La presidenta de la AIMTS, Evelyn Henríquez, y su expresidente fundador, Edwin Guzmán García, plantean la necesidad de impulsar la formación continua, combatir la informalidad y mejorar las garantías laborales de los agentes
SANTO DOMINGO.– La insuficiente capacitación, la informalidad en la comercialización de propiedades, las debilidades en materia de seguridad jurídica y la limitada representación territorial figuran entre los principales desafíos que enfrenta el mercado inmobiliario de María Trinidad Sánchez, según advirtieron la presidenta de la Asociación de Agentes y Empresas Inmobiliarias de María Trinidad Sánchez (AIMTS), Evelyn Henríquez M., y su expresidente fundador, Edwin Guzmán García.
Ambos dirigentes coincidieron en que la nueva junta directiva de la Asociación de Agentes y Empresas Inmobiliarias (AEI), correspondiente al período 2026-2028, debe priorizar la incorporación de las organizaciones locales, la profesionalización del corretaje y la implementación de mecanismos que contribuyan a generar mayor confianza entre compradores, vendedores e inversionistas.
Aunque comparten la necesidad de ampliar la presencia del gremio nacional en las provincias, Henríquez concentra sus expectativas en la preparación académica, la vinculación institucional y la atracción de capitales, mientras que Guzmán García advierte sobre la ausencia de regulación, el déficit habitacional y la incertidumbre económica que afecta a quienes ejercen esta actividad.
Evelyn Henríquez pide integrar la AIMTS como filial de la AEI
Evelyn Henríquez M., presidenta de la AIMTS, abogada, asesora inmobiliaria y representante de la firma Evelyn Henríquez & Asociados, Abogados, Consultores e Inmobiliaria, SRL, manifestó su confianza en que las nuevas autoridades de la AEI desarrollen una administración caracterizada por la apertura, la participación y el fortalecimiento de sus estructuras.
«Nosotros apostamos firmemente a esta nueva directiva. Tenemos grandes expectativas y confiamos en que será una gestión de apertura, integración y fortalecimiento institucional», afirmó.
En ese sentido, la dirigente explicó que una de las principales aspiraciones de la entidad que encabeza es lograr su reconocimiento formal como filial del organismo nacional, lo que permitiría ampliar las oportunidades de aprendizaje, representación y acompañamiento a los profesionales de Nagua y los demás municipios de María Trinidad Sánchez.
«Nuestra principal aspiración es ser acogidos formalmente como filial de la AEI en María Trinidad Sánchez, para trabajar de manera conjunta, fortalecer nuestra asociación y representar dignamente a los profesionales inmobiliarios de nuestra provincia», sostuvo.
Asimismo, Henríquez consideró que la trayectoria y preparación de los integrantes de la nueva dirección representan una oportunidad para elevar las competencias de los corredores y compañías dedicadas a la intermediación de bienes raíces en esta demarcación.
A su juicio, el respaldo de la organización nacional contribuiría a mejorar el cumplimiento de las disposiciones legales, fomentar prácticas comerciales responsables y establecer una relación más cercana con quienes desarrollan sus actividades fuera de los principales centros urbanos del país.
Asociación provincial cuenta con 59 miembros activos
La presidenta de la AIMTS explicó que la agrupación surgió como respuesta a la necesidad de organizar a los profesionales del ramo y enfrentar las actuaciones inadecuadas que afectaban el ejercicio de esta actividad económica en la zona.
«La iniciativa de crear nuestra asociación surgió precisamente de la necesidad de organizar y formalizar a los agentes y empresas inmobiliarias de la provincia. Reconocíamos que existían malas prácticas y que necesitábamos trabajar para cambiar esa realidad», expresó.
Al respecto, recordó que representantes de la AEI Región Norte visitaron anteriormente la demarcación para promover la afiliación de sus integrantes. Sin embargo, la participación y el registro fueron limitados, circunstancia que motivó la conformación de una entidad propia.
