan Guerrero untuk mempromosikan jualannya.
“Seni Mencipta Penerbitan yang Menjual” merupakan pembentangan yang disampaikan oleh pakar tersebut pada hari ketiga kursus Pensijilan CBR-01, yang dianjurkan oleh Persatuan Ejen dan Syarikat Hartanah (AEI), dan yang sedang berlangsung minggu ini, dengan penyertaan sekumpulan besar ejen baharu dan mereka yang berminat untuk meningkatkan pembelajaran mereka.
Pembantu Kanan di Plusval juga mengesyorkan untuk melawat hartanah tersebut untuk memperolehnya secara langsung dan memerhatikan butirannya. “Rekodkan semua yang anda lihat supaya anda tahu apa yang perlu ditulis kemudian, berbincang dengan pemilik dan tanya mereka apa yang mereka suka tentang rumah mereka, luangkan masa anda; hartanah itu bukan disenaraikan untuk menambah inventori, tetapi untuk dijual, jadi anda perlu mengenalinya, membezakan kelebihan dan kekurangannya.”.
Foto adalah iklan terbaik. Itulah sebabnya disyorkan untuk memilih kawasan sebelum mengambil kamera atau telefon anda, menyusun ruang, dan meneroka sudut yang berbeza; foto yang baik boleh membuat perbezaan dalam memuktamadkan jualan. Sertakan imej kawasan yang mempamerkan ciri-ciri terbaiknya.
Pilih waktu dalam sehari dengan cahaya semula jadi yang baik, elakkan gambar gelap kerana ia boleh menimbulkan reaksi negatif, ambil banyak gambar dan editnya. Sepuluh atau lima belas gambar sudah cukup untuk diposkan.
Guerrero percaya bahawa limpahan maklumat era digital memerlukan langkah-langkah untuk menonjolkan penerbitan, mengenal pasti apa yang mendorong orang ramai untuk membeli bagi mewujudkan kesan positif.
"Pada asasnya," beliau merenung, "orang ramai membeli untuk mengelakkan kesakitan atau kerugian, dan kedua untuk memuaskan keinginan. Keputusan untuk membeli berpunca daripada keperluan yang konkrit, tetapi proses pembelian adalah secara emosi; pertama mereka merasakan emosi tersebut, dan kemudian mereka merasionalkan keputusan mereka. Kita sebagai jurujual perlu memahami perkara itu untuk mengetahui cara untuk berhubung dengan mereka.".
Oleh itu, ia termasuk dalam elemen ketiga, yang merujuk kepada penulisan teks menarik yang meyakinkan bakal pembeli. Ia mengesyorkan tajuk yang menarik yang menarik minat pembaca, menggambarkan khalayak sasaran untuk hartanah tersebut, dan diakhiri dengan seruan bertindak.
