Siksè nan sektè byen imobilye a bati sou twa poto: ekselans imen, ekselans pwofesyonèl, ak preparasyon
Pandan plizyè dizèn ane mwen pase nan endistri a, mwen te gen opòtinite pou m obsève kèk pwofesyonèl ki reyisi anpil, ni konsiltan ni devlopè. Mwen te wè tou moun ak konpayi reyalize rezilta enpòtan pandan yon tan epi apre sa disparèt.
Eksperyans sa a mennen m nan yon sèl konklizyon: vann anpil pandan yon peryòd kapab rezilta yon sitiyasyon favorab; rete, grandi epi kenbe yon bon repitasyon mande yon lòt bagay.
Epi se pa yon konyensidans ke mwen mete ekselans imen an premye. Anvan nou se pwofesyonèl, nou se moun. Yon konsiltan ka metrize teknik negosyasyon ak konklizyon. Yon devlopè ka kreye yon pwojè atiran ak pwofitab. Men, ni youn ni lòt pa pral bati yon karyè dirab si konesans yo pa apiye sou valè.
Nan sektè nou an, nou pran desizyon patikilyèman sansib. Konseye yo souvan jwe yon wòl nan desizyon yon fanmi pou envesti plizyè ane ekonomi nan yon kay oswa yon lòt envestisman. Devlopè yo resevwa lajan nan men moun ki fè konfyans ke sa yo wè jodi a nan plan, imaj ak kontra yo ap vin yon reyalite demen.
Yon moun fè pwomès la. Lòt la gen responsablite pou l kenbe l.
Se poutèt sa ekselans imen vle di transparans, kenbe pawòl yon moun, ak konpasyon. Gen kèk biznis ki ka legalman otorize, men ki pa nesesèman etik. Ekselans kòmanse lè nou mande tèt nou non sèlman, "Èske mwen ka fè li?", men tou, "Èske mwen ta dwe fè li?".
Ekselans pwofesyonèl mande tou
Bon entansyon pa ranplase konpetans. Se responsablite konseye a pou l konnen sa l ap rekòmande, pou l fè rechèch, verifye enfòmasyon, konprann bezwen kliyan an, epi avèti l sou risk potansyèl yo.
Yon konseye responsab pa enprovize ak byen lòt moun.
Pwomotè a responsab pou estriktire pwojè li a kòrèkteman, pou li prevwa bidjè a yon fason responsab, pou li respekte espesifikasyon ak angajman yo, pou li jere resous yo byen, epi pou li kominike yon fason transparan lè gen difikilte.
Paske byen bati pa vle di sèlman itilize beton, asye, ak bon materyèl. Sa vle di tou bati avèk kredibilite.
Prepare pou yon mache k ap chanje
Gen yon twazyèm eleman: preparasyon. Konsiltan ki panse ke konnen kijan pou vann se sifi ap fè erè. Devlopè ki kwè ke konnen kijan pou konstwi se sifi ap fè erè tou.
Jodi a nou bezwen konprann aspè finansye, legal, fidisyè, teknolojik, komèsyal ak regilasyon yo. Epi ane yo te anseye m yon paradoks: plis nou aprann, se plis nou vin konsyan de konbyen bagay nou toujou gen pou nou aprann.
Eksperyans pa ta dwe janm tounen yon eskiz pou sispann etidye.
Epi apre sa siksè rive?
Wi, men anvan sa, nou dwe defini li. Siksè pa sèlman depann de konbyen inite konsiltan an vann oswa konbyen pwojè pwomotè a fini. Rezilta finansye yo nesesè, men gen yon lòt bilan nou dwe aprann entèprete tou:
Konbyen konfyans nou bati?
Konbyen moun ki ta fè biznis avèk nou ankò?
Konbyen kliyan ki ta rekòmande nou san nou pa menm mande?
Kisa non nou di lè nou pa la?
Sa se eritaj nou tou. Apre tout ane sa yo sou chemen sa a, mwen vin pi plis konvenki ke vrè siksè a pa sèlman nan rive, men nan rete la san nou pa wont chemen nou pran pou rive la.
Se poutèt sa, mesaj mwen bay konseye ak pwomotè yo senp: Se pou nou vin ekselan èt imen anvan nou vin ekselan pwofesyonèl. Prepare nou pou nou sèvi anvan nou eseye vann. Livrezon anvan nou fè nouvo pwomès. Bati konfyans anvan nou bati estatistik.
Epi ann mete pawòl sa yo an aksyon konkrè: kominike klèman, dokimante epi respekte angajman nou yo, akonpaye kliyan an pandan tout pwosesis la, konnen kijan pou nou di "non" lè yon bagay pa bon, epi rekonèt epi korije erè nou yo byen vit.
Paske yon konsiltan ka konkli yon vant epi yon pwomotè ka delivre yon bilding. Men, toulede ap bati yon bagay ki pi difisil pou konstwi e pi fasil pou detwi chak jou: repitasyon yo.
Lè ekselans imen, ekselans pwofesyonèl, ak preparasyon mache men nan men, siksè sispann yon obsesyon nou pouswiv.
Li vin tounen konsekans natirèl lè ou fin fè bagay yo byen.
Lekti rekòmande:
