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라켈 살라스

라켈 살라스
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미스틱 개발의 홍보 담당자, 포지티브 리포커스 및 부동산 균형의 CEO 겸 설립자, 미디어 그룹 RP의 이사, 존 맥스웰 리더십 인증 통합 코치, "Before Saying Yes" 및 "Time for Me"의 저자.
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이미지와 정체성: 당신은 진정으로 무엇에 투자하고 있는 건가요?

라켈 살라스 -
저는 개인 브랜딩이라는 개념에 대해 한동안 깊이 생각해 왔는데, 솔직히 고백하자면 제가 더 이상 저 자신이 아닌 것 같은 느낌이 들었던 순간이 있었습니다...
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소유물보다 사람을 소중히 여기세요

라켈 살라스 -
우리는 얼마나 자주 누군가를 그 사람 자체로 평가하고, 또 얼마나 자주 무의식적으로 그 사람이 가진 것으로 평가할까요? 불편한 질문입니다...
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유리로 된 기반: 부동산 부문이 굳건히 서기 위해서는 시멘트 이상의 것이 필요한 이유

라켈 살라스 -
부동산 회사들 중에서 자기들이 진정 어떤 회사인지 제대로 아는 곳이 얼마나 될까 궁금합니다. 회사 이름이나 로고, 프로젝트 포트폴리오 같은 걸 말하는 게 아닙니다. 제가 말하는 건 바로...
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윤리와 인간성: 조언자와 영업사원을 구분 짓는 요소는 무엇일까요?

라켈 살라스 -
누구나 물건을 팔 수 있다는 말을 얼마나 많이 들어보셨나요? 저는 그 말을 믿지 않으며, 사소한 문제로도 생각하지 않습니다. 왜냐하면 그 말 뒤에는...
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수면 회복하기: 피로가 시야를 흐리게 할 때

라켈 살라스 -
지난 화요일, 친구의 부동산 중개업소에서 드림 팩토리 워크숍을 진행하던 중, 문득 마음속에 고요한 침묵이 찾아왔고, 그 침묵은 다음과 같은 깨달음으로 이어졌습니다...
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인간미를 바탕으로 한 판매: 갑옷을 벗는 기술

라켈 살라스 -
며칠 전 친구와 함께 차를 보러 갔는데, 그 자동차 대리점 안에서 본 것이 며칠 동안 제 머릿속을 떠나지 않았습니다. 그...
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돌봄이 부족한 것은 결국 무너진다: 부동산 부문 KLP의 웰빙

라켈 살라스 -
며칠 전 컨설턴트와 이야기를 나누다가 제가 오랫동안 생각해 왔던 주제, 즉 조직 내 직원 복지 관리에 대한 이야기가 나왔습니다.
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상호성은 사치가 아니라 나침반과 같은 것이다

라켈 살라스 -
부동산 업계에서는 가치에 대해 많은 이야기를 합니다. 평방미터당 가치, 입지 가치, 프로젝트 가치 등 말이죠. 하지만...
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심리적 안정감: 모든 리더가 입에 담는 말이지만, 실제로 실천하는 사람은 드물다

라켈 살라스 -
팀원 중 누군가가 당신이 듣고 싶지 않은 말을 한 게 언제였나요? 사소한 불평 말고 말이죠.
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신념 체계: 당신의 신념이 당신의 판매 방식에 어떤 영향을 미치는가

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이번 주에 마리오 알론소 푸이그를 비롯한 전문가들이 참여한 "자신을 더 믿어라"라는 제목의 패널 토론을 시청했습니다. 그러다 어느 순간...
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잘못된 채용: 누구도 계산하고 싶어 하지 않는 실수

라켈 살라스 -
이번 주 저는 대부분의 관리자들이 여유롭게 시간을 내어 하지 않는 일, 즉 채용 공고를 올리고, 프로필을 분석하고, 후보자를 평가하는 일에 몰두했습니다. 정말 쉽지 않은 일이죠.
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자기 파괴적 행위: 스스로가 판매를 방해하는 경우

