Di Pedro Ardón
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO – Con l'inizio del 2025, molti professionisti del settore immobiliare si stanno ponendo degli obiettivi per sfruttare al meglio le opportunità che questo nuovo anno offre. Pedro Guzmán, formatore e coach di vendita, ha sottolineato l'importanza di avere un solido piano d'azione e un atteggiamento positivo per trasformare le aspirazioni in risultati concreti.
Durante la sua partecipazione alla Prima Maratona degli Obiettivi Immobiliari organizzata da CEO Inmobiliaria RD, l'esperto ha sottolineato che chi mette per iscritto i propri obiettivi ha il 42% di probabilità in più di raggiungerli rispetto a chi non lo fa. Secondo il coach, il vero successo risiede nel seguire un piano ben strutturato e misurabile che permetta di intraprendere azioni concrete con un atteggiamento ottimista.
Nella sua presentazione, ha delineato quattro fasi chiave per raggiungere il successo nel settore immobiliare. La prima prevede la definizione chiara del risultato desiderato e una valutazione accurata della situazione attuale. Sapere a che punto ci si trova è fondamentale prima di tracciare il percorso verso l'obiettivo.
La seconda fase consiste nella pianificazione, ovvero nella creazione di un piano SMART (Specifico, Misurabile, Raggiungibile, Rilevante e con Scadenza definita). Questo piano deve essere flessibile e consentire degli aggiustamenti man mano che si ottengono i risultati, proprio come un medico adatta la terapia in base alla diagnosi.
La terza fase, l'esecuzione, si riferisce ad azioni coerenti con obiettivi chiari e misurabili, valutando continuamente i progressi. A questo punto, i dati e gli indicatori chiave di prestazione (KPI) sono essenziali per determinare se i progressi vengono compiuti in modo efficace.
Pedro Guzmán.
Infine, la quarta fase, quella della conquista, prevede la celebrazione dei successi, l'analisi dei risultati e l'apprendimento dall'esperienza. Pedro ha anche menzionato l'importanza della rendicontazione, che ha definito la "benedizione dei conti", come strumento che consente di correggere la rotta e garantisce che gli sforzi siano allineati agli obiettivi.
Ha inoltre tracciato un'analogia tra la pianificazione delle vendite e una visita medica, sottolineando come gli agenti immobiliari debbano raccogliere dati rilevanti quali la generazione di contatti, il tasso di conversione e il ritorno sull'investimento per adattare e ottimizzare le proprie strategie.
"Non si tratta solo di intraprendere molte azioni, ma di intraprendere le azioni giuste e di misurarne i risultati", ha affermato l'allenatore, sottolineando che "ciò che non viene misurato non può essere migliorato".
Nel corso della conferenza, il relatore ha presentato esempi concreti di obiettivi SMART che gli agenti immobiliari possono prefissarsi per quest'anno. Tra questi: aumentare le vendite del 25% nella seconda metà del 2025, generare 200 nuovi contatti qualificati nel primo trimestre tramite campagne sui social media e formare il team di vendita con due workshop sulle tecniche di chiusura delle trattative nella prima metà dell'anno. "Questi obiettivi sono raggiungibili e allineati a un piano d'azione concreto, facilitando così il monitoraggio e la valutazione continua", ha aggiunto.
Ha concluso citando Warren Buffett: "Uno sciocco con un piano può battere un genio senza", sottolineando l'importanza di avere un piano ben definito, al di là del talento o dell'intuizione. "Ciò che vi ha portato fin qui non è ciò che vi porterà al livello successivo", ha aggiunto Guzmán, motivando i partecipanti a elaborare piani più strategici e misurabili per raggiungere il successo nel 2025.
