SANTO DOMINGO - La celebre frase "trattagli altri come vorresti essere trattato" è una regola d'oro incerta per la life coach Margarita Pasos, la quale afferma che la regola d'oro da applicare è "tratta il cliente come vorrebbe essere trattato".
L'eminente donna colombiana, incaricata di chiudere il 4° Congresso Internazionale dell'Associazione degli Agenti e delle Imprese Immobiliari (AEI), ha affermato che i soldi si guadagnano lavorando.
“Il tuo registratore di cassa inizia a funzionare quando inizi a parlare con le persone. Il reddito è vanità, il profitto è salute”, ha spiegato, rivolgendosi ai 700 agenti immobiliari che gremivano la grande sala da ballo dell'Hotel Catalonia.
Per Pasos, la mente è come una macchina per creare significato. Un triangolo di emozioni: evento, emozione e decisione. "Non dire o pensare nulla di te stesso che non vorresti vedere realizzato. Se non hai obiettivi chiari, significa che sono già arrivati, oppure che qualsiasi percorso andrà bene", ha commentato.
Ha chiesto agli agenti immobiliari di concentrarsi solo su ciò che possono controllare: pensieri, azioni, concentrazione e il loro benessere emotivo, mentale e fisico. "Cambiate le parole e il significato cambierà. Trasformate i problemi in opportunità, le discussioni in dibattiti", ha affermato, motivando i presenti a orientare le proprie vite verso un approccio positivo, sostenendo che "le parole sono i semi che la mente semina".
Secondo lui, maggiore è l'intelligenza emotiva, maggiori sono le opportunità di crescita. "La qualità della tua vita dipende dalla qualità delle tue domande. Cambiando le domande, cambia la tua vita; la mente è un organismo autoregolante.".
Ha raccomandato di avere una visione ampia, "perché la grandezza della tua mente determina la grandezza della tua attività. Impara a identificare i tipi di clienti a cui adattarti e a stabilire dei limiti. Non fare mai paragoni. La persona con cui entri in conflitto è quella che ti completa".
"Superate i vostri limiti mentali", ha consigliato, citando frasi da accantonare come "Non mi piace vendere, non sono bravo con le reti o la tecnologia, il denaro è una cosa negativa, scarsa e difficile da ottenere".
Margarita Pasos suggerisce di fissare un obiettivo ambizioso. "Dite 'Sto vendendo' al presente e aumentate l'obiettivo del 30 o del 50%. Avere una missione e chiarezza è una fonte di forza. Il motivo per cui si fanno le cose è il carburante; è la cosa più importante", ha affermato.
“Scrivi 5 motivi positivi per cui raggiungerai il tuo obiettivo e 5 conseguenze negative se non lo raggiungerai. La mente tende a evitare il dolore; in definitiva, scriverà il 'come'. Annota le attività che ritieni più importanti, quelle che hanno il maggiore impatto sul raggiungimento dei tuoi obiettivi, e decidi di dedicare loro un tempo considerevole ogni giorno.”.
Ha concluso il suo intervento con una citazione di Gandhi: "Non permetto a nessuno di camminare nella mia mente con le scarpe sporche". La mente è il vostro appartamento sacro, ha aggiunto.
