Di Ariel Grasso
Speciale per El Inmobiliario
Vi siete mai chiesti quali siano i segreti per concludere così tante vendite in un mercato immobiliare così competitivo? Vi siete mai chiesti perché alcuni chiudono così tanti affari mentre altri, con le stesse informazioni, non ci riescono? Uno degli ingredienti chiave è la fiducia in se stessi. La risposta è semplice ma efficace, ed è ciò che distingue il 10% dei migliori venditori al mondo da tutti gli altri.
La fiducia in se stessi è il fondamento di tutto. Se non crediamo nel nostro scopo, nelle nostre capacità e nella nostra squadra, non andremo da nessuna parte. Allora... perché così tante persone faticano ad avere fiducia in se stesse? Perché così tante persone sono insicure?
La risposta si riassume in due parole: paura e scopo. In un mondo in cui le commissioni sono tutto, in cui si lavora semplicemente per inseguirle e si pensa costantemente a quando si concluderà una vendita per essere pagati, la paura e lo stress possono paralizzarci se, ad esempio, non veniamo pagati rapidamente o se una trattativa fallisce perché siamo troppo concentrati sull'incasso. Ma quando abbiamo uno scopo più grande del denaro, la paura scompare e si trasforma in fiducia e fede in noi stessi.
Man mano che acquisiamo maggiore fiducia in noi stessi, crediamo di più nelle nostre capacità, nel nostro team e nel nostro piano. Questo è ciò che porta al successo. Trova il tuo scopo, perché è sicuramente qualcosa che vuoi raggiungere e ti porterà ad una maggiore fiducia in te stesso. Nel mio caso, qualche anno fa, il mio scopo – il mio "perché" – era essere riconosciuto come l'agente RE/MAX RD numero uno, e ci sono riuscito. Ciò che mi ha motivato non erano i soldi, ma il riconoscimento e il trionfo personale di aver raggiunto quella posizione.
In conclusione, la fiducia in se stessi è uno dei pilastri fondamentali per raggiungere tassi di conversione più elevati. Immaginate cosa succederebbe se non credessimo in noi stessi: nessun altro lo farebbe. Comprendere e mettere in pratica questo principio ci porterà a risultati inimmaginabili: lo so per esperienza personale.
L'autore è: Team leader e top producer presso RE/MAX Repubblica Dominicana. Seguitemi sui miei social media.
