Sebbene abbia affermato di non essere a conoscenza della situazione nella Repubblica Dominicana, ha rivelato che negli Stati Uniti il 76% degli agenti immobiliari non ha un budget finanziario, il che significa che non sanno quanto denaro entra ed esce dalla loro casa, e la stragrande maggioranza non lo fa perché ha paura.
SANTO DOMINGO –Un agente immobiliare che non comprende o non gestisce le proprie finanze non farà mai carriera. Vendere immobili è inutile per un agente se non sa come gestire e far crescere il proprio denaro.
Questa valutazione è stata condivisa ieri sera dal consulente finanziario Daniel Cuesta, durante il suo intervento alla Masterclass gratuita "Financial Matrix", di fronte a quasi cento partecipanti collegati virtualmente, nell'ambito dell'evento organizzato dall'AEI, Associazione degli agenti e delle società immobiliari.
Ha consigliato agli agenti immobiliari di accantonare almeno sei mesi del loro budget come garanzia contro possibili imprevisti, "a maggior ragione dopo l'avvento del COVID-19, che ha messo in luce la vulnerabilità umana".
«Oggi è stato il COVID-19, domani potrebbe essere qualcos'altro. La pandemia ci ha insegnato che dobbiamo essere consapevoli, avere un piano finanziario e risparmiare per il futuro», ha osservato l'esperto, che lavora come consulente finanziario da 20 anni.
Sebbene abbia affermato di non essere a conoscenza della situazione nella Repubblica Dominicana, ha rivelato che negli Stati Uniti il 76% degli agenti immobiliari non ha un budget finanziario, ovvero non sa quanto denaro entra ed esce dalla propria abitazione, e la stragrande maggioranza non lo fa per paura: "Se non conosci le tue entrate e le tue uscite, non farai carriera".
Per due ore, il commentatore finanziario di Telemundo, residente a Miami, in Florida, ha ripercorso le strategie che si sono dimostrate vincenti nel corso della sua lunga carriera. Ha ripetutamente sottolineato un punto: non sono la Ferrari o gli abiti firmati a garantire una buona vendita, bensì la conoscenza del mercato da parte dell'agente e le competenze che dimostra ai propri clienti.
"Dobbiamo essere consapevoli che, in quanto agenti, rappresentiamo un settore e che per concludere un affare non ho necessariamente bisogno di un'auto del 2021. La conoscenza è un vantaggio rispetto all'apparenza, che molti considerano la cosa più importante.".
Nella sua analisi, egli riteneva che molte decisioni finanziarie siano prese a causa della pressione sociale, ma i conti a fine mese non hanno emozioni; puoi fare quello che vuoi, ma devi pagare le bollette.
Ha consigliato agli agenti di prendersi cura della propria salute mentale, spesso compromessa dalle spese eccessive legate a lussi e cose superflue. "Non è la stessa cosa servire un cliente con preoccupazioni finanziarie rispetto a uno concentrato e libero dallo stress. Un buon servizio è superato; i clienti di oggi vogliono essere conquistati. Solo così torneranno, e per raggiungere questo obiettivo sono necessari tranquillità e serenità.".
Ha citato quello che definisce il modello di vendita tridimensionale, che consiste nel vendere prima se stessi, poi vendere il prodotto e massimizzare le reti sociali, sfruttandone le risorse inesauribili.
Essere un agente immobiliare, ha spiegato, è una delle professioni più gratificanti, ma il mondo è cambiato e anche l'agente deve cambiare. Il COVID-19 ci ha costretti a diventare più esperti in materia finanziaria. "E questo non significa che leggere un libro di finanza non basti; si tratta della costanza necessaria per ottenere una maggiore produttività. Molte persone non amano analizzare i propri numeri, e saper vendere è inutile se non si sa come gestire il proprio denaro.".
Per monitorare e valutare le proprie finanze, suggerisce di confrontarle con l'estratto conto bancario mensile, in quanto ciò può aiutare a individuare eventuali sprechi. "Pensate al vostro budget come alla vostra carta di credito. Non si tratta di imporsi delle restrizioni; creare un budget vi darà la libertà di fare di più con i vostri soldi. Iniziate con un incontro settimanale finché non sarete in grado di gestirlo ogni due settimane, o anche mensilmente, e raggiungerete la libertà finanziaria.".
Per raggiungere gli obiettivi finanziari, è fondamentale avere traguardi chiari e misurabili; altrimenti, rimarranno solo un sogno. Gli obiettivi finanziari, oltre a essere semplicemente compresi, devono essere mirati e avere una direzione ben definita. È necessario creare una proiezione e misurare i progressi in base al proprio reddito.
Nonostante le numerose certificazioni che attestano la sua competenza, il consulente finanziario e amministratore aziendale di grande esperienza ha compreso una cosa fondamentale: la disciplina è ciò che conta di più, e una riflessione finale: tutto dipende dall'impegno e dal rispetto che si dedica a ciò che si impara.