Actualmente, la AIMTS cuenta con 59 miembros activos, entre corredores independientes y compañías dedicadas a la compraventa de inmuebles.
«Hoy contamos con 59 miembros activos, profesionales y empresas que tienen el deseo de hacer las cosas correctamente, crecer y elevar el nivel del sector», destacó.
De igual manera, Henríquez sostuvo que la incorporación de estos afiliados a la AEI facilitaría el acceso a programas especializados de actualización y permitiría contar con mayor respaldo para el desarrollo de sus funciones.
Desconocimiento de las leyes limita el crecimiento
Entre las principales dificultades del mercado de bienes raíces de María Trinidad Sánchez, la dirigente identificó el desconocimiento de determinados procedimientos jurídicos y normativas por parte de algunos intermediarios.
«Consideramos que nuestras principales debilidades están en el desconocimiento de algunos procesos, procedimientos y leyes que regulan nuestra actividad», advirtió.
Ante esta realidad, la abogada insistió en que la actualización permanente debe convertirse en una prioridad para quienes participan en esta industria, especialmente frente a los posibles cambios regulatorios que podrían producirse.
«Por eso insistimos en que la capacitación no es opcional: es una necesidad. Debemos formar profesionales que conozcan las normativas, respeten los principios éticos y puedan ofrecer un servicio responsable y confiable», puntualizó.
Asimismo, consideró fundamental que cada corredor conozca sus obligaciones, los trámites legales correspondientes y los mecanismos necesarios para desarrollar transacciones transparentes.
«Solo con profesionales preparados podremos ofrecer mayor seguridad jurídica, generar confianza y proteger tanto a compradores como a vendedores e inversionistas», manifestó.
María Trinidad Sánchez necesita mayor promoción inmobiliaria
Otro de los aspectos expuestos por Henríquez fue la necesidad de mejorar el posicionamiento de María Trinidad Sánchez como destino turístico y de inversión en bienes raíces.
La representante destacó que la demarcación dispone de playas, ríos, lagunas, montañas y otros atractivos naturales que podrían aprovecharse para diversificar las oportunidades de negocios.
No obstante, reconoció que todavía existen retos relacionados con el desarrollo de infraestructuras y la proyección de esta zona frente a otros destinos del territorio dominicano.
«Uno de los principales desafíos es darnos a conocer ante los inversionistas nacionales e internacionales que todavía desconocen dónde está María Trinidad Sánchez y todo el potencial que posee», expresó.
Por consiguiente, consideró necesario diseñar estrategias conjuntas entre corredores, compañías y entidades locales para dar a conocer las ventajas competitivas de la región.
«Debemos trabajar en una mayor promoción de la provincia y proyectarla como un destino atractivo, con oportunidades reales para la inversión», agregó.
Expectativas ante la nueva gestión de la AEI
Al valorar la elección de Reyna Echenique como presidenta de la AEI para el período 2026-2028, Henríquez resaltó su preparación jurídica y experiencia en la industria inmobiliaria.
En ese contexto, señaló que la nueva administración tiene la oportunidad de impulsar iniciativas educativas, mejorar la comunicación con sus afiliados y ampliar la participación de las asociaciones territoriales.
«La mejor manera es siendo parte de nosotros, acercándose a nuestra realidad y trabajando de la mano con nuestra asociación», afirmó.
De igual forma, la titular de la AIMTS reiteró que sus integrantes esperan una dirección caracterizada por la apertura, la colaboración y el acompañamiento permanente.
«Esperamos apertura, integración, acompañamiento y, sobre todo, que nos permitan formar parte de esta gran familia institucional como filial de María Trinidad Sánchez», sostuvo.
Finalmente, reafirmó la disposición de los miembros de la agrupación de colaborar con las nuevas autoridades del organismo nacional.
«Nuestro mensaje es sencillo: ¡Estamos aquí para ustedes y queremos trabajar juntos!», expresó.
«Desde nuestra provincia tienen una asociación comprometida, 59 miembros activos y toda la disposición de trabajar, aprender y crecer junto a la AEI. ¡Cuenten con nosotros!», concluyó Henríquez.
