도미니카 공화국은 부동산 시장의 이례적인 확장기를 맞이하고 있습니다. 하지만 산업의 성장은 단순히 개발 프로젝트 수나 판매된 주택 수로만 측정해서는 안 됩니다
도미니카 공화국은 건설 분야에서 탁월한 역량을 입증해 왔습니다. 산토도밍고, 산티아고, 푼타카나 등 주요 개발 중심지를 방문해 보면 부동산 시장의 변화를 직접 확인할 수 있습니다. 새로운 프로젝트, 주거 개념, 관광 개발, 투자 기회 등은 우리 업계가 이뤄낸 성과를 보여줍니다.
하지만 이제는 다른 질문을 던져볼 때가 된 것 같습니다. 우리는 단순히 부동산 프로젝트만 건설하고 있는 걸까요, 아니면 시장도 함께 건설하고 있는 걸까요?
둘은 같지 않습니다. 프로젝트는 토지 위에 세워지는 것이고, 시장은 신뢰 위에 세워지는 것입니다.
성공적인 프로젝트에는 기획, 자본, 허가, 설계 및 실행이 필요합니다. 시장 또한 명확한 규칙, 견고한 제도, 자격을 갖춘 전문가, 신뢰할 수 있는 정보, 법적 안정성, 그리고 참여자 간의 협력 능력을 필요로 합니다. 도미니카 공화국 부동산 부문의 다음 도약은 바로 이러한 요소들에서 비롯될 수 있습니다.
수년간 우리는 개발된 프로젝트, 판매된 유닛, 유치된 투자, 신규 목적지, 건설 면적과 같은 중요한 지표를 사용하여 성장을 측정해 왔습니다. 이 모든 것은 역동적인 산업임을 보여줍니다. 그러나 시장의 성숙도는 시장이 불러일으키는 신뢰, 전문가의 자질, 정보 유통의 투명성, 제도적 역량, 그리고 갈등 예방 능력으로도 측정됩니다.
부동산 시장은 특정 한 사람의 소유물이 아니기 때문입니다. 개발업자는 토지, 자금, 전문가, 그리고 구매자가 필요합니다. 건설업자는 수익성 있는 프로젝트가 필요합니다. 금융 및 신탁 기관은 적절하게 구성된 거래가 필요합니다. 부동산 중개인은 시장에 내놓을 믿을 만한 매물이 필요합니다. 변호사는 구조와 예방책을 제공합니다. 투자자와 구매자는 신뢰를 필요로 합니다. 그리고 공공 기관은 우리 모두가 활동하는 데 필수적인 틀을 제공합니다.
누구도 혼자서 시장을 만들어낼 수는 없습니다
각 참여자들은 상당한 전문성과 대표성을 구축해 왔습니다. 이 새로운 단계의 과제는 이러한 역량들을 더욱 긴밀하게 연결하는 데 있습니다. 왜냐하면 부동산 거래는 궁극적으로 동일한 투자를 중심으로 우리를 하나로 묶어주기 때문입니다.
그러므로 다음 성장 단계에서는 개별적인 대화보다는 협력적인 논의가 더 필요할지도 모릅니다. 그렇다고 모두가 똑같이 생각해야 한다는 뜻은 아닙니다. 성숙한 산업이란 차이점이 사라지는 곳이 아니라, 차이점을 생산적인 대화로 전환하고 시장에 이익이 되는 공통점을 찾아낼 수 있는 곳입니다.
그중에서도 가장 중요한 요소 중 하나는 법적 확실성입니다. 저는 오랫동안 법적 확실성이 변호사만의 문제가 되어서는 안 된다고 주장해 왔습니다. 이는 부동산 사업의 경제적 측면에서도 필수적인 요소입니다.
그래서 제가 지난 며칠 동안 주장해 온 개념은 바로 '법적 부가가치'입니다. 법적으로 문제가 없는 프로젝트는 위험을 줄일 뿐만 아니라 신뢰를 구축하고, 판매 속도를 높이며, 가치를 더한다는 것을 이해하는 것입니다. 하지만 이러한 논리는 더 큰 규모에도 적용될 수 있습니다. 시장 전체가 제도를 강화하고, 전문적인 기준을 높이며, 참여자들 간의 신뢰를 구축할 때 비로소 가치를 얻게 되는 것입니다.
그러므로 전문성 향상은 부동산 중개인에게만 국한될 수 없습니다. 우리는 더 나은 중개인뿐만 아니라 더 나은 비즈니스 프로세스, 더욱 제도화된 개발업체, 더 많은 정보를 갖춘 소비자, 더욱 준비된 조언자, 효율적인 분쟁 해결 메커니즘, 그리고 빠르게 진화하는 산업의 역동성을 이해할 수 있는 당국이 필요합니다.
그게 바로 시장을 형성하는 거예요
시장을 구축한다는 것은 한 주체가 기준을 높이면 전체 공급망에 이익이 된다는 것을 이해하는 것을 의미합니다. 프로젝트를 올바르게 구성하는 개발자는 중개인의 업무를 수월하게 해주고, 책임감 있게 소통하는 중개인은 개발자를 보호합니다. 거래 전에 위험 요소를 파악하는 변호사는 모든 당사자를 보호하고, 명확한 규칙을 정립한 기관은 예측 가능성을 높이며, 충분한 정보를 제공받은 구매자는 더 나은 결정을 내릴 수 있습니다.
궁극적으로 우리는 모두 연결되어 있습니다. 시장의 전문화는 각 참여자가 자신의 영역을 더 잘 방어할 때 이루어지는 것이 아니라, 우리의 결정이 공급망 전체에 어떤 영향을 미치는지 더 잘 이해할 때 이루어질 것입니다.
따라서 도미니카 공화국이 경험하고 있는 성장은 단순한 경제적 기회 이상의 의미를 지닙니다. 이는 향후 20년을 위해 어떤 부동산 시장을 구축해 나갈지 결정할 수 있는 기회를 의미합니다. 투자를 유치하면서도 보호할 수 있고, 판매를 성사시키면서 약속을 이행할 수 있으며, 경쟁하면서도 협력할 수 있고, 빠르게 성장하면서도 그 성장을 지속할 수 있는 견고한 기반을 갖춘 시장 말입니다.
어쩌면 도미니카 공화국의 차기 대형 부동산 개발 프로젝트는 로비도, 수영장도, 심지어 면적조차 없을지도 모릅니다. 조감도에 등장하지 않을 수도 있습니다. 어쩌면 훨씬 더 큰 무언가, 바로 우리 시장의 개발이 될지도 모릅니다.
제가 확신하는 한 가지가 있다면, 건물을 짓는 것은 도시를 변화시킨다는 것입니다. 하지만 신뢰를 구축하는 것은 산업을 변화시킵니다.
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