Questo concetto, emerso negli anni '70 negli Stati Uniti, in Canada e in Australia, sfrutta appieno il potenziale dell'abitazione, in modo che, al momento della vendita, susciti amore a prima vista.
SANTO DOMINGO – Il mercato è in continua evoluzione. Ogni giorno emergono nuove opportunità per gli agenti immobiliari di offrire ai clienti alternative che supportino le transazioni immobiliari e forniscano soluzioni ai loro problemi.
Se non siete ancora sicuri di come consigliare al meglio il vostro cliente per la vendita o l'affitto della sua casa, prendete in considerazione questo modello che ha dato ottimi risultati in Europa e negli Stati Uniti. L'home staging, o "presentazione della casa", consiste in una serie di tecniche che mettono in risalto gli aspetti positivi di un immobile, rendendolo attraente per potenziali acquirenti o affittuari.
Nella Repubblica Dominicana, questo modello non è stato ampiamente promosso. Belkis Cuello di BC Real Estate ne è venuta a conoscenza negli Stati Uniti e ha trovato interessante aggiungerlo alla sua offerta di servizi come valore aggiunto per i suoi clienti. "L'ho collegato al settore immobiliare perché ho compreso l'importanza di fornire la giusta consulenza al proprietario di una casa o di un appartamento per massimizzare la vendita o la locazione della sua proprietà", spiega una delle pioniere che lo hanno introdotto nel Paese.
"Applicando questa tecnica a un immobile, lo si fa entrare tra i preferiti dei clienti. Con l'Home Staging, la vendita è più rapida e il valore dell'immobile aumenta", sottolinea.
Grazie a questo concetto, emerso negli anni '70 negli Stati Uniti, in Canada e in Australia, si sviluppa un protocollo per sfruttare appieno il potenziale dell'immobile, in modo che, al momento della vendita, susciti amore a prima vista.
"Il nostro lavoro consiste nel consigliare il cliente in modo che, se ad esempio la casa è molto ingombra, ci occupiamo di alleggerirla un po', esaminiamo tutti gli elementi decorativi, la vernice se ha bisogno di essere rinnovata o cambiata, e la rendiamo molto più attraente per il potenziale acquirente", afferma l'architetto Jeannette Garrido, del team di BC Real Estate.
L'azienda offre il servizio gratuitamente ai suoi clienti. "Lo facciamo soprattutto per gli immobili che abbiamo in esclusiva, per i quali siamo coinvolti fin dalla prima pubblicazione dell'annuncio e seguiamo la vendita fino al suo completamento", afferma Cuello.
Il modo in cui presentate la vostra proprietà è uno dei fattori principali per attirare potenziali acquirenti, sia per la vendita che per l'affitto, soprattutto nel caso di immobili arredati. Una casa disordinata e trascurata, con scarsa illuminazione e mobili non coordinati, metterà in evidenza i suoi difetti anziché i suoi pregi.
Dalle proprietà più semplici a quelle più sofisticate, tutte si prestano a questa tecnica, che mira a creare una buona impressione sul cliente. "Non è la stessa cosa mostrare una proprietà senza oggetti superflui o mostrarla ingombra. Il nostro compito è quello di organizzare gli spazi, eliminando ciò che riteniamo possa risultare sgradevole, in modo che, quando viene mostrata al pubblico, appaia attraente", sottolinea l'architetto.
L'home staging comprende diverse fasi all'interno dell'abitazione: valutazione, spersonalizzazione, riordino e organizzazione, eliminazione del superfluo, piccole riparazioni e modifiche, armonizzazione degli ambienti e pulizia.
BC Real Estate offre i suoi servizi a Santo Domingo, Punta Cana, Puerto Plata, Samaná, Miches e in tutti i centri turistici del paese, aree in cui l'azienda opera.
Garrido aggiunge che il modello americano, oltre all'aspetto visivo, include anche quello olfattivo attraverso la preparazione dei biscotti, perché genera una particolare strategia di marketing per le vendite.
Trattandosi di un servizio integrato di recente, l'azienda mantiene un programma di formazione continua per tutto il team al fine di perfezionarlo costantemente. Perché per guadagnare di più bisogna sempre investire, e questo investimento rappresenta un nuovo modo per rafforzare il mercato immobiliare. BC Real Estate sa che esistono nicchie di mercato e che è fondamentale saperle sfruttare.