Edwin Guzmán advierte sobre informalidad y falta de regulación
De su lado, Edwin Guzmán García, CEO de Del Mar Inmobiliaria, SRL y expresidente fundador de la AIMTS, identificó la informalidad en la comercialización de inmuebles, la ausencia de una legislación específica para regular el corretaje y las limitadas garantías laborales de los intermediarios como algunos de los principales obstáculos que enfrenta esta actividad económica en María Trinidad Sánchez.
El empresario consideró que la nueva junta directiva de la AEI debe concentrar sus esfuerzos en impulsar la aprobación de la Ley de Corretaje Inmobiliario de la República Dominicana y ampliar la participación de las organizaciones territoriales.
«La principal expectativa es que se logre la pronta aprobación de la Ley de Corretaje Inmobiliario de RD», expresó.
De igual manera, planteó que la AEI debe evolucionar hacia una estructura similar a una federación, capaz de agrupar no solamente corredores y compañías, sino también entidades representativas de las distintas regiones del país.
«Los territorios deben tener más contacto con la AEI y la AEI no sólo debe ser Santo Domingo, Santiago y el Este», manifestó.
Reclama mayor representación y seguridad laboral
Al referirse a la elección de Reyna Echenique como presidenta de la AEI, Guzmán García destacó su trayectoria en el mercado de bienes raíces y su formación jurídica, aunque sostuvo que la nueva administración debe promover transformaciones que beneficien a quienes se dedican a esta profesión.
«La nueva gestión tiene a la cabeza una colega que conoce bien el sector y es una eminente abogada», señaló.
En ese contexto, insistió en la importancia de mejorar las condiciones de trabajo de quienes ejercen la intermediación de propiedades como ocupación principal.
«El sector debe crecer, hacia una mayor seguridad laboral para los agentes que se dedican a tiempo completo a este oficio», afirmó.
Entre sus propuestas figura la firma de una alianza estratégica entre la AEI y la AIMTS, que permita convertir a esta última en una filial y establecer mecanismos de cooperación para impulsar la preparación académica, la representación y la organización de sus integrantes.
El expresidente fundador entiende que esta iniciativa facilitaría la celebración de conferencias magistrales, programas especializados y jornadas educativas en Nagua y los demás municipios de María Trinidad Sánchez.
Igualmente, planteó incrementar la membresía de la agrupación y habilitar una oficina de apoyo para atender asuntos administrativos y operativos.
Déficit habitacional supera las 10,000 viviendas, según empresario
Otra de las problemáticas identificadas por Guzmán García es la escasez de viviendas económicas, especialmente aquellas cuyos precios oscilan entre RD$4 millones y RD$6 millones.
«Hay una gran escasez de ofertas de viviendas económicas, sobre todo en el rango de entre 4 y 6 millones de pesos», sostuvo.
De acuerdo con las estadísticas citadas por el empresario, María Trinidad Sánchez presenta un déficit habitacional superior a las 10,000 unidades, situación que, a su entender, requiere una mayor participación de constructores, promotores y desarrolladores de proyectos residenciales.
Sin embargo, advirtió que el crecimiento de estos actores debe producirse respetando las funciones de los corredores y las compañías dedicadas a la intermediación de propiedades.
«Zapatero a su zapato», expresó al referirse a la importancia de delimitar las responsabilidades de quienes participan en esta industria.
En cuanto a los arrendamientos residenciales, sostuvo que la demanda supera ampliamente la disponibilidad de inmuebles, mientras que en el segmento comercial ocurre lo contrario, con una oferta de locales superior a las necesidades existentes.
«La Administración de Condominios y Alquileres, tiene serias falencias, aunque la demanda de alquileres residenciales es altísima, yo diría, mucho mayor que la oferta», manifestó.
Asimismo, consideró necesario establecer tarifas más competitivas para la renta de establecimientos comerciales, debido a las diferencias existentes entre los precios y las condiciones actuales del mercado.
