Acquisire clienti tra i proprietari di immobili implica la stipula di un accordo (di esclusiva, di libera concorrenza, ecc.) con il proprietario stesso. La chiave è acquisire un cliente che rimanga fedele a lungo termine, piuttosto che limitarsi a firmare un contratto con il proprietario.
In questo modo, avrai qualcuno che si fida di te. Parlerà bene di te e ti porterà referenze. Condividerà i tuoi post e ti raccomanderà. Inoltre, non solo venderai la sua proprietà attuale, per la quale hai firmato un contratto, ma anche tutte le sue proprietà future.
Una delle strategie più comuni per attrarre i proprietari di immobili è quella di definire un territorio, ovvero ogni agente immobiliare individua una specifica area operativa. L'agente si concentrerà quindi esclusivamente su quell'area, ricercando i proprietari degli immobili.
È possibile utilizzare strumenti come Google Maps per definire l'area o contrassegnare i luoghi come preferiti o come posti che si desidera visitare, in modo da ricordarsi dei luoghi di interesse.
Quando si crea un territorio, è possibile utilizzare anche strategie di marketing offline:
- Distribuisci volantini. Puoi approfittare dei momenti in cui hai visitatori per affiggere un volantino sulle altre porte, ad esempio.
- Lettere scritte a mano che dimostrino il vostro interesse per l'immobile.
- Distribuire un dossier con i servizi immobiliari.
- Distribuisci i biglietti da visita degli agenti immobiliari.
È importante archiviare tutte le informazioni raccolte in un CRM per non perdere alcun dato e poter tenere traccia in modo sicuro di tutte le attività svolte.
Raggiungere un accordo con i partner
Individua i luoghi che sai essere frequentati e dove le persone interagiscono. Ad esempio, portieri, parrucchieri, panetterie, farmacie, giardinieri, imprese di pulizie... Un vicino potrebbe darti qualche informazione, oppure puoi trovare i recapiti del proprietario su un cartello "Vendesi" affisso sulla sua proprietà.
Con un calendario di disponibilità online
Puoi creare un calendario per le consulenze con i proprietari di casa, in cui chiunque sia interessato a vendere la propria abitazione e desideri un consiglio da un consulente immobiliare può prenotare un appuntamento con te negli orari in cui sei disponibile.
Puoi condividere questo calendario con chiunque desideri. Sul tuo sito web, in una sezione dedicata. In ogni annuncio del tuo immobile. Sui social media, in una campagna email, tramite SMS…
In questo modo puoi attirare passivamente i proprietari di casa. In altre parole, poiché il tuo calendario è condiviso su diverse piattaforme, qualsiasi proprietario di casa che ti trovi online e visualizzi il tuo profilo può prenotare un appuntamento mentre sei impegnato in altre attività.
Studia la concorrenza
In questo modo puoi scoprire che tipo di immobili hanno messo in vendita, a quale prezzo e se hanno messo in vendita gli stessi immobili che hai tu. Tutte queste informazioni sono preziose per sapere come procedere e come attirare i proprietari di immobili per la tua agenzia immobiliare.
Promuovere i propri servizi attraverso i social media
È possibile attirare i proprietari di casa attraverso i social media.
Marketing dei contenuti
Se crei contenuti validi, educativi e di valore, attirerai l'attenzione dei tuoi lettori. La creazione di contenuti è uno dei modi migliori per attrarre potenziali clienti online.
Recensioni di Google
L'85% dei proprietari di immobili si informerà su chi sei e cosa si dice di te online prima di avvalersi dei tuoi servizi. È importante coltivare recensioni positive affinché influenzino le decisioni dei tuoi clienti.
Le recensioni positive su Google e sui social media ti daranno un notevole vantaggio nell'attrarre proprietari di immobili per la tua agenzia immobiliare.
Circoli di fiducia
La tua cerchia di persone fidate (familiari, amici) può aiutarti ad attrarre acquirenti per l'agenzia immobiliare dando visibilità a tutto ciò che fai o raccomandandoti ad altre persone.
Offrire prodotti gratuiti
Offrire una panoramica su chi sei e quali servizi offri può dare una spinta al cliente e aiutarlo a prendere una decisione. Puoi offrire:
- Valutazioni dell'area
- Certificati energetici
- Un dossier con idee per progetti di ristrutturazione e persino di decorazione di edifici.
Pagina web
Se il tuo sito web ha un buon posizionamento online, riceverai richieste da proprietari di immobili. Per migliorare il posizionamento del tuo sito web, ti consiglio di leggere questa guida SEO.