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오늘은 부동산 중개인의 가장 큰 적 중 하나, 시장 보고서에도 나타나지 않고, 드러나지도 않는 적에 대해 이야기하고 싶습니다.
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신뢰 없이 위임하는 것의 위험성

라켈 살라스 -
일부 리더들은 팀원들보다 두 배나 더 열심히 일하는데, 이는 그들이 더 유능해서가 아니라, 일을 미루고 놓아주지 못하기 때문입니다. 그들은 시간을 들여 검토만 하고...
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영혼 없는 판매: 대본이 소통을 대체할 때

라켈 살라스 -
자신이 판매하는 프로젝트에 대해서는 모든 것을 알고 있지만, 정작 고객에 대해서는 아는 것이 거의 없는 컨설턴트들이 있습니다. 면적이나...
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규정을 준수하지 않는 사람들의 판매 비용

라켈 살라스 -
건설 회사가 부동산 중개인과 고객을 실망시켰을 때 그들이 짊어지는 도덕적 부담. 그런 이야기를 너무 많이 들어봤습니다...
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목표를 되살리세요: 판매가 더 이상 의미가 없을 때 열정을 다시 불태우는 방법

라켈 살라스 -
죽음에는 사후가 없는 형태가 있습니다. 어쩌면 당신은 매일 그것을 경험하고 있을지도 모릅니다. 아침에 일어나 옷을 입고 휴대폰을 켜는 것처럼 말이죠...
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재탄생 전의 시험 주기

라켈 살라스 -
계절은 예고 없이 찾아옵니다. 초대받지 않고 불을 끄고, 우리가 질서정연하다고 생각했던 모든 것을 뒤죽박죽으로 만들어 버립니다. 부동산 시장도 마찬가지입니다...
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포괄적 책임: 건설의 미완성 과제

라켈 살라스 -
일반화하려는 의도는 아니지만, 오늘 저는 이 분야에 발을 들인 이후로 줄곧 공감해 온 주제, 즉 포괄적 책임에 대해 이야기하고자 합니다.
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인간성 vs. 생산성: 에이전트가 캐릭터가 될 때

라켈 살라스 -
개인 브랜드를 구축하는 것과 그 과정에서 정체성을 잃는 것 사이에는 미묘한 차이가 있습니다. 부동산 업계에서 그 차이는 바로….
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에너지를 고갈시키는 회의 vs. 변화를 가져오는 대화

라켈 살라스 -
우리 모두가 아는 그런 회의가 있죠. 늦게 시작해서 빙빙 돌다가 아무런 합의도 없이 끝나고, 참석자 모두 대체 왜 시작한 건지 의아해하는 그런 회의 말이에요.
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보이지 않는 에이전트 증후군

라켈 살라스 -
가장 생산적인 인재가 가장 먼저 사라질 때, 그 손실은 어떤 재무 보고서에도 나타나지 않습니다. 재무 보고서에 항목으로 기록되지 않는 손실이죠.
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미지급 수수료: 윤리적 문제를 내포한 기술적 문제

라켈 살라스 -
몇 주 전에 오랜만에 친구를 만나 이야기를 나눴는데, 좋은 의도로 약속을 잡았지만 결국 이렇게 끝나는 그런 만남 중 하나였죠...
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자아 중심 문화: 리더십이 전쟁터가 될 때

라켈 살라스 -
많은 기업들이 실패하는 이유는 시장 상황, 경쟁, 또는 프로젝트 부족 때문이 아닙니다. 오히려 아무도 합의점을 찾지 못했기 때문입니다.
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파트너에서 적으로: 기반 없이 모든 것을 "공동 창조"하려는 함정

라켈 살라스 -
모든 것은 열정에서 시작됩니다. 카페에서, 혹은 밤에 술자리에서 만난 두 부동산 중개인이 같은 좌절감을 공유하고 있다는 사실을 발견하게 되는 거죠...
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