La soddisfazione più grande non è di natura finanziaria, ma sapere di contribuire a soddisfare un bisogno primario come quello di una casa e aiutare qualcuno a raggiungere questo obiettivo non ha prezzo, afferma Ivan Guerrero
SANTO DOMINGO– Il termine rivendita si riferisce all'atto di vendere qualcosa che è stato precedentemente acquistato, con l'intenzione di ricavarne un profitto. Nel settore immobiliare, questa attività rappresenta una delle principali nicchie di mercato e contribuisce al dinamismo del settore.
Nella Repubblica Dominicana, non essendoci un quadro normativo che regoli la professione, non sorprende che la rivendita rappresenti, per molti, la porta d'accesso al mercato immobiliare, o quantomeno la via più utilizzata, dato che molti proprietari affidano la vendita del proprio immobile a persone inesperte che un giorno decidono di dedicarsi alla compravendita immobiliare in modo semplice e diretto.
Tuttavia, commercializzare immobili destinati alla rivendita non è un compito per principianti, poiché richiede un piano molto più complesso rispetto alla vendita di nuove costruzioni. Ivan Guerrero, in un'intervista a El Inmobiliario, ha spiegato le sue ragioni: "Bisogna prendere un immobile e creare un piano di marketing specifico per ognuno, dedicare tempo a conoscerlo a fondo e analizzare i potenziali acquirenti".
Una buona immagine grafica o un video di qualità possono trasportarvi virtualmente sul luogo e accendere la vostra immaginazione; pertanto, si raccomandano foto professionali e una descrizione accurata dell'immobile che ne illustri le caratteristiche in modo accattivante per i potenziali clienti.
Quindici anni di esperienza nelle rivendite e oltre 20 nel settore confermano il suo consiglio agli agenti immobiliari: quando acquistano un immobile, dovrebbero esaminarne le condizioni, prendere sul serio il lavoro affidato loro dal proprietario e dedicarsi completamente all'incarico. L'obiettivo non dovrebbe essere quello di aumentare il numero di immobili in vendita, ma di ottenere risultati soddisfacenti.
Nei workshop che conduce come membro del team dirigenziale di Plusval e presso l'Associazione delle Imprese e degli Agenti Immobiliari (AEI), di cui è socia, sottolinea costantemente l'importanza della specializzazione. Sostiene che un agente che cerca di fare tutto finisce per non eccellere in nulla e che, per offrire un buon servizio al cliente, è necessario concentrarsi su un'area specifica. Fa un paragone con la medicina, dove le patologie specifiche vengono trattate da specialisti.
Un secondo punto che Guerrero sottolinea è la necessità di sensibilizzare l'opinione pubblica sul tema dell'esclusività nel settore immobiliare. Molti proprietari considerano rischioso affidare la vendita del proprio immobile a un unico agente, un'opinione che lui ritiene errata, poiché la presenza di più agenti implica che nessuno possa essere ritenuto responsabile; pertanto, esorta i proprietari a rivolgersi a un esperto.
"Un altro problema è l'informalità legata al punto precedente; non possiamo parlare di specializzazione o professionalizzazione laddove non ci sono regole e chiunque si definisce agente immobiliare, quando l'acquisto di una casa è l'investimento più importante e purtroppo tutti noi dobbiamo rimediare ai problemi causati da cattivi consigli.".
È urgente innalzare gli standard, ed è per questo che Plusval ha adottato una politica di distinzione tra agenti informali e coloro che hanno ricevuto una formazione specifica per la professione. "Apprezziamo questo aspetto e non si tratta di discriminarli; l'obiettivo è incentivarli a registrarsi presso l'AEI (Agenzia per i Professionisti Indipendenti), perché ciò implica l'adozione di un codice etico e disciplinare. Promuoviamo questa iniziativa come un contributo al settore.".
O si fa bene o non si fa affatto, questo è il motto dell'agente esperto, che comprende che il settore immobiliare è il miglior business del mondo, ma è una professione e chi non la vede in questo modo dovrebbe trovarsi qualcos'altro da fare, afferma, concludendo con una riflessione: "La soddisfazione più importante non è quella finanziaria, ma sapere di contribuire a soddisfare un bisogno primario come quello di una casa e aiutare qualcuno a raggiungere questo obiettivo non ha prezzo".
