Walaupun beliau berkata beliau tidak menyedari situasi di Republik Dominika, beliau mendedahkan bahawa di Amerika Syarikat, 76% ejen hartanah tidak mempunyai bajet kewangan, bermakna mereka tidak tahu apa yang masuk dan keluar dari rumah mereka, dan sebahagian besarnya tidak melakukannya kerana mereka takut.
SANTO DOMINGO –Ejen hartanah yang tidak memahami atau menguruskan kewangan mereka tidak akan pernah maju. Menjual hartanah tidak berguna kepada broker jika mereka tidak tahu bagaimana untuk mengekalkan dan mengembangkan wang mereka.
Penilaian ini telah dikongsikan malam tadi oleh Jurulatih Kewangan Daniel Cuesta, semasa berucap di Kelas Induk percuma “Matriks Kewangan”, di hadapan hampir seratus peserta yang hadir secara maya, di acara yang dianjurkan oleh AEI, Persatuan Ejen Hartanah dan Syarikat.
Beliau menasihati ejen hartanah untuk memperuntukkan sekurang-kurangnya enam bulan daripada bajet mereka sebagai jaminan terhadap kemungkinan berlaku, "lebih-lebih lagi selepas berlakunya COVID-19, yang menonjolkan kelemahan manusia.".
“Hari ini COVID-19, esok mungkin perkara lain pula. Pandemik ini mengajar kita bahawa kita perlu berwaspada, mempunyai rancangan kewangan dan menyimpan untuk hari esok,” kata pakar itu yang telah bekerja sebagai perunding kewangan selama 20 tahun.
Walaupun beliau berkata beliau tidak menyedari situasi di Republik Dominika, beliau mendedahkan bahawa di Amerika Syarikat, 76% ejen hartanah tidak mempunyai bajet kewangan, bermakna mereka tidak tahu apa yang masuk dan keluar dari rumah mereka, dan sebahagian besarnya tidak melakukannya kerana mereka takut, "jika anda tidak tahu bajet pendapatan dan perbelanjaan anda, anda tidak akan naik ke tahap yang lain.".
Selama dua jam, pengulas kewangan untuk Telemundo, yang menetap di Miami, Florida, mengulas strategi yang telah terbukti berjaya sepanjang kerjayanya yang panjang. Beliau berulang kali menekankan satu perkara: bukan Ferrari atau pakaian berjenama yang akan menjamin jualan yang baik, tetapi pengetahuan ejen dan kemahiran yang mereka tunjukkan kepada pelanggan mereka.
“Kita perlu sedar bahawa sebagai ejen, kita mewakili sesebuah industri, dan untuk memuktamadkan sesuatu perjanjian, saya tidak semestinya perlu mempunyai kereta 2021. Pengetahuan memberi anda kelebihan berbanding penampilan, yang dianggap oleh ramai sebagai perkara yang paling penting.”.
Dalam analisisnya, beliau menganggap bahawa banyak keputusan kewangan dibuat disebabkan oleh tekanan sosial, tetapi akaun pada akhir bulan tidak mempunyai emosi; anda boleh melakukan apa sahaja yang anda mahu, tetapi anda perlu membayar bil.
Beliau menasihati ejen untuk menjaga kesihatan mental mereka, yang sering terjejas oleh perbelanjaan berlebihan yang datang dengan kemewahan dan perkara-perkara yang tidak perlu. "Melayan pelanggan yang mempunyai kebimbangan kewangan tidak sama seperti seseorang yang fokus dan bebas daripada tekanan. Perkhidmatan yang baik sudah ketinggalan zaman; pelanggan hari ini mahu terpesona. Hanya dengan itu mereka akan kembali, dan mencapai itu memerlukan ketenangan dan kedamaian.".
Dia memetik apa yang dipanggilnya model jualan tiga dimensi, yang terdiri daripada menjual diri sendiri terlebih dahulu, kemudian menjual produk, dan memaksimumkan rangkaian sosial, memanfaatkan sumber mereka yang tidak habis-habisnya.
Menjadi ejen hartanah, jelasnya, adalah salah satu profesion yang paling bermanfaat, tetapi dunia telah berubah, dan ejen juga mesti berubah. COVID-19 telah memaksa kita untuk menjadi lebih bijak dari segi kewangan. “Dan itu tidak bermakna hanya membaca buku kewangan tidak mencukupi; ia adalah tentang konsistensi yang diperlukan untuk mencapai produktiviti yang lebih tinggi. Ramai orang tidak suka menyemak semula angka mereka, dan mengetahui cara menjual adalah tidak berguna jika anda tidak tahu cara menguruskan wang anda.”.
Untuk memantau dan menilai kewangan anda, beliau mencadangkan untuk membandingkannya dengan penyata bank bulanan anda, kerana ini dapat membantu mengenal pasti sebarang kebocoran. “Anggap bajet anda sebagai kad kuasa anda. Ia bukan tentang menyekat diri anda; mewujudkan bajet akan memberi anda kebebasan untuk melakukan lebih banyak perkara dengan wang anda. Mulakan dengan mesyuarat mingguan sehingga anda boleh menguruskannya setiap dua minggu, atau bulanan, dan mencapai kebebasan kewangan.”.
Untuk mencapai matlamat kewangan, adalah penting untuk mempunyai objektif yang jelas dan boleh diukur; jika tidak, ia hanya akan tinggal impian. Matlamat kewangan, selain daripada sekadar memahaminya, perlu difokuskan dan mempunyai hala tuju yang jelas. Anda perlu membuat unjuran dan mengukur kemajuan anda terhadap pendapatan anda.
Perunding kewangan dan pentadbir perniagaan yang berpengalaman ini, meskipun mempunyai pelbagai pensijilan yang mengesahkan kerjanya, telah memahami satu perkara: disiplin adalah yang paling penting, dan renungan terakhir: semuanya bergantung pada usaha dan rasa hormat yang anda berikan terhadap apa yang anda pelajari.