Inseguridad laboral desmotiva a los jóvenes
Guzmán García identificó como otra debilidad la participación de personas de distintas profesiones en la venta de inmuebles sin dedicarse formalmente al corretaje.
A su entender, esta situación dificulta la profesionalización de la actividad y evidencia la necesidad de establecer reglas claras para su ejercicio.
Además, manifestó preocupación por la escasa cantidad de jóvenes interesados en desarrollar una carrera dentro de esta industria, debido principalmente a la incertidumbre económica que representa depender exclusivamente de las comisiones por ventas.
«Pocos jóvenes motivados a ver el corretaje como profesión, o como carrera de vida, por la inseguridad laboral que representa», señaló.
En consecuencia, el empresario consideró necesario revisar los mecanismos utilizados por las compañías para reclutar colaboradores y conformar equipos comerciales, especialmente cuando los ingresos dependen únicamente de las negociaciones concretadas.
También propuso estudiar una regulación sobre la exclusividad temporal de compradores, debido a que varios intermediarios pueden trabajar simultáneamente con un mismo cliente y solamente uno consigue cerrar la transacción.
Cabrera y Río San Juan necesitan agentes más preparados
Pese al potencial de municipios como Cabrera y Río San Juan, Guzmán García reconoció que los profesionales de la demarcación todavía enfrentan limitaciones para competir en mercados internacionales y comercializar propiedades de lujo.
«Los agentes inmobiliarios estamos, menos capacitados y entrenados, para vender a extranjeros y en mercados de lujo», reconoció.
No obstante, destacó que ambas localidades poseen condiciones favorables para atraer capitales vinculados a inmuebles de alto valor, por lo que entiende necesario elevar las competencias de quienes participan en estas negociaciones.
A estas dificultades se suman las deficiencias en el uso de herramientas tecnológicas, campañas publicitarias, mercadeo digital y manejo de redes sociales para captar clientes potenciales.
En ese orden, resaltó la importancia de continuar el Diplomado de Formación Inmobiliaria de 64 horas que desarrolla la AIMTS junto a la Universidad Abierta para Adultos (UAPA), así como adaptar sus contenidos a las futuras exigencias de la Ley de Corretaje, una vez aprobada.
Adicionalmente, planteó ampliar la oferta educativa en administración de desarrollos inmobiliarios y preparación de corredores especializados.
Propone certificar proyectos para fortalecer la confianza
En materia de transparencia y seguridad jurídica, el expresidente fundador de la AIMTS sugirió que una eventual filial de la AEI disponga de una oficina especializada en la revisión y debida diligencia de propiedades y desarrollos inmobiliarios.
«La filial AEI-AIMTS, debe tener una oficina, con un equipo de revisión de debida diligencia de propiedades y sobre todo de proyectos inmobiliarios», planteó.
La iniciativa contempla establecer un mecanismo de certificación que permita verificar si las construcciones cumplen con los requisitos mínimos para su comercialización.
A juicio del empresario, esta medida contribuiría a reforzar la confianza de compradores e inversionistas, además de reducir los riesgos asociados a negociaciones realizadas sin las comprobaciones correspondientes.
Pide acuerdos concretos a la nueva directiva
De cara al período 2026-2028, Guzmán García insistió en que la AEI debe extender su presencia territorial, promover la formación especializada en corretaje y establecer relaciones permanentes con las entidades provinciales.
Consideró que la incorporación de la AIMTS permitiría desarrollar iniciativas conjuntas para atender las necesidades del mercado de María Trinidad Sánchez y mejorar la representación de quienes ejercen esta actividad.
En ese sentido, propuso formalizar un convenio que facilite la conversión de la agrupación local en filial de la AEI y desarrollar posteriormente una campaña de afiliación dirigida a corredores y compañías del ramo.
Finalmente, al enviar un mensaje a las nuevas autoridades del gremio nacional, resumió su principal planteamiento en una expresión:
«Firmemos el acuerdo. Que ganemos todos», concluyó.
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