Escarlin Pozo
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO- Distinguersi e mantenere una buona posizione come piccola impresa nel settore immobiliare implica tenere in considerazione una serie di strategie per poter competere con i grandi player del mercato.
La chiave per raggiungere questo obiettivo risiede in diversi aspetti. Tra questi, la specializzazione nel settore, un servizio clienti eccellente, l'integrazione della tecnologia e il controllo dei costi.
Allo stesso modo, ci sono altri elementi essenziali che non possono essere trascurati. Pertanto, è fondamentale menzionare una presenza professionale su diverse piattaforme digitali, la partecipazione a eventi e le partnership con altre aziende del settore.
Così Miguel Pimentel, CEO di Beautiful Home Real Estate, descrive la situazione, spiegando come la sua azienda, presente sul mercato da otto anni, sia riuscita a rimanere a galla e a distinguersi nonostante sia una piccola impresa in un settore che diventa ogni giorno più competitivo.
"Mantenere una mentalità agile, innovativa e orientata al cliente è fondamentale", ha sottolineato, evidenziando altri elementi di partenza essenziali.
In un'intervista a El Inmobiliario, ha sottolineato che una delle attività che apporta maggior valore al cliente è rappresentata dalle alleanze e collaborazioni con altri marchi del settore immobiliare.
Miguel Pimentel. (Fonte esterna).
Analogamente, ha sottolineato che per cogliere nuove opportunità commerciali e acquisire visibilità, è fondamentale partecipare a eventi di settore, associazioni immobiliari e reti professionali.
Nascita
Beautiful Home Real Estate è stata fondata nel 2017 con il lancio del progetto Ciudad Juan Bosch a Santo Domingo Este. Da allora, si è distinta per lo sviluppo di progetti abitativi su larga scala, socialmente rilevanti e a prezzi accessibili.
Fin dall'inizio, il suo team era consapevole della necessità di avere una solida presenza sui social media per farsi conoscere, distinguersi e raggiungere il pubblico desiderato.
Comprende che, al giorno d'oggi, avere una presenza nel mondo digitale è un passo essenziale. Ricorda che raggiungere questo obiettivo è stata una delle sue prime sfide.
Grazie a questa mossa strategica, non solo riescono a sopravvivere sul mercato, ma anche a entrare in contatto con il pubblico, a generare fiducia e a posizionarsi come un marchio visibile e accessibile.
"Nel corso degli anni, il costante adattamento alle tendenze di mercato, la gestione degli affitti e l'uso strategico dei social media sono stati fondamentali per la crescita e la stabilità del settore", ha rivelato.
Dopo aver sottolineato l'importanza di questa presenza online, chiarisce che tali azioni vanno ben oltre la semplice idea di avere account sui social media.
Marketing
Secondo Pimentel, la strategia includerebbe anche l'implementazione di tattiche di marketing digitale e di ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO).
In questo senso, è fondamentale che le società immobiliari integrino programmi di innovazione tecnologica per agevolare il processo di compravendita, nonché programmi che consentano un follow-up personalizzato ed efficiente con i clienti, garantendo maggiore ordine e rapidità nella loro gestione e nei processi.
Per raggiungere tutto ciò, Pimentel sottolinea l'importanza di mantenere gli agenti formati e aggiornati sulle tendenze di mercato, sull'utilizzo degli strumenti digitali e sulle tecniche di vendita e negoziazione.
Uno sguardo alle tendenze del settore immobiliare
Attualmente, Beautiful Home Real Estate si avvale di un team di otto agenti immobiliari ed è specializzata in progetti residenziali, sia appartamenti che case, in aree urbane e turistiche del paese.
Si occupa inoltre della vendita di terreni e lotti edificabili per la costruzione di case unifamiliari e progetti di varia entità, con particolare attenzione alle zone di Santo Domingo Este, Punta Cana, Las Terrenas e Jarabacoa.
Un aspetto prioritario nello sviluppo di qualsiasi azienda è sapere come si vede negli anni a venire, il che le fornisce una visione d'insieme che le permette di sapere come agire nel presente per ottenere i risultati desiderati in futuro.
Questo passaggio va di pari passo con la conoscenza delle tendenze del mercato immobiliare, al fine di adattare la visione alla realtà che si sta delineando sul mercato.
"Il futuro del settore immobiliare sarà caratterizzato da innovazione tecnologica, sostenibilità e adattamento ai cambiamenti demografici e del mercato del lavoro", ha affermato Pimentel.
Tra queste tendenze, ha citato la diversificazione del mercato e i nuovi modelli di business, l'accesso globale agli investimenti immobiliari, i cambiamenti demografici e l'emergere di nuove preferenze.
Ha specificato che l'invecchiamento della popolazione sta causando una maggiore domanda di abitazioni adattate alle persone, con servizi sanitari integrati e una migliore accessibilità.
Quando si riferisce ad altre generazioni, egli evidenzia la generazione dei millennial (Zy), che sta mostrando un interesse crescente nell'acquisto di immobili più piccoli e sostenibili.
In questo contesto, Miguel Pimentel ha sottolineato che "come azienda possiamo anticipare queste tendenze per rimanere costantemente competitivi"
