La paura più grande per un agente immobiliare, in generale, è quella di non riuscire a concludere una transazione. Questa situazione si traduce in una perdita di guadagno dopo aver investito molto tempo nella consulenza al cliente. Ma ci sono anche altri incubi, come rivelato da Massimo Forte, consulente, coach e formatore, in un articolo pubblicato da idealista/news Portugal.
"Ho pensato che sarebbe stato interessante parlare delle più grandi paure e degli incubi degli agenti immobiliari, che ho vissuto personalmente quando lavoravo in questo settore e che continuo a vivere oggi, quando formo e supporto questi fantastici professionisti che spesso si trovano ad affrontare situazioni emotive tipiche di questo lavoro, che spesso non li fanno dormire la notte", spiega Forte.
In genere, la più grande paura di un agente immobiliare, quando rappresenta i clienti con l'unico scopo di aiutarli (come molti altri imprenditori), è quella di non concludere un affare. Una vendita è infatti la conseguenza della negoziazione e della conclusione della transazione, e quando si è titolari di un'attività in proprio, ovvero quando si dipende esclusivamente dal merito e dai risultati, la possibilità di non concludere l'affare e di non ottenere il tanto desiderato guadagno (gli agenti vengono pagati solo se la transazione va a buon fine) dopo un lungo lavoro è senza dubbio il peggior incubo di un agente immobiliare.
La cosa peggiore che può capitare agli agenti immobiliari
- Non ci sono immobili in vendita
Sembra strano, tuttavia, che per chi lavora nel settore della raccolta fondi, ovvero per un agente immobiliare specializzato nell'acquisizione di venditori (clienti che desiderano realmente vendere), senza avere alcuna opportunità (prodotto) da trasformare in un contratto immobiliare, possa essere un vero incubo, il che potrebbe significare che nei mesi successivi si troveranno senza grandi possibilità di ottenere un reddito.
- La sindrome della proposta del venerdì
Per un'agenzia immobiliare, ogni venerdì può essere come un venerdì 13. Quando un cliente decide di rimandare la decisione da venerdì a lunedì, di solito è perché intende valutare alternative migliori prima di prendere una decisione definitiva, e spesso la decisione presa lunedì non si rivela a suo favore.
- Volevamo il parere di un amico
Ancora una volta, sia che si tratti di acquistare o vendere, il cliente dell'agente immobiliare cerca un secondo parere, di solito da un conoscente, un amico o un familiare. Se l'amico ha un'opinione contraria, semplicemente perché la possiede o per invidia, la transazione potrebbe non andare a buon fine.
- Il contratto va bene, lo mando al mio avvocato
Senza alcuna negligenza da parte degli avvocati, sebbene siano una parte fondamentale della nostra attività a causa del procuratore illegale per la mediazione immobiliare, molte volte si trovano al di fuori del processo emotivo o della visione futura dell'acquisto o della vendita e, da avvocati ben orientati, nella piena difesa legale del loro cliente, si concentrano solo sulla fredda analisi di numeri e fatti e, spesso, anche involontariamente, possono impedire la conclusione della transazione.
- Terremo la casa, ma ora dobbiamo vendere la nostra
Anche se spesso si tratta di un errore dell'agente immobiliare, molte volte questi iniziano a mostrare immobili senza sapere se il cliente ha effettivamente bisogno di vendere la propria casa. Tutto dipende da quanto l'immobile sia appetibile sul mercato; è questo che determina se la transazione si trasformerà in un sogno o in un incubo.
- È l'acquirente a stabilire il prezzo
Indipendentemente dal numero di studi e analisi effettuati, e indipendentemente dalle fluttuazioni del mercato, il valore dell'immobile deve sempre essere accettato dall'acquirente. Se quest'ultimo non dispone della liquidità o dei finanziamenti necessari, il prezzo dovrà essere ridotto, altrimenti la vendita rischia di non poter essere perfezionata.
- Siamo tutti d'accordo tranne mio zio
Successioni e comproprietà sono altri processi a volte complessi che possono causare incubi e notti insonni ad alcuni agenti immobiliari. Immaginiamo che tutto fili liscio: i nove eredi, ora legittimi proprietari dell'immobile in parti uguali, acconsentono alla vendita e alle condizioni proposte dalla parte interessata, ad eccezione dello zio, che, per qualche motivo personale o emotivo, decide di non cedere. La vendita agli otto interessati non avverrà finché lo zio, l'unico dissenziente, non si convincerà a rinunciare alla sua quota.
