SANTO DOMINGO.- Tra il concetto di imprenditore e quello di uomo d'affari emerge la figura dell'"agente segreto", colui che non compie il passo per spiegare le ali e il cui modello di business è limitato.
Presentando il documento "Da imprenditore a uomo d'affari", durante l'apertura del congresso "Innovate 2024", Elizabeth Martínez, consulente immobiliare di RE/MAX Repubblica Dominicana, ha sottolineato che la figura dell'agente segreto è quella di chi supporta le proprie azioni in pratiche scorrette.
«Tra le figure dell'imprenditore e dell'uomo d'affari si cela l'agente segreto, quello che cerca di far progredire l'attività senza pagare le tasse. È lui che ci impedisce di andare avanti, quello che non dice mai di no al proprietario. È l'agente che sa che i documenti non sono in regola, ma inizia a vendere il progetto e poi sparisce. Per lui conta solo vendere per soldi», ha spiegato il coach.
Martínez ha basato la sua presentazione sui risultati di uno studio condotto nel 2019 su 500 agenti immobiliari colombiani, concentrandosi su coloro che si consideravano imprenditori e su coloro che si consideravano uomini d'affari.
Elisabetta Martinez. Fidel Pérez/El Inmobiliario.
“Ciò che viene dall’anima ha un significato immenso per noi. Molti lavoravano voltando le spalle all’azienda, sostenendo di andare troppo piano, di seguire i metodi tradizionali. Molti hanno dei mentori, ma quasi sempre rimangono immobili”, ha sottolineato.
Ha condiviso con i partecipanti all'incontro, tenutosi presso l'hotel Catalonia, le 8 parole utilizzate dagli imprenditori che hanno preso parte alla ricerca.
Per le persone consultate, ha spiegato Martínez, l'imprenditorialità ha il significato esclusivo di emersione. "La seconda opportunità, ma non era una priorità per loro; molti non avevano questa professione nei loro piani iniziali. La terza è l'investimento, perché non dovrebbero destinare molte risorse all'avvio dell'attività. La quarta è la flessibilità, la libertà che l'attività offre. La quinta è la produttività; è una professione in cui l'ego viene gonfiato, ma la produttività è una lotta interiore perché nelle carriere immobiliari non viene insegnato loro come vendere, quindi lavorano con una prospettiva limitata, una lotta per disimparare ciò che hanno appreso e imboccare la strada giusta per il settore immobiliare", ha spiegato Martínez.
Ha affermato che coloro che hanno una mentalità diversa sostengono che un professionista diventi un imprenditore non appena paga le tasse e presenta la dichiarazione dei redditi all'agenzia delle entrate. "Essere un imprenditore non significa indossare una giacca, ma comprendere di provenire da un certo contesto e di essersi evoluti", ha aggiunto.
L'esperto ha spiegato che quando si cambia agente immobiliare, iniziano ad arrivare nuove opportunità, ma bisogna uscire dalla propria zona di comfort.
"Quando iniziano a lavorare, molti imprenditori sono disorganizzati", ha commentato, dopo aver sottolineato che molti agenti osano dare consigli sull'acquisto di una casa pur non possedendone una.
A suo avviso, molti di coloro che si occupano di compravendita immobiliare non apprezzano le strutture e i processi del settore.
L'uomo d'affari
Elizabeth Martínez ritiene che coloro che adottano un atteggiamento imprenditoriale coltivino la leadership, non assumano dipendenti che non possano licenziare se non raggiungono i risultati attesi, continuino a innovare, si aggiornino costantemente e paghino anticipi e tasse perché consapevoli che una dichiarazione dei redditi più elevata si traduce in un reddito maggiore.
"Senza una solida base finanziaria non è possibile raggiungere la scalabilità", ha sottolineato l'oratore.
Ha parlato delle abitudini necessarie per fare ciò che dobbiamo fare affinché funzioni. "Quando lo si affronta con disciplina, cioè ogni giorno... molti si esauriscono con la teoria; la vera sfida è tra le abitudini e i processi per metterle in pratica.".
Ha esortato gli agenti immobiliari a visualizzare la loro posizione attuale e a iniziare ad adottare misure per espandere significativamente le loro attività. "Non ponetevi limiti", ha concluso.
Ha concluso dicendo: "Ogni mattina nella Repubblica Dominicana, un imprenditore e un uomo d'affari esce a correre più veloce di tutti gli altri per trovare clienti.".
