SANTO DOMINGO – Il settore immobiliare commerciale si è affermato come uno dei segmenti più influenti dell'economia internazionale. Nel 2025, questo mercato ha contribuito con 3.500 miliardi di dollarial Prodotto Interno Lordo (PIL) degli Stati Uniti, considerando gli effetti diretti delle costruzioni e delle transazioni immobiliari. Inoltre, l'attività legata al settore ha generato 1.300 miliardi di dollari di reddito personale, inclusi salari e compensi relativi a costruzioni, gestione, esercizio e servizi professionali correlati.
Lo studio stima che, durante quell'anno, il CRE abbia sostenuto direttamente o indirettamente 20,4 milioni di posti di lavoro , dimostrando il suo impatto sugli investimenti aziendali, sull'espansione delle imprese e sulle infrastrutture produttive
In questo contesto di crescita, la Repubblica Dominicana si trova ad affrontare una sfida strutturale: la mancanza di spazi specializzati per la formazione professionale nel settore immobiliare commerciale. Lo ha affermato Félix Bautista, Amministratore Delegato di CREA Plusval, durante un'intervista a El Inmobiliario, in cui ha analizzato le barriere all'ingresso nel settore e il livello di preparazione richiesto per operare al suo interno.
Intervista | Félix Bautista: la formazione come barriera all'ingresso
—Come mai ci sono così pochi immobili commerciali dominicani negli Stati Uniti? È difficile entrare in questo segmento?
Félix Bautista: La principale barriera all'ingresso è la formazione richiesta. I broker commerciali in genere possiedono almeno una laurea triennale, e molti hanno qualifiche post-laurea. Questo è necessario perché lavorano con multinazionali. È una professione che si impara sul campo, simile a quella del brokeraggio residenziale, ma il volume è talmente elevato che ci sono meno transazioni e l'importo per transazione è molto maggiore.
—Sta succedendo la stessa cosa anche nella Repubblica Dominicana?
Félix Bautista: Sì. Pochissime aziende hanno specialisti che si occupano esclusivamente di questo. Generalmente, le transazioni immobiliari vengono gestite come un semplice immobile tra i tanti del portfolio di un'agenzia immobiliare locale. Noi, come gruppo, attraverso CREA, un'agenzia dedicata esclusivamente al mercato societario dominicano e agli investimenti diretti esteri, adottiamo un approccio più specializzato.
—Nel Paese c'è una carenza di accesso alla formazione professionale? Come ci posizioniamo rispetto agli Stati Uniti?
Félix Bautista: Negli Stati Uniti esistono associazioni dedicate esclusivamente alla formazione di sviluppatori immobiliari commerciali e agenti immobiliari. Prendono questo compito molto sul serio perché il settore immobiliare commerciale ha un legame diretto con lo sviluppo economico di un Paese.
Quando si costruisce un magazzino per ospitare un impianto di produzione o si apre un ufficio per assumere più dipendenti, si genera un impatto economico sul mercato immobiliare. A questo aspetto non viene data la dovuta importanza, ma è fondamentale comprendere che la questione è molto più complessa di così.
—Perché il processo di formazione è più complesso in questo segmento?
Félix Bautista: La competenza nel settore immobiliare commerciale non si limita alla semplice vendita di metri quadrati; richiede una vasta gamma di conoscenze per consigliare al futuro occupante dell'immobile. Non si tratta solo di vendere 5.000 metri quadrati. Le esigenze del cliente sono più complesse di una semplice questione di rapporto tra superficie e prezzo.
Oltre a ciò, esiste una componente tecnica rilevante. Vi è un aspetto legale e tecnico significativo perché le transazioni commerciali implicano lettere di intenti o termini di riferimento specifici che vengono negoziati anche prima del coinvolgimento di un avvocato. È necessario possedere questa conoscenza per assistere al meglio il cliente, che sia un locatore o un inquilino.
—Esiste un luogo nella Repubblica Dominicana dove sia possibile professionalizzare il settore immobiliare commerciale?
Félix Bautista: Oggi non esiste un unico luogo in cui farlo. Ci siamo assunti il compito di formare il nostro personale invitando professori dall'estero e offrendo una formazione continua con corsi specializzati in appalti e contratti pubblici, questioni legali, due diligence e finanza. Questi corsi integrano la nostra formazione specifica nel settore immobiliare commerciale.
Un segmento legato alla crescita economica
Il contesto internazionale aiuta a illustrare la rilevanza di questa questione. L'analisi pubblicata da El Inmobiliario indica che il mercato immobiliare commerciale degli Stati Uniti, valutato a 3.500 miliardi di dollari, potrebbe avere effetti positivi su economie come quella della Repubblica Dominicana, in quanto rafforza gli investimenti, lo sviluppo imprenditoriale e l'afflusso di capitali stranieri.
Le dichiarazioni di Bautista introducono un ulteriore elemento in questa discussione: la professionalizzazione. La sua analisi suggerisce che, mentre il settore immobiliare commerciale continua a consolidare la sua posizione di componente chiave dell'espansione economica, la formazione specialistica rimane un tassello mancante nell'ecosistema immobiliare locale.
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