Gli agenti immobiliari devono arricchire il mercato con contenuti di valore, rafforzando la propria reputazione e autorevolezza in base a ciò che offrono. Quando Google riconosce la nostra autorevolezza, ci premia nel tempo, e questo lo otteniamo grazie a contenuti originali e utili.
SANTO DOMINGO - Un gruppo di esperti ha espresso ieri la propria opinione durante una presentazione al corso di Digital Marketing, secondo cui gli agenti immobiliari, oltre a offrire alternative immobiliari ai propri clienti, dovrebbero pubblicare contenuti utili sulle proprie piattaforme digitali.
L'utilità degli strumenti digitali e come sfruttarli al meglio sono stati al centro della discussione di ieri tra oltre 300 partecipanti collegati da diverse località, tutti interessati ad acquisire nuove conoscenze su come far crescere le proprie attività. L'evento è organizzato da Pixel.do
Geni Ramos, spagnolo, ha condotto la conferenza "Come automatizzare la tua attività immobiliare", invitando gli agenti immobiliari a mettersi occasionalmente nei panni del cliente e a riflettere su cosa desidererebbero ricevere. "Mettetevi nei panni del vostro pubblico di riferimento. Se si tratta di stranieri, dovete offrire loro informazioni sul paese, contenuti a valore aggiunto e instaurare un rapporto di fiducia.".
Ha affermato che la strategia di contenuti di una piattaforma digitale non dovrebbe concentrarsi esclusivamente sull'indurre le persone ad acquistare, ma piuttosto sull'aiutarle a prendere decisioni informate. Ha discusso i vantaggi dell'automazione dei messaggi, evidenziando le opportunità offerte dagli strumenti digitali e come questi consentano di risparmiare tempo nella vita quotidiana, tra i molti altri benefici.
Ha raccomandato ad agenti e aziende, quando ricorrono alla pubblicità a pagamento sui social media, di iniziare con un budget minimo e di non stanziare ingenti somme di denaro in una sola volta, oltre a definire preventivamente il pubblico di riferimento.
"Costruisci il tuo ecosistema digitale per aumentare le opportunità di vendita": questo l'argomento trattato da Manuel Mercedes, il quale ha affermato che contenuti di valore conferiranno autorevolezza al tuo sito web, contribuendo a dare notorietà ai tuoi prodotti.
"Gli agenti immobiliari devono arricchire il mercato con contenuti di valore, rafforzando la propria reputazione e autorevolezza in base a ciò che offrono. Quando Google riconosce la nostra autorevolezza, ci premia nel tempo, e questo lo otteniamo grazie a contenuti originali e utili", ha spiegato Mercedes.
Michael Mota, CEO di Alterestate, ha parlato di "Come gestire al meglio i contatti e vendere di più con un CRM", evidenziando i vantaggi di una piattaforma che organizza il lavoro di agenti e agenzie immobiliari.
"Un CRM riduce i tempi, si concentra molto sul follow-up personalizzato e il migliore è quello che si adatta alle tue esigenze, a seconda della fase in cui si trova la tua azienda", ha affermato.
Suggerisce agli operatori del settore immobiliare di sfruttare la tecnologia per crescere: "Non è una moda passeggera, ma una necessità per gestire al meglio e ottenere un impatto maggiore. Digitalizzate la vostra attività immobiliare in ogni suo aspetto".
Comprende che all'inizio potrebbe sembrare un lavoro extra, ma col tempo i risultati si vedranno, quindi capisce l'importanza di creare questa cultura in azienda: "alla fine ne vale la pena perché contribuiamo ad aumentare le vendite".
L'argentino Diego Ferreyra ha parlato della "Metodologia comprovata per attrarre e vendere rapidamente con i bot immobiliari", illustrando il processo di vendita di un immobile, dall'acquisizione alla conclusione della transazione.
I cinque strumenti di un leader delle vendite sono stati presentati da Pedro Guzmán. Alla sessione di ieri hanno partecipato rappresentanti di Perù, Colombia, Bolivia, Costa Rica, Argentina e Repubblica Dominicana.
Riunione odierna
Il corso inizia con l'argomento "Abbandona il digitale e vendi come un esperto" a cura di Regis Jiménez; segue il metodo Airbnb per gli affitti turistici, presentato da Gabriel Florentino; "Diventa un agente digitale" con Emil Montás; "Il potere del follow-up nella chiusura delle vendite: diventa una calamita per i clienti" con Jorge Brito; e per concludere la sessione formativa, Vane Monroe affronterà l'argomento "Potenzia Instagram nella tua attività immobiliare".
