Gli studi dimostrano che tra l'85 e il 90% degli agenti immobiliari abbandona la propria attività entro i primi cinque anni dall'avvio, stime confermate da esperti a livello globale, tra cui la National Association of Realtors (NAR) degli Stati Uniti.
Il principale fascino del mercato immobiliare risiede negli elevati guadagni che le sue operazioni commerciali possono generare, e spesso si confonde questo settore con la semplice "vendita di case", ma in realtà richiede molteplici aspetti per essere sviluppato: la creazione di un piano strategico, l'investimento di tempo e risorse, la formazione continua, la motivazione e la determinazione per non scoraggiarsi di fronte alle sfide, le esperienze difficili da gestire e i "no" che possono porre fine alla carriera se non si riesce a superarli.
Cinque motivi per cui gli agenti immobiliari falliscono:
1.- Interessi senza obbligo:
Il solo desiderio di generare un buon reddito mensile non porta a nulla, perché è effimero, e se il successo finanziario sperato non viene raggiunto rapidamente, le persone tendono ad abbandonare ciò che hanno iniziato. Richiede un impegno autentico, che implica duro lavoro e un'efficace gestione della frustrazione.
2. Mancanza di concentrazione:
C'è un detto che sentiamo spesso: "Chi fa tutto, non fa niente bene", e si applica perfettamente in questo caso. Un errore molto comune nel settore immobiliare è cercare di servire ampi mercati geografici invece di concentrarsi sulla segmentazione. Definire una nicchia specifica è fondamentale per adottare l'approccio giusto e gestire al meglio il tempo.
3. Non si adattano al cambiamento:
Adattarsi ai tempi per evolversi è fondamentale in qualsiasi contesto, e ancor di più nella nuova realtà globale generata dalla pandemia. È essenziale affrontare le crisi e adottare nuove strategie per rimanere competitivi sul mercato. Iniziare il percorso è facile, ma raggiungere la meta è la parte più complessa, ed è impossibile senza reinventarsi e avere una mentalità aperta per osservare e anticipare i cambiamenti.
4. Non riescono a fidelizzare la clientela:
Coltivare un portafoglio clienti garantisce opportunità di vendita ricorrenti e una solida base di referenze. Come si ottiene questo risultato? Attraverso la fidelizzazione della clientela. Pertanto, un agente immobiliare deve creare relazioni a lungo termine instaurando un rapporto di fiducia con le persone che necessitano dei suoi servizi.
Rafforzare le capacità comunicative e investire nella crescita personale sono fondamentali per costruire relazioni durature. Offrire un valore umano che vada oltre i semplici numeri è essenziale per essere un agente immobiliare veramente etico.
5. Non sono disposti a investire tempo e risorse di qualità:
Un'impresa, in qualsiasi settore, necessita di risorse per la sua sostenibilità, per progredire e per soddisfare o superare le aspettative. Pertanto, non è possibile avere successo se non si è disposti a investire sia nella propria crescita personale sia negli strumenti adeguati per raggiungere i propri obiettivi.
Dedicare solo poche ore alla settimana non sarà sufficiente; le attività di gestione immobiliare come la generazione di contatti, l'assistenza clienti, la formazione, le riunioni, la presenza in ufficio, le visite e altre attività inerenti alla professione richiedono tempo di qualità, ed è qui che l'organizzazione gioca un ruolo fondamentale.
Si tratta di creare abitudini: "La disciplina è il ponte tra gli obiettivi e il loro raggiungimento", ha affermato Jim Rohn, un uomo d'affari americano.
Fonte: José Miguel Raidi Núñez
RE/MAX Cile.
