Alcuni vantano conti insoluti risalenti al 2015.
SANTO DOMINGO- Le commissioni sulle vendite immobiliari rappresentano la principale fonte di reddito per gli agenti e le agenzie immobiliari, che devono prima completare un processo di investimento, spesso a medio e lungo termine, per commercializzare l'immobile, comprese ripetute visite per mostrarlo fino a quando non trovano un acquirente.
Questa è l'opinione di tre importanti leader del settore immobiliare che hanno parlato con El Inmobiliariodella situazione attuale del mercato immobiliare, esortando costruttori e sviluppatori a riflettere sulla questione e a considerare la quotidiana collaborazione tra i due settori come attori chiave in un'industria vitale per lo sviluppo economico del Paese.
"Molte situazioni spiacevoli si verificano perché le imprese edili e le società fiduciarie dimenticano che le aziende hanno spese operative, stipendi da pagare e che non siamo più semplici intermediari o risolutori di problemi; siamo imprenditori immobiliari con responsabilità nei confronti della Direzione Generale delle Imposte (DGII), delle compagnie telefoniche, del Tesoro e di molti altri enti", afferma Reyna Echenique, CEO di Echenique Group.
Ha affermato che molti master broker imitano lo stesso comportamento e che entrambi, a volte, "usano i soldi delle commissioni per investire in pannelli solari e altri investimenti, lasciandoti con le braccia incrociate".
«Spesso firmiamo i contratti con loro e ci dimentichiamo di chiedere che ci inviino le copie firmate. In questo caso, la procedura da seguire dipende dai termini dell'accordo. Alcune imprese edili pagano il 100% di commissione, altre il 50% con l'acconto, altre ancora quando il cliente versa il 30% e altre alla consegna dell'immobile», ha spiegato un agente immobiliare che ha preferito rimanere anonimo.
Sottolinea che ogni impresa edile ha il proprio metodo di pagamento e che le difficoltà attuali della sua azienda risiedono nei pagamenti delle commissioni non ancora saldate, con alcune fatture insolute risalenti al 2020. "Si tratta di unità che sono già state pagate, ma le commissioni sono ancora in sospeso". Sostiene che la sua agenzia immobiliare ha attualmente oltre 60.000 dollari di commissioni non pagate, il che rende difficile la prosecuzione delle attività.
"Ad esempio, c'è un'unità che abbiamo venduto già pronta, non su progetto, nel febbraio 2024. Ci è stato pagato il 50% e da allora è passato un anno, abbiamo persino affittato l'immobile a quel cliente, cioè l'inquilino ci vive da circa nove mesi e il costruttore non ci ha ancora versato la commissione.".
Xavier Lora, CEO di Xora Real Estate Consulting, comprende che si tratta di una "questione molto delicata, poiché gli agenti immobiliari sono i più stretti alleati dei costruttori quando si tratta di commercializzare e vendere progetti, ed è triste constatare come alcune società di sviluppo immobiliare non rispettino le scadenze di pagamento previste".
Aggiunge che i mancati pagamenti spesso si protraggono anche dopo la consegna dell'unità, quando la procedura di conformità della commissione dovrebbe essere completata. "Questo accade a prescindere dal fatto che i progetti siano tutelati dalla legge sui trust, che spesso prevede dei ritardi poiché i pagamenti vengono gestiti tramite il sistema giudiziario".
Xavier Lora e Reyna Echenique. (FONTE ESTERNA).
Lora ha aggiunto che il mancato pagamento delle commissioni agli agenti immobiliari è spesso dovuto a costruttori che non operano tramite il fondo fiduciario e, alla scadenza della data di consegna, non effettuano il pagamento corrispondente nei tempi previsti.
"È triste e doloroso perché anche noi dipendiamo dalle nostre commissioni, quindi se ci vogliono 18 mesi o due anni per riscuotere una commissione, è molto ingiusto che ciò accada proprio quando capiscono che quei pagamenti dovrebbero essere effettuati.".
Ha commentato che, tuttavia, a Santiago de los Caballeros, dove ha sede il suo marchio, ci sono molti costruttori che stanno adottando il modello di pagamento del 50% di commissione alla firma del contratto e, inoltre, provvedono puntualmente al pagamento delle commissioni rimanenti, il che incentiva e sostiene il mercato immobiliare in quella zona.
Echenique, che è anche specialista in diritto immobiliare, comprende che un costruttore che non paga danneggia il rapporto che dovrebbe sussistere tra le due parti, "perché non avremo altra scelta che procedere al recupero forzato".
Ha dichiarato che la sua azienda ha debiti insoluti risalenti al 2015 e al 2018 nei confronti di società fiduciarie, le cui unità sono già state consegnate ma non sono state pagate.
Ha aggiunto di conoscere molti colleghi che stanno perdendo denaro a causa della situazione, soprattutto nei casi che coinvolgono società fiduciarie. "A causa dell'eccessiva burocrazia e dell'inefficienza delle società fiduciarie, queste non pagano le agenzie immobiliari. Quindi, quando si paga la pubblicità per concludere vendite con una carta di credito e poi si riceve il pagamento dopo 3, 4 o 5 anni, l'inflazione ha già esaurito la commissione.".
