Alberto Bogaert ha annunciato che durante questo mese l'AEI terrà due corsi gratuiti, uno con un esperto nazionale e uno con un esperto internazionale.
SANTO DOMINGO. È un'attività affascinante perché permette di aiutare una famiglia in difficoltà o di farla progredire. Ci saranno più "no" che "sì", ma bisogna avere la volontà di rialzarsi. Le vendite arriveranno, ma non è così facile. Con questa esortazione di Juan Estévez di Mr. Home, si è conclusa ieri sera la Certificazione CBR-01, un evento di cinque giorni organizzato dall'AEI, l'Associazione degli Agenti e delle Imprese Immobiliari.
“Siate tenaci, cercate dei mentori che abbiano già raggiunto ciò che desiderate. Non inseguite il denaro, ma la crescita; il denaro è il risultato del completamento di un ciclo e del fare le cose nel modo giusto”, ha continuato l'ospite, consigliando ai nuovi agenti immobiliari che hanno partecipato al programma di formazione.
Per un'ora il veterano continuò a dare consigli ai giovani: "Non tiratevi indietro, noi siamo gli esperti, non lasciate che il cliente controlli la trattativa, quando lo permettiamo si perde tempo e la professione ne risente, dobbiamo saper consigliare il cliente e il proprietario in base al mercato.
Determinazione, una solida rete di amici, il desiderio di fare le cose per bene e la voglia di imparare sono state le forze trainanti che gli hanno permesso di raggiungere il suo obiettivo. La sua ascesa nel settore è iniziata nel 2009 e due anni dopo ha fondato la sua agenzia, che ora dirige. Ieri sera è stato ospite d'onore del Presidente Alberto Bogaert alla cerimonia di chiusura dell'evento, dove ha dimostrato la sua vasta esperienza e la sua profonda conoscenza della materia.
«Il tempo», disse ai presenti, «è la risorsa più preziosa. Chiese loro di non isolarsi e di condividere le proprie idee con i colleghi; di non avere pregiudizi e di sviluppare l'istinto di individuare potenziali acquirenti».
Ha incoraggiato i presenti a unirsi a un'agenzia perché "un'azienda vi permetterà di crescere più velocemente, ha un database, una struttura, fondamenta più solide, potete sviluppare una specializzazione e sfruttare le vostre potenzialità".
Il presidente dell'AEI ringrazia
Bogaert ha ringraziato il team per il lavoro e la dedizione, il pubblico per il sostegno, gli espositori e il gruppo di giovani per l'interesse dimostrato nell'apprendimento. "Ogni certificazione supera le aspettative.".
Ha spiegato ai partecipanti che essere un agente immobiliare non significa solo dedicargli del tempo, ma anche prepararsi. "È una combinazione di entrambi".
Ha annunciato che durante questo mese l'AEI terrà due corsi, uno sulle piazze commerciali e il secondo incontro sarà condotto da un esperto internazionale.
Marmo Lugo
Durante la sua presentazione, Marbel Lugo, oratrice motivazionale, ha esortato gli agenti immobiliari a mettere da parte i propri fardelli emotivi e a comportarsi in modo professionale di fronte ai clienti.
Ha affermato che la professione dell'agente immobiliare, come tutti gli ambiti della vita, presenta difficoltà e sfide, che possono essere superate con intelligenza emotiva e conoscenza. "Assenze ingiustificate, affari falliti, ritardi nelle procedure, proprietari che non pagano la commissione: sono cose che passano inosservate, ma accadono", ha osservato.
Nella sua presentazione intitolata "Intelligenza emotiva: scalare l'Himalaya", ha consigliato agli ufficiali di lavorare sulle proprie emozioni e imparare a comprendere se stessi interiormente. "Credere in se stessi genera fiducia.".
"Un punto fondamentale è non concentrarsi sulla commissione, ma sul servizio al cliente, perché è necessario sapersi immedesimare negli altri. Questo è un business basato sulle relazioni umane.".
