SANTO DOMINGO - Vilma Núñez, stratega e consulente di marketing e vendite, afferma che l'evoluzione e il progresso sono inevitabili quando ci si impegna quotidianamente, invitando ciascuno a trovare la propria formula per raggiungere tutti gli obiettivi che si prefigge nella vita.
Durante la sua presentazione all'evento "Digital Real Estate Marketing Skills", tenutosi martedì scorso presso la Noval Academy, la professionista ha esortato gli agenti immobiliari ad analizzare i progressi compiuti verso i propri obiettivi ogni mese e a prendere nota dei traguardi raggiunti. "Non si può avere tutto, quindi create la vostra formula e avrete tutto", ha commentato.
Con la sua presentazione "Aumentare i contatti per incrementare le vendite con l'intelligenza artificiale", la nota influencer ha catturato l'attenzione di circa 700 rappresentanti di agenzie immobiliari, riuniti per due ore presso il Centro Olimpico Juan Pablo Duarte, Hall of Fame, Distretto Nazionale.
Vilma Núñez. Justo Feliz/El Inmobiliario.
«Dicono che essere ambiziosi sia un male, ma ci hanno mentito. Più si progredisce, più si condivide. La legge dell'attrazione è inutile senza la legge dell'azione. La conoscenza senza azione genera frustrazione», questi sono stati alcuni dei consigli che l'esperto ha condiviso con il pubblico.
Vilma Núñez era convinta che il ruolo del venditore fosse quello di essere un catalizzatore di cambiamento. Ha quindi invitato i presenti a riflettere sulla propria mentalità. "Una mentalità di crescita, senza scuse? Se la vostra mentalità è improntata alla scarsità, cambiatela perché dovete continuare ad andare avanti.".
"Investire nella mente è il miglior investimento", sottolinea, prima di guidare i partecipanti in un esercizio di riflessione con le domande: Qual è il tuo scopo nella vita: pensi sempre al negativo? Cosa vedi allo specchio ogni giorno?, per sostenere che non tutto ciò che vediamo è reale, soprattutto ciò che osserviamo sui social media.
Ha esortato la comunità di agenti che gremiva l'auditorium a non paragonarsi al successo altrui. "Ho successo perché dove gli altri vedono difficoltà, io vedo opportunità", ha dichiarato Núñez.
E ha continuato: "Le immagini mi aiutano a monitorare i miei progressi. Fotografate tutto, il bello e il brutto. Qual è il vostro obiettivo platonico, il vostro cliente platonico?", ha chiesto sul palco, esortandoli ad abbracciare i loro molteplici poteri e a usarli ogni giorno.
Lo stratega ha esortato gli agenti immobiliari a non concentrarsi su obiettivi di poco conto, sottolineando che, sebbene obiettivi piccoli e grandi richiedano la stessa quantità di energia, è sempre consigliabile ampliare i propri orizzonti mentali.
"Per raggiungere grandi obiettivi, identifica quali sono e perché li desideri, poi sviluppa un piano d'azione con delle strategie. Quanto sei motivato a raggiungere l'obiettivo? Fissa una scadenza; hai bisogno di quella pressione", ha consigliato.
Se non sai come promuoverti, chi lo farà per te? si chiese, dopo aver raccomandato di avere una certa sicurezza in se stessi e di fare ciò che si ama.
Per Vilma Núñez, ciò che conta è chi mi conosce, non chi conosci tu.
Un buon venditore
"I bravi venditori", spiega Núñez, "non dimenticano e fanno un follow-up, perché è lì che risiede il potere.".
Un bravo venditore dedica l'80% del suo tempo a porre domande, ascoltare e comprendere il cliente.
-I bravi venditori vendono valore, non vendiamo servizi, vendiamo esperienze.
-I bravi venditori analizzano la personalità del cliente.
Ha suggerito che gli agenti immobiliari dovrebbero essere chiari sul prezzo di riferimento di un immobile, conoscendo il prezzo massimo, ovvero la cifra più alta che i clienti sarebbero disposti a pagare, il che li aiuterebbe a posizionarsi meglio e a concentrare i propri sforzi.
Ha raccomandato di "non mettere tutti nello stesso calderone", ma piuttosto di suddividere e suddividere ulteriormente le tipologie di clienti.
Per concludere la sua presentazione, Núñez ha condotto il pubblico in un viaggio nel mondo dell'intelligenza artificiale, esortandoli ad accoglierla nella vita di tutti i giorni.
"L'ambizione deve essere allineata con una missione; il tuo successo dipende dalla tua mentalità", ha concluso l'esperto di vendite.
