Il leader del team di vendita numero 1 al mondo di RE/MAX svela come la specializzazione di nicchia, la misurazione dei risultati e il lavoro di squadra lo abbiano portato alprimo posto.
Egli ritiene che "il successo non sia improvvisato, ma misurato, specializzato e condiviso".
SANTO DOMINGO– Il consulente immobiliare Ariel Grasso, che da due anni fa parte del team di vendita del franchising globale RE/MAX, ritiene che il successo nel settore immobiliare non si raggiunga per caso, ma attraverso una strategia chiara, una misurazione costante e un atteggiamento determinato.
Durante la sua partecipazione al programma "La Ventana de El Inmobiliario", l'esperto argentino di marketing digitale e membro di RE/MAX Metropolitana ha condiviso la sua esperienza come agente e consulente, sottolineando che fin dagli esordi nel settore si è impegnato a studiare i migliori. "Mi chiedevo: cosa fanno loro che io non faccio? E ho scoperto che avevano tutti qualcosa in comune: erano specializzati in una nicchia", ha spiegato.
Grasso ha spiegato che si è concentrato sullo sviluppo immobiliare, soprattutto a Punta Cana, dove si è affermato come leader del settore. "Conosciamo il cliente, il prodotto che cerca e sappiamo come venderlo. Non costruiamo in base ai desideri, ma in base alla domanda", ha affermato.
A tal proposito, ha sostenuto che molti costruttori falliscono perché non comprendono il mercato. "Mi siedo con loro e spiego: ecco cosa bisogna fare affinché il progetto si venda. Non si tratta di ciò che desiderate voi, ma di ciò di cui il mercato ha bisogno", ha affermato.
Quali prodotti si vendono sul mercato nazionale nel 2025?
Riguardo all'andamento del mercato nel 2025, ha osservato che a basso costo, quelli al di sotto dei 100.000 dollari, sono stati i più venduti. "Il segmento di fascia media è stato quello più colpito".
"Sostiene che la credibilità sia stata fondamentale quest'anno per continuare a vendere", ha affermato.
Grasso ha inoltre sottolineato l'importanza di misurare l'andamento del settore immobiliare. "Ho dei parametri da monitorare. So quante chiamate devo fare, quanti contatti mi servono per concludere una vendita. Non lascio nulla al caso", ha affermato.
Parlando di leadership, ha sottolineato che il settore è spesso restio a condividere le proprie
conoscenze. "Molti leader non condividono per paura. Io ho fatto il contrario: ho condiviso ciò che ha funzionato per me, e questo ci ha permesso di crescere in modo esponenziale", ha spiegato.
Il suo team è stato riconosciuto come il numero uno al mondo da RE/MAX per due anni consecutivi.
Un messaggio per chiudere l'anno
Nell'ultima parte dell'anno, inviò un'esortazione agli agenti che non avevano raggiunto i loro obiettivi: "Valutate la vostra attività. Cosa avete fatto? Cosa non siete riusciti a fare? Molti sanno cosa devono fare, ma manca loro la determinazione per farlo. Ciò che non si può insegnare è l'atteggiamento.".
Da osservatore a leader mondiale
Ariel Grasso ha iniziato la sua carriera nel settore immobiliare nove anni fa. Ha costruito una
carriera di successo basata sull'osservazione, la formazione continua e l'azione disciplinata. "Fin dal primo giorno ho detto: voglio essere il numero uno nelle vendite di RE/MAX Repubblica Dominicana", ha ricordato.
Dopo aver scoperto l'esistenza di una classifica mondiale, lui e il suo team si sono prefissati l'obiettivo di scalarla. "Eravamo al 30° posto. Il mio obiettivo era entrare nella top 10, poi nella top 5, e oggi siamo i numeri uno al mondo", ha affermato.
Attualmente, si avvale di un team di 22 agenti immobiliari e di uno staff di 8 persone in settori quali marketing, amministrazione e gestione. "Non lavoro da solo. Ho un team eccellente, completamente dedito al mio lavoro, che collabora con me", ha affermato.
Negli ultimi due anni, sono riusciti a vendere circa 1.500unità all'anno, anche in un mercato in rallentamento. "Se quest'anno vendessimo 100 o 150 unità in meno, non sarebbe significativo, considerando i nostri volumi abituali. Continuiamo a operare a un ritmo molto sostenuto", ha concluso.
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