SANTO DOMINGO – Pablo Lino è entrato nel mondo dell'intermediazione immobiliare durante un periodo difficile della sua vita. Questo boliviano, avvocato di professione, si destreggiava tra i mille impegni tipici degli imprenditori che portano avanti diversi progetti contemporaneamente, finché non ha accettato l'invito di un amico a tentare la fortuna con RE/MAX, e il resto è storia.
Con il poco capitale che lui e sua moglie possedevano, investì 30 dollari e nel giro di sei mesi guadagnò la sua prima commissione di 1.400 dollari. Fu allora che si convinse che la sua scommessa aveva dato i suoi frutti e da quel momento decise di puntare sempre più in alto, senza porsi limiti.
Lino è attualmente agente associato del Team Duo, RE/MAX Uno, in Bolivia, e ha partecipato alla Convention Nazionale RE/Unidos 2023, organizzata dalla filiale dominicana lo scorso venerdì 19, per condividere la sua esperienza e motivare gli oltre 400 agenti immobiliari presenti a Casa España.
“La cosa più importante per chi è alle prime armi è attirare clienti e iniziare a capire che il prodotto sono io. Un immobile in una buona zona, a un buon prezzo e con i servizi giusti si vende da solo. Quello che dobbiamo fare è lavorare sul nostro marchio ogni giorno per fare la differenza”, è stato il primo consiglio che ha offerto a chi iniziava la professione.
L'agente boliviano consiglia di formare team ad alte prestazioni "perché si può crescere come singolo agente, ma arriva un momento in cui, se non si ha un team, è difficile continuare a crescere, perché non si ha abbastanza tempo per dedicarsi a tutti i clienti ed è per questo che è fondamentale avere un team".
"L'unico modo per superare gli obiettivi è lavorare in squadra", ripete. "Non è né facile né veloce; bisogna avere conoscenze legali, competenze in materia di prezzi e saper relazionarsi con le persone. In questo settore, bisogna investire nella propria carriera. Bisogna capire che non si tratta di un hobby, ma di una professione", afferma.
Per Pablo Lino, cinque anni di esperienza hanno dimostrato che fare l'agente immobiliare è una carriera a tempo pieno che richiede impegno. "Non si ottengono risultati se lo si fa part-time; deve essere un lavoro a tempo pieno.".
Un altro punto che considera importante è la specializzazione, per evitare di agire in modo disorganizzato. "Senza professionalizzazione e specializzazione, non otterremo buoni risultati. Se cerchiamo di occuparci di ogni ambito, non raggiungeremo il successo.".
“Sviluppare il capitale umano, persone motivate che abbiano le competenze necessarie”. Ha sottolineato l'importanza della formazione continua per approfondire la conoscenza del settore immobiliare, perché si tratta di un campo in costante evoluzione “e noi, in quanto capitale umano, dobbiamo rimanere aggiornati”.
Si consiglia ai team leader di avere obiettivi chiari e una visione precisa di dove vogliono che la loro azienda arrivi. "Se non abbiamo ben chiaro quante commissioni dovremmo guadagnare entro la fine dell'anno... stiamo lavorando reattivamente.".
Nella loro esperienza, il Team Duo di RE/MAX Bolivia ha dimostrato che lavorare con le persone e le loro personalità è difficile perché portano con sé emozioni quotidiane, pressioni da agente, problemi e un flusso costante di follow-up per valorizzare il talento di ciascuno e garantire che i risultati si riflettano nella crescita dell'ufficio.
Cita la perseveranza, il chiedere aiuto quando necessario, la gratitudine e la capacità di rallentare quando opportuno come elementi chiave. "Il mio successo, come persona, dipende dal mio team e da mia moglie.".
Un altro consiglio che ha sottolineato nella sua presentazione è quello di non cercare risultati immediati, ribadendo che chi abbandona la professione dopo poco tempo perché non vede risultati commette un errore, poiché i progetti devono maturare per dare un buon frutto.
"Adotta le misure necessarie per migliorare il tuo livello. L'impegno quotidiano, minuto per minuto, ti spingerà verso l'alto, tenendo presente che ci saranno momenti di stagnazione. Non scoraggiarti; qui troverai risorse e opportunità, opportunità di lavorare con persone di talento. Fai un passo indietro e valuta cosa devi cambiare.".
Pablo Lino assicura agli agenti immobiliari che, se sono disposti a pagare il prezzo dei giorni, delle ore, dei mesi e degli anni necessari per sedersi comodamente sulla poltrona di un agente immobiliare, allora il settore immobiliare è la professione giusta per loro. Ha concluso la sua conferenza con una riflessione: "Sforziamoci davvero di essere persone migliori, non solo bravi uomini d'affari".
Foto di copertina: Fidel Pérez/El Inmobiliario.
