“Laluan ideal untuk ejen setiap hari adalah dengan belajar dan membuat persediaan. Kekal mengikuti perkembangan terkini adalah penting pada masa kini.” Olga Gómez, Pengarah Eksekutif AEI.
SANTO DOMINGO – Kejayaan seorang ejen berkait rapat dengan pendidikan mereka dan masa yang mereka dedikasikan untuk perniagaan. Seorang ejen hartanah sejati mesti fokus; mencampuradukkan profesion dengan menjual produk lain adalah "karut," kerana hartanah adalah profesion yang serius dan mencabar.
Cik Olga Gómez, pengarah eksekutif AEI, Persatuan Ejen dan Syarikat Hartanah, mempunyai lebih daripada cukup autoriti dan pengalaman untuk memberi nasihat dengan pengetahuan tentang laluan yang mesti diambil oleh seorang ejen untuk berjaya dalam profesion tersebut.
Beliau telah terlibat dalam sektor hartanah Dominican sejak tahun 1979, menyediakan kepimpinan dan latihan peringkat tinggi dalam profesion ini, dan bergabung dengan persatuan dan persekutuan industri antarabangsa. Beliau kini mewariskan pengalaman luasnya kepada generasi baharu melalui program latihan organisasinya untuk bakal ejen hartanah.
“Saya percaya bahawa mereka yang kurang fokus akan gagal; ia seperti perubatan, yang mempunyai pengkhususan dan pasarannya sendiri. Ejen hartanah bukan sekadar membawa pelanggan kepada seseorang atau mencari hartanah; ia adalah tentang menasihati perniagaan dari awal hingga akhir, dan untuk itu, anda perlu bersedia,” kata veteran itu.
Bagi Bienvenido Paulino dari Plusval Dominicana, menjadi sebahagian daripada perniagaan hartanah memerlukan dedikasi yang serupa dengan pakar pediatrik atau pakar sakit puan, memandangkan ketersediaan yang berterusan untuk melayani pelanggan dan memenuhi keperluan mereka. “Ia perlu beroperasi 24/7 jika anda ingin menjadi ejen hartanah yang berjaya. Di Plusval, kami mewajibkan seseorang itu berdedikasi sepenuhnya untuk ini; ia mestilah satu-satunya sumber pendapatan dan mata pencarian mereka.”.
Ejen yang berpengalaman memahami bahawa untuk menjamin kualiti, seseorang mesti membezakan antara mereka yang hanya mencari imbuhan dan mereka yang menyediakan perkhidmatan kerana "mereka yang mencari wang hanya sekadar lalu-lalang" dan mereka yang berdedikasi terhadap profesion ini memastikan perkhidmatan yang baik.
Doña Olga menghuraikan bahawa profesion hartanah, dalam pelbagai bentuknya, di Amerika Latin, merupakan tokoh yang sangat dihormati, sentiasa terkini dalam pengajian dan pengkhususan, dan "itulah jalan ideal yang kita ada, ejen yang mengambil berat setiap hari dengan belajar dan membuat persediaan.".
Beliau menghargai bahawa pendaftaran tahun ini di AEI kebanyakannya berkaitan dengan golongan muda yang menceburi kerjaya tersebut, yang katanya, mengujakan pihak berkuasanya kerana mereka mewakili masa depan sektor ini.
Claudia Castillo, pengurus besar Top Inmobiliario, percaya ia sememangnya harus menjadi pekerjaan sepenuh masa. “Ia memerlukan tumpuan sepenuhnya kami untuk mencapai hasil yang optimum; ia bukan sekadar menjual atau menyewa, kami adalah penasihat kepada pelanggan kami dan kami menyokong mereka dalam semua aspek cukai, perundangan dan lain-lain.”.
Beliau menambah bahawa dalam kerja hartanah tiada hujung minggu atau cuti umum kerana tepat pada hari-hari tersebut permintaan terbesar daripada pelanggan untuk lawatan hartanah berlaku, jadi "kami mesti melaksanakannya dengan dedikasi dan keupayaan untuk memenuhi 100% komitmen kami.".
