SANTO DOMINGO- Circa 350 agenti immobiliari interessati a ottenere la certificazione professionale stanno partecipando questa settimana al corso di formazione elaborato dall'Associazione degli Agenti e delle Imprese Immobiliari (AEI), rivolto ai nuovi agenti.
Durante l'inaugurazione del CBR01, il presidente dell'ente, Alberto Bogaert, ha dichiarato che negli ultimi due anni sono stati rilasciati oltre 2.000 certificati, sottolineando l'impegno profuso dall'associazione per contribuire al rafforzamento della professione.
Ha sottolineato il livello del programma di formazione, al quale partecipano professionisti esperti che hanno sviluppato le proprie carriere e condividono le proprie conoscenze e testimonianze con i partecipanti.
“La qualità è evidente nelle aziende in cui lavorano i nostri laureati. Abbiamo stilato un elenco delle migliori nei rispettivi settori. Si tratta di una miniera di informazioni di alto livello”, ha spiegato Bogaert.
Il presidente dell'AEI ha esortato gli agenti immobiliari con una lunga esperienza nel settore a iscriversi al corso, per rinnovare la propria attività grazie alle conoscenze acquisite, dato che il settore immobiliare è in continua evoluzione "e dobbiamo stare al passo, altrimenti rischiamo di rimanere indietro".
"Fate ciò che consigliano gli esperti: il settore immobiliare è un'attività che, se le dedicate tempo, darà buoni risultati", ha concluso Bogaert.
Atteggiamento, comportamento e tecnica
Ilonka Castillo ha aperto la sessione di formazione offrendo preziosi consigli ai partecipanti. "Una delle cose più importanti è l'atteggiamento, il comportamento e la tecnica: mente, corpo e spirito", ha sottolineato.
“Acquistare un immobile è un processo complesso, ed è per questo che le persone chiedono consiglio. È responsabilità dell'agente immobiliare tenersi aggiornato; ci sono cambiamenti quotidiani in campo ingegneristico, tecnologico e finanziario, e migliore è la nostra formazione, migliore sarà il nostro lavoro”, ha riflettuto.
Ha esortato gli agenti immobiliari a riflettere frequentemente sugli aspetti che possono migliorare.
«Molte persone», ha spiegato, «vogliono entrare nel settore immobiliare, essere indipendenti, ma questo non significa che ci manchi la disciplina. Non c'è niente di più gratificante che aiutare qualcuno a trovare o vendere la propria casa. Si possono avere guadagni illimitati; questo è uno dei grandi vantaggi del settore. Ma la dura realtà è che l'80% non dura più di due anni», ha concluso.
Ha consigliato agli agenti immobiliari che, anche se lavorano da casa, dovrebbero vestirsi ogni giorno come se dovessero andare a lavorare in strada.
«Esigete la vostra commissione, fate capire al cliente l'importanza del vostro lavoro. Fategli comprendere che gli state arrecando un danno quando, ad esempio, chiedete il 2%, perché state limitando i vostri colleghi, poiché questa è una professione di alleati, sempre.».
Castillo ritiene che la generazione di contatti sia il compito più importante di un agente immobiliare e che, pertanto, sia necessario generare costantemente contatti per vendere o affittare immobili, soprattutto di grande potenziale.
Ha raccomandato ai professionisti del settore immobiliare di pianificare le proprie finanze con almeno sei mesi di anticipo se vogliono rimanere a galla. "Ci vogliono 90 giorni per concludere una transazione, dall'inizio alla fine. Pianificate in anticipo e, se metterete in pratica tutto ciò che state imparando oggi, raccoglierete molti successi.".
