SANTO DOMINGO - Reyna Echenique, avvocata specializzata in diritto immobiliare con quasi 20 anni di esperienza nel settore, raccomanda a coloro che entrano nel mondo immobiliare con il solo scopo di guadagnare denaro di starne alla larga.
"Se avete intrapreso questa professione solo per fare soldi, non è la carriera che fa per voi, anche se tutti desideriamo guadagnare", ha spiegato il consulente immobiliare di lunga esperienza durante la presentazione "Il DNA del settore immobiliare" a un gruppo di colleghi provenienti da diverse aziende.
Il membro del consiglio direttivo dell'Associazione degli agenti e delle società immobiliari (AEI) ha inoltre sottolineato che per essere un agente immobiliare è necessario possedere doti di leadership, una vocazione ad aiutare le persone e guidarle verso il raggiungimento dei propri obiettivi.
«Gli agenti immobiliari amano le sfide, perché ogni vendita è una sfida. Siamo una torre di controllo e quando un cliente ti chiama, quella è la tua prima vendita; sta comprando da te», ha spiegato Echenique agli oltre 30 partecipanti all'incontro organizzato da un gruppo di piccole agenzie immobiliari con l'AEI.
Il consulente immobiliare ha spiegato la filosofia dell'essere, del fare e dell'avere, dopo aver esortato gli agenti a esplorare e migliorare le proprie qualità. "Conoscetevi, individuate i vostri punti di forza e di debolezza; tutti abbiamo dei vantaggi competitivi e dobbiamo approfondirli per fare affari migliori.".
Inoltre, ha consigliato agli agenti immobiliari di individuare il contributo che possono apportare al settore immobiliare. "Vogliamo definire gli altri, non noi stessi.".
Reyna Echenique, CEO di Echenique Group, elenca sei punti chiave per essere un buon agente immobiliare:
-Costanza
-Disciplina
-Organizzazione
-Ottimismo
-Entusiasta
-Saper ascoltare
"Questa professione si basa sulle relazioni, non sulle transazioni", afferma, dopo aver esortato gli agenti a investire su se stessi e a cambiare mentalità alla luce dell'evoluzione del mercato.
"Integra il settore in cui vendi nella tua vita. Conosci il tuo prodotto; le persone parlano meglio di ciò che conoscono: la tua azienda, il tuo inventario, la tua zona. Conosci i tuoi clienti, scopri cosa gli piace, le sue preferenze", ha raccomandato Echenique.
