Oleh Ariel Grasso
Khas untuk El Inmobiliario
SANTO DOMINGO– Semua orang ingin berkembang dalam dunia hartanah, tetapi kebanyakannya gagal dalam percubaan tersebut. Tahukah anda bahawa 90% ejen bebas bertukar sektor dalam tempoh 5 tahun selepas berkecimpung dalam perniagaan ini?
Saya akan memberitahu anda salah satu pengajaran paling berharga yang telah saya pelajari dalam kerjaya hartanah saya, iaitu: mewakilkan tugas untuk mengembangkan perniagaan anda dengan berkesan.
Sudah tiba masanya untuk beralih daripada idea melakukan semuanya sendiri dan mula bergantung pada orang lain untuk membebaskan masa anda dan mencapai pertumbuhan yang mampan.
Salah satu pengajaran pertama yang saya pelajari ialah kepentingan menjadi mesin penjana petunjuk; tanpa petunjuk, tiada perjanjian yang selesai. Saya membenamkan diri dalam dunia pemasaran digital dan, melalui percubaan dan kesilapan, menjadi pakar dalam bidang ini.
Apabila perniagaan saya berkembang dan bakal pelanggan bertambah, saya sedar bahawa saya tidak dapat mengendalikan semua tugas pentadbiran berkaitan jualan sendiri. Ketika itulah saya memutuskan untuk mengupah pembantu penutup, seseorang untuk menjaga semua tanggungjawab pentadbiran jualan. Ini membolehkan saya memberi tumpuan kepada menjana lebih banyak perniagaan baharu.
Selepas menguasai penjanaan bakal pelanggan dan mempunyai pembantu sendiri, saya menyedari bahawa pemantauan berterusan proses ini memerlukan masa yang saya tidak lagi ada. Saya memutuskan untuk mewakilkan fungsi ini kepada pakar dalam bidang ini, membolehkan saya lebih fokus pada usaha jualan dan penukaran pelanggan saya.
Mereka mengatakan bahawa apa yang tidak dipaparkan tidak boleh dijual, dan kandungan serta media sosial adalah nadi bagi mana-mana perniagaan. Seperti mana-mana ejen hartanah, saya pernah mencipta semua kandungan saya sendiri, tetapi kemudian saya menyedari bahawa walaupun saya tahu bagaimana untuk melakukannya, adalah lebih baik untuk mewakilkannya kepada pakar supaya saya boleh lebih fokus pada perniagaan baharu.
Pengajaran utama di sini ialah sebaik sahaja anda mempunyai pemahaman yang kukuh tentang perniagaan hartanah anda dan mengawal aspek utama seperti pemasaran, rangkaian, penjanaan petunjuk dan penukaran, inilah masa yang tepat untuk mula mewakilkan tugas operasi. Pendekatan ini akan membolehkan anda memberi tumpuan kepada aktiviti yang lebih produktif dan menjana perniagaan baharu dengan berkesan.
Ramai ejen hartanah yang berjaya telah menggunakan pendekatan ini dan mencapai hasil yang ketara kerana mereka memahami kepentingan mendelegasikan tugas operasi semasa mereka berkembang dalam kerjaya mereka untuk menjana lebih banyak perniagaan.
