SANTO DOMINGO - L'attuale situazione in alcuni mercati internazionali del primo mondo rappresenta un'opportunità che la Repubblica Dominicana dovrebbe cogliere per incrementare gli investimenti diretti esteri, secondo Jorge Carbonell, esperto di investimenti.
È consapevole che la Repubblica Dominicana al momento offre il clima migliore per espandersi e conquistare nuovi mercati, soprattutto per gli investimenti immobiliari, dato che, secondo i dati da lui presentati, l'84% degli investitori a livello mondiale considera il settore immobiliare un investimento finanziario, mentre il 60% lo ritiene un'attività più redditizia rispetto al mercato azionario.
“Un agente immobiliare che vende a un investitore avrà un lavoro per tutta la vita, un'attività per tutta la vita. State vendendo il paradiso, c'è un'opportunità di mercato. Cosa stiamo facendo per andare a cercare questi mercati?” ha chiesto il veterano consulente immobiliare al pubblico, durante la conferenza “La nuova realtà vista da una prospettiva immobiliare”, tenutasi la scorsa settimana nel Paese in occasione del 4° Congresso Internazionale dell'Associazione degli Agenti e delle Società Immobiliari (AEI).
Carbonell ha citato il caso della Germania e della sua crisi energetica, e quello degli Stati Uniti, che a suo dire non registravano un'inflazione a due cifre da 80 anni, oltre agli alti prezzi degli immobili e ai tassi di interesse elevati.
“Gli americani non comprano con un tasso di interesse del 6%, e si prevede che aumenterà ulteriormente. Nel settore edile, l'inflazione ha raggiunto il 19% nel 2021 a causa di problemi nella catena di approvvigionamento. È un aspetto su cui riflettere; si tratta di un'enorme opportunità”, ha spiegato.
"Dove sono le vostre attività, cosa state facendo? Il 15% degli investimenti dei milionari è destinato al settore immobiliare. Ora le criptovalute hanno subito un colpo, ma torneranno a investire nel bene più sicuro, ovvero il settore immobiliare", ha affermato il rappresentante di Keller Williams in Messico.
Ha affermato che nel mondo odierno esistono nuovi modi di vivere e che, pertanto, dobbiamo comprendere questa nuova realtà. "La vicinanza all'Europa rappresenta un'opportunità; gli affitti a breve termine si sono diffusi; la tecnologia applicata ha reso possibile a chiunque possedere un immobile da affittare. Oggi il mondo è globalizzato e il nostro modo di lavorare è diverso", ha commentato.
"Il mercato degli affitti per le vacanze offre una grande opportunità. È un mercato in rapida crescita che necessita di investitori; le condizioni sono favorevoli e dovreste coglierle al volo, ed eccovi qui.".
Ha parlato delle previsioni del Paese per il 2023, che stimano l'arrivo di 10 milioni di turisti. "L'obiettivo dovrebbe essere quello di ampliare la nostra offerta turistica all'estero, imparando a fare affari a livello globale. Siamo in paradiso, globalizziamolo. Dal 2017 al 2023, il portafoglio turistico è più che raddoppiato, anche grazie a vantaggi come la legge Confotur", ha osservato Carbonell.
Ha spiegato che in un mercato favorevole ai venditori, come quello che il Paese sta attualmente vivendo, gli sviluppatori hanno il lusso di poter stabilire le proprie condizioni, a differenza di un mercato favorevole agli acquirenti, come quello che si è verificato negli Stati Uniti. "Oggi la Repubblica Dominicana si trova ad affrontare un mercato favorevole ai venditori; le zone turistiche sono chiaramente un mercato favorevole ai venditori, ma è così che funziona, i cambiamenti avvengono e bisogna essere pronti ad affrontarli. La cosa più importante è mantenere la giusta mentalità", ha aggiunto l'oratore.
Ha incoraggiato gli agenti a coltivare una visione a lungo termine, a comprendere i cicli, a sapere come funziona il gioco e quale strategia implementare. "Oggi avete a disposizione strumenti potenti per lavorare con i vostri clienti e internazionalizzare la vostra attività. Giocare sul breve termine non è una buona strategia; dovete fare di più.".
Ha aggiunto che devono anche sviluppare un sistema e "prepararsi a un periodo di magra", cosa che non hanno mai fatto in cinquant'anni: cercare prodotti all'estero. Quello che devono fare qui è trovare quei broker, contattarli, costruire relazioni, coltivare il loro database ed essere resilienti e assertivi. "Siate positivi, individuate le opportunità, giocate d'attacco, uscite dalla vostra zona di comfort, valutate il mercato, concentratevi su ciò che potete fare e vivete con sicurezza", ha concluso.
