SANTO DOMINGO - L'ingegnere civile Wayne Wheeler ritiene che la cifra relativa ai guadagni effettivi derivanti dalla costruzione di un progetto immobiliare sia spesso distorta, e si parla di percentuali del 25% o addirittura del 30% perché non si tiene conto della percentuale spettante all'investitore e al costruttore.
Ieri sera, durante la presentazione del workshop "Sviluppo e realizzazione di un progetto immobiliare" in occasione della certificazione dell'Associazione degli Agenti e delle Imprese Immobiliari (AEI), il professionista, che da cinque anni si dedica allo sviluppo immobiliare, ha affermato che in un processo di questa natura è necessario un equilibrio finanziario, poiché sono coinvolti diversi soggetti, ognuno dei quali ha diritto alla propria quota di profitto.
Wheeler ha parlato online con quasi 100 rappresentanti di diverse società immobiliari, affermando che la cifra ottenuta dovrebbe essere un margine minimo del 15%, indicando che si dovrebbero tenere in considerazione anche gli eventi imprevisti che potrebbero verificarsi durante lo svolgimento dei lavori.
Lo sviluppatore ha sottolineato l'importanza che gli agenti acquisiscano familiarità con il processo di costruzione "perché in questo modo comprenderanno meglio le esigenze del cliente, offriranno un servizio più personalizzato e soddisferanno le sue aspettative", evidenziando il ruolo fondamentale che svolgono nel mettere in contatto le due parti (clienti e imprese di costruzione).
"Un agente immobiliare deve conoscere le zone di un progetto e le sue fasi per portare a termine una transazione con successo e mettere in contatto venditore e acquirente, che parlano la stessa lingua. Deve avere una profonda conoscenza del prodotto; un processo può durare anni, quindi deve comprenderlo dall'inizio alla fine.".
Ha ripetutamente sottolineato l'importanza di costruire un rapporto di fiducia durante le negoziazioni. In tempi di crisi, gli agenti devono comunicare e gestire efficacemente, soprattutto quando sorgono difficoltà, per mantenere la fiducia del cliente e garantire il raggiungimento di un accordo reciprocamente vantaggioso, ha affermato durante il corso di certificazione immobiliare AEI (CBR02).
“Il venditore deve aggiungere valore; è questo che lo distingue da un semplice agente. Deve gestire correttamente la relazione e supportare il processo decisionale. Costruire la fiducia è l'elemento fondamentale del rapporto; è per questo che acquistano: si fidano di te”, ha insistito.
Ha parlato delle varie figure coinvolte nel processo di costruzione, come l'investitore, il costruttore, il promotore, lo sviluppatore e l'agente immobiliare
Inoltre, lo sviluppo immobiliare comprende diverse aree quali l'acquisizione, la progettazione e l'ideazione, le autorizzazioni, la gestione fiduciaria, le vendite, il finanziamento, la costruzione e l'assistenza post-vendita.
Nel descrivere nel dettaglio l'intero processo che un progetto immobiliare attraversa, Wheeler ha menzionato che, quando si acquista un terreno, bisogna iniziare esaminando le condizioni esistenti e la metratura.
“La vicinanza del progetto a luoghi come centri commerciali e scuole è importante perché nessuno vuole trovarsi vicino a qualcosa che potrebbe avere ripercussioni sulla propria abitazione. Anche l'accessibilità è un fattore determinante. La posizione del progetto stesso, con il suo valore storico o di altra natura, è cruciale, in quanto può valorizzare e accrescere il valore dell'immobile durante la fase di sviluppo.”.
Ha sottolineato l'importanza dell'agente immobiliare, osservando che la prima persona da contattare quando si cerca un terreno è proprio un agente immobiliare, che diventa il primo consulente dell'intero processo.
Nel discutere la struttura del capitale, ha menzionato le vendite, il capitale proprio e i prestiti a breve termine, sottolineando che le vendite rappresentano l'opzione più economica perché non prevedono interessi sui rimborsi. "Più vendo e più guadagno, meno dovrò indebitarmi.".
Serratura
I tempi di attesa sono un deterrente, spiega Wheeler, citando i ritardi che a volte si verificano nei consigli comunali durante l'approvazione dei progetti. "Ci sono cambiamenti nel personale, cambiamenti di governo e conflitti politici interni. Ci sono anche interessi personali in gioco che non tengono conto del territorio o del suo sviluppo.".
