Mélido Marte: “Kami membiayai import, bukan penyelesaian perumahan”

Penulis menunjukkan bahawa, berhadapan dengan kadar faedah yang tinggi dan proses gadai janji yang kompleks, ramai pelanggan memilih untuk membeli kenderaan dan bukannya rumah.

SANTO DOMINGO - Dalam kisahnya " Pasar Raya Yang Tidak Menjual Apa-apa," Mélido Marte , pengarah serantau RE/MAX Republik Dominika , berhujah bahawa meskipun terdapat gelombang negatif yang ketara dirasai dalam sektor hartanah, ini tidak boleh dianggap "traumatik," kerana ia adalah kitaran yang berlaku sekali-sekala di pasaran.

Dalam kenyataannya yang dibuat melalui perbualan antara Don Agente dan Don Estructuro, penasihat hartanah veteran itu menegaskan bahawa statistik untuk separuh kedua tahun ini menunjukkan bahawa pasaran Dominika kekal aktif.

Ia menekankan bahawa walaupun projek luar pelan telah menurun sebanyak 21% dari segi jumlah, jualan tradisional (jualan semula) telah meningkat sebanyak 12% dan sewa telah meningkat sebanyak 24%, manakala komisen telah meningkat sebanyak 3.5% untuk tempoh yang dinyatakan di atas.

Marte menegaskan bahawa pergerakan yang berlaku dalam industri adalah kitaran, memetik tahun  2003, 2008, 2012, dan 2017, apabila pasaran mengalami situasi yang serupa. "Kita pergi ke mana pelanggan pergi. Kita menyesuaikan haluan kita, tetapi kita tidak pernah berhenti mendesak. Kerana itulah yang dilakukan oleh ejen: kita membaca kitaran, kita merasakan irama, dan kita bertindak sebelum statistik mengesahkannya," jelas penulis, berdasarkan wataknya "Don Agente" (Don Ejen).

Persaingan daripada barangan lain

Laporan itu juga membincangkan  persaingan daripada aset lain berbanding sektor hartanah, dengan menekankan bahawa ramai pelanggan, yang berhadapan dengan kadar faedah yang tinggi dan gadai janji yang kompleks, memilih untuk membeli kenderaan dan bukannya rumah.“Kenderaan, perabot, peralatan dan perjalanan lebih mudah dibiayai. Terdapat kemasukan percuma untuk pemberi pinjaman yang menawarkan jenis pinjaman ini, dengan syarat yang lebih sedikit dan proses yang lebih pantas,” jelasnya.

Marte juga mengetengahkan perbezaan antara kedua-dua sistem tersebut: sementara Undang -undang Jualan Bersyarat Barang Alih memudahkan penguatkuasaan sekiranya berlaku keingkaran, dalam sektor hartanah, perampasan gadai janji adalah lebih perlahan, lebih tidak menentu, mahal dan rumit. “Kami membiayai import, bukan penyelesaian perumahan. Model semasa memberi ganjaran kepada penggunaan segera dan menghukum pelaburan jangka panjang.”

Menjual tidak memaksa

Teks tersebut berpendapat bahawa penjualan bukanlah tentang mempromosikan sesuatu produk, tetapi tentang menyokong keputusan manusia yang mendalam. "Orang ramai tidak keluar untuk membeli blok, dinding, atau kemasan. Mereka keluar untuk menyelesaikan satu peringkat kehidupan: memulakan keluarga, berdikari, menjamin masa depan, melindungi masa kini."

Dalam kisahnya yang setebal 20 halaman, Mélido Marte memberi amaran bahawa “pada masa-masa sukar, apabila kepercayaan terhakis dan keraguan menjadi kebiasaan, pelanggan melindungi diri mereka sendiri, menjadi lebih berhati-hati, menuntut, dan berdiam diri. Dan bukan kerana kekurangan keinginan, tetapi kerana pengalaman lalu yang meninggalkan luka yang tidak sembuh dengan betul,” tegasnya.

Melalui wataknya Don Agente, usahawan hartanah itu merujuk kepada “projek yang tidak pernah ditunaikan. Janji yang lenyap begitu sahaja. Komisen yang tidak dibayar, tidak diiktiraf, atau sangat tertangguh. Orang yang, setelah menabung selama bertahun-tahun, dibiarkan menunggu. Ejen yang hanya pandai memberikan hasil kerja mereka: ‘Kepercayaan yang hilang dibina semula dengan tindakan, bukan dengan iklan,’ tegasnya.”

“Kami, ejen-ejen, hidup dalam dunia yang penuh kepercayaan. Itulah sebabnya apabila iklim pasaran berubah, kami turut berubah. Kami bergerak ke tempat keju telah dipindahkan. Kami menyesuaikan strategi, bukan intipatinya,” tegasnya.