Pasaran hartanah telah berubah… tetapi ramai penasihat terus bekerja seolah-olah kita berada di tahun 2000.
Saya masih melihat ejen menjangkakan media sosial akan menghantar pelanggan secara automatik. Mereka menyiarkan hartanah, menunggu petunjuk dan berharap seseorang akan menghantar mesej kepada mereka di WhatsApp untuk memuktamadkan perjanjian.
Masalahnya ialah semua orang melakukan perkara yang sama pada masa kini. Dan apabila semua orang melakukan perkara yang sama, tiada siapa yang menonjol. Di situlah kebenaran yang tidak menyenangkan muncul: ejen hartanah tradisional berada dalam bahaya.
Pelanggan hari ini bukan lagi sekadar mencari "jurujual hartanah". Mereka sedang mencari pakar. Seseorang yang telah menguasai segmen tertentu dan boleh membimbing mereka dengan mendalam dan kepakaran.
Mari kita fikirkan tentang profesion lain
Jika anda mempunyai masalah jantung, anda perlu berjumpa pakar kardiologi.
Jika anda perlu menyelesaikan isu perundangan hartanah, anda perlu berjumpa peguam hartanah.
Jadi mengapa ramai dalam industri kita masih mahu menjadi pakar dalam segala-galanya?
Penasihat moden mesti mempunyai kepakaran. Ini boleh dilakukan mengikut kawasan geografi, jenis pelanggan, tahap pelaburan atau produk tertentu. Terdapat pakar dalam hartanah mewah, sewaan jangka pendek, perumahan mampu milik, projek pelancongan, hartanah komersial atau jualan luar pelan. Perkara yang penting bukanlah niche yang anda pilih. Apa yang penting ialah anda mengetahuinya luar dan dalam.
Dalam kes saya yang khusus, selepas hampir empat dekad dalam industri ini, saya menyedari bahawa kekuatan saya terletak pada penstrukturan dan pemasaran projek luar perancangan. Bukan kerana penjualan semula itu buruk, tetapi kerana saya belajar di mana saya benar-benar menambah nilai. Dan apabila anda menemui ruang di mana anda menambah nilai, anda berhenti bersaing semata-mata pada harga atau komisen. Anda menjadi penanda aras.
Itulah perubahan sebenar dalam pasaran hari ini: ia bukan lagi tentang siapa yang menyenaraikan hartanah paling banyak. Ia tentang siapa yang memberi inspirasi paling banyak kepercayaan dan menunjukkan pengetahuan yang paling khusus.
Itulah sebabnya cadangan saya untuk mana-mana penasihat adalah mudah: cari niche anda, kaji, kuasai, dan bina reputasi di sekelilingnya. Kerana masa depan bukan milik penasihat yang mengetahui sedikit tentang segala-galanya. Ia milik pakar yang menyelesaikan masalah dengan lebih baik daripada orang lain.
Bacaan yang disyorkan:
