SANTO DOMINGO– Reyna Echenique è stata una delle relatrici alla quinta edizione del “Real Estate Woman Day”. Con un'eccellente presentazione, ha illustrato al pubblico, composto da donne operanti nel settore immobiliare, i passi che una leader deve compiere per mantenere la propria leadership personale.
Con la sua esperienza e competenza, la regina del settore immobiliare ha preso il controllo della scena, illustrando con la dovuta disinvoltura i sette segreti che lei e il suo team hanno svelato per costruire un'azienda di successo, rappresentata da Echenique Group.
Ha iniziato dando consigli su cosa, a suo avviso, si dovrebbe fare per coltivare l'autoleadership: un processo di crescita costante che può essere completato in 90 giorni, ma che, come ogni cosa nella vita, ha un costo.
"L'ho messo in pratica con il mio team: dopo tre giorni si rimane motivati, dopo tre settimane diventa un'abitudine e dopo 90 giorni si ottengono i risultati", ha spiegato Echenique.
In seguito, ha illustrato il percorso delle sette chiavi: la prima è la conoscenza di sé, che implica la scoperta di chi sono, delle mie capacità, debolezze, punti di forza, obiettivi, visione e missione, e una domanda che suggerisce di chiedersi: "Cosa fanno gli agenti di successo che io non faccio?".
Il miglioramento personale è il secondo passo e implica abbandonare la propria mente, compreso il proprio io interiore. Perché "se non alleni la mente, non cresci", consiglia l'avvocato esperto.
"La fiducia in se stessi significa che sei la persona con cui parli di più; nessuno ti apprezzerà se non ti apprezzi tu stesso, nemmeno il tuo cliente. Il cliente osserva come ti comporti e ti tratta di conseguenza.".
La tanto ambita autostima è il quarto elemento del modello di Echenique, che spiega come el inmobiliario sia una professione di servizio. "La vendita non riguarda quanto guadagnerò, ma quanto darò. Quando siamo onesti con noi stessi, è questo che faremo con i nostri clienti, e ciò accresce il nostro livello di autostima", afferma.
Nella sua presentazione, ha ribadito di aver messo in pratica la sua formula delle "sette chiavi" con i clienti, il suo team e i suoi colleghi, ottenendo risultati eccellenti.
L'autogestione rappresenta il quinto punto. Qui, egli osserva che la commissione è una causa, non un effetto, e che le vendite devono essere perseguite. Lo illustra affermando: "Il mio primo cliente sono io stesso, il mio cliente più difficile sono io stesso, quindi la chiave è investire in se stessi, formarsi, creare un piano di crescita, leggere; questo vi aiuterà a seguire il cliente durante l'intero processo. La seconda vendita è migliore della prima perché indica che abbiamo fatto bene se il cliente torna da noi.".
«Senza di essa, non c'è nulla; è ciò che ti aiuta a seguire l'intero processo». Si riferisce all'autodisciplina, la pratica che, secondo John Maxwell, è fondamentale per portare un leader al livello più alto.
Per concludere il suo intervento, Echenique ha parlato di automotivazione, suggerendo che è necessario fissare obiettivi realistici perché "sono ciò che ti spinge ad andare avanti".
"El inmobiliario è un'attività che si basa sul servizio agli altri; è un lavoro che dura 24 ore su 24, 7 giorni su 7, si fonda sulle relazioni e sulle persone, tutto il resto è un bonus", ha concluso l'esperto.
