SANTO DOMINGO- Per gli agenti immobiliari ci saranno sempre opportunità di lavoro, perché attraverso la loro attività si soddisfa uno dei bisogni primari di ogni essere umano, come quello di avere un'abitazione.
Questa è l'opinione di Rafael González e Paola Simó di Cabin Brokers, i quali comprendono che il mercato immobiliare è ricco di opportunità per chi intraprende la professione e desidera eccellere in un'area specifica, pertanto sostengono la necessità di una specializzazione all'interno del settore.
La coppia, entrambi consulenti immobiliari, ha condiviso ieri sera una lista di consigli sul settore immobiliare, nell'ambito della certificazione CBR 02, rilasciata dall'AEI, Associazione degli Agenti e delle Imprese Immobiliari, e rivolta ai principianti e a coloro che desiderano approfondire le proprie conoscenze nel campo immobiliare.
Identificare la nicchia di mercato in cui specializzarsi ed essere disposti ad approfondire ogni aspetto di essa è uno dei suggerimenti offerti dagli esperti che operano nel mercato immobiliare della Repubblica Dominicana da undici anni. "Non possiamo vendere immobili a basso costo a chi desidera una proprietà a Evaristo Morales perché parlano lingue diverse.".
Hanno citato le molteplici nicchie di mercato che rappresentano opzioni per gli agenti immobiliari: prima casa, immobili a basso costo, seconde case, affitti, il settore commerciale con le sue numerose sottocategorie, investitori, amministrazione, tra molti altri, esortando al contempo i nuovi agenti a scegliere la zona in cui si sentono più a loro agio, perché ciò "permetterà loro di esprimere la propria passione".
Un secondo consiglio che danno agli agenti è di imparare tutto ciò che riguarda la zona che li attrae, identificare il tipo di pubblicità con cui promuovere il loro lavoro e le loro proprietà, conoscere il profilo del loro cliente, "leggere tutto ciò che può essere utile nel processo perché c'è sempre qualcosa da imparare, non stancarsi mai di imparare, tutto si evolve e bisogna avere un atteggiamento positivo verso l'apprendimento".
Sottolineano l'importanza di concentrarsi sulla nicchia di mercato e di comprenderne a fondo tutte le caratteristiche, le imprese di costruzione e la loro storia, poiché ciò contribuirà alla sicurezza. "Un agente specializzato è un agente di successo", hanno affermato entrambi.
Hanno ripercorso la storia della loro azienda, ora dedicata al turismo di montagna da Jarabacoa, dove si sono stabiliti proprio all'inizio della pandemia, una decisione che ora definiscono una benedizione, visti gli ottimi risultati ottenuti e la crescita della loro agenzia.
Per quanto riguarda il tema delle seconde case, si consiglia agli agenti immobiliari, quando si consultano con gli investitori, di tenere conto delle strutture e dei servizi offerti dalla zona, poiché questi determineranno la domanda, e una maggiore domanda significa maggiore redditività, che è ciò che gli investitori ricercano.
Hanno sottolineato che molte persone si trasferiscono nel Paese per trascorrere la pensione in modo permanente, in un ambiente sicuro e tranquillo con diverse attrazioni. "Alcune persone che vivono in climi freddi cercano la montagna, altre cercano climi caldi; e anche questo ha contribuito a dare impulso al mercato", ha affermato Paola Simó.
Hanno fatto riferimento al boom della piattaforma Airbnb e alle molteplici opportunità commerciali offerte da questo modello di affitto a breve termine, attraverso il quale si creano nuove opportunità di business.
