गिसेल टैवेरस द्वारा
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सैंटो डोमिंगो।- वाणिज्यिक, कॉर्पोरेट-औद्योगिक रियल एस्टेट की दुनिया में इंदिरा देसांगल्स के लिए सबसे बड़ी चुनौती एक ऐसे क्षेत्र में एक महिला के रूप में पेशेवर रूप से अपनी पहचान बनाना था, जिसका नेतृत्व आम तौर पर पुरुष करते हैं।
"आवासीय रियल एस्टेट क्षेत्र में जो होता है, उसके विपरीत, जहां महिलाओं का दबदबा है, सहायक, बिक्री प्रबंधक या कंपनियों के मालिकों सहित बिक्री करने वालों में, गोदामों या वाणिज्यिक परिसरों की बिक्री का क्षेत्र पुरुषों के एकाधिकार में है," वह कहती हैं।.
हालांकि, यह डेसंगल्स के लिए कोई बाधा नहीं रही है, जो इस क्षेत्र के सबसे प्रतिष्ठित और उत्कृष्ट विशेषज्ञों में से एक हैं।.
अपनी कंपनी डेसएंगल्स प्रॉपर्टीज के माध्यम से, इंदिरा अपने ग्राहकों के लिए उनकी कंपनी या व्यवसाय के लिए आदर्श स्थान खोजने के सपने को साकार करने में योगदान देने और मदद करने में सफल रही हैं।.
इंदिरा डिसैंगल्स। (बाहरी स्रोत).
जैसा कि उन्होंने El Inmobiliarioबताया, सफलता प्राप्त करने के लिए उन्हें पहले बहुत तैयारी और अध्ययन करना पड़ा, साथ ही अन्य क्षेत्रों में अनुभव भी हासिल करना पड़ा ताकि वे अपने आदर्श काम: कॉर्पोरेट रियल एस्टेट एजेंट के लिए उपयुक्त हो सकें।.
लेकिन कॉर्पोरेट रियल एस्टेट एजेंट क्या होता है?
इंदिरा बताती हैं कि एक कॉर्पोरेट रियल एस्टेट एजेंट एक ऐसा एजेंट होता है जो विशेष रूप से वाणिज्यिक, कॉर्पोरेट और औद्योगिक अचल संपत्ति की बिक्री और किराये के लिए समर्पित होता है।.
"कॉर्पोरेट क्षेत्र में, आपको बड़ी इमारतें या गोदाम, छोटे या मध्यम आकार के परिसर, साथ ही विभिन्न आकारों की भूमि मिल सकती है," वे कहते हैं।.
शुरुआत
इंधिरा ने 2002 में कैप काना में काम करने के अवसर के साथ रियल एस्टेट क्षेत्र में अपना करियर शुरू किया, जहां वह 12 वर्षों तक उच्च श्रेणी की पर्यटक संपत्तियों के लिए रियल एस्टेट एजेंट के रूप में रहीं।.
डेसंगल्स कहते हैं, "मेरे ग्राहक और लक्षित दर्शक वर्ग, मैंने बस यूरोप, मुख्य रूप से स्पेन और संयुक्त राज्य अमेरिका के अंतरराष्ट्रीय ग्राहकों की तलाश की और उनसे बातचीत की।".
उनका काम ऐसे ग्राहकों को आकर्षित करना था, जो मरीना गोल्फ कोर्स, टेनिस कोर्ट और कैप काना परियोजना से संबंधित हर चीज के भीतर स्थित समुद्र तट के घरों की उच्च विलासिता में रुचि रखते हों।.
पुरानी यादों में खोकर, इंदिरा याद करती हैं कि उन्होंने कई वर्षों तक उस क्षेत्र में विशेषज्ञता हासिल की और कई प्रिय लोगों से मिलीं।.
“यह वाकई एक शानदार और बेहतरीन नौकरी थी। मुझे कई प्यारे लोगों से मिलने का मौका मिला। यह रियल एस्टेट सेक्टर के सबसे अच्छे दौर में था, जब कैप काना देश में एक दूरदर्शी और सबसे साहसी लक्जरी आवासीय पर्यटन डेवलपर था, क्योंकि उन्होंने निर्माण, विकास, मार्केटिंग बिक्री योजना, जनसंपर्क और देश की स्थिति निर्धारण जैसे कई काम किए थे,” उन्होंने बताया।.
वह बताते हैं कि, हालांकि यह सच है कि कासा डे कैम्पो कई वर्षों से बाजार में था, एक उच्च स्तरीय परियोजना होने के नाते, कैप काना ने इस क्षेत्र में बहुत अधिक मूल्य जोड़ा और डोमिनिकन गणराज्य में रियल एस्टेट के विपणन के तरीके में हमेशा एक पहले और बाद का अंतर होता है, उन कंपनियों और उन सभी लोगों के लिए धन्यवाद जो शुरुआत से ही कैप काना का हिस्सा थे।.
एक विराम
कैप काना में अपना काम पूरा करने के बाद, इंदिरा ने रियल एस्टेट से ब्रेक लेने का फैसला किया ताकि वह हर महिला के जीवन में एक और बहुत ही चुनौतीपूर्ण और महत्वपूर्ण भूमिका निभा सके: एक माँ होना।.
“मैं उस समय वास्तव में कुछ नहीं कर रहा था, लेकिन कई निवेशक जिनके साथ मैंने वर्षों तक काम किया था, मुझे लगातार फोन करते रहते थे और कहते थे, ‘देखो तुम्हारे पास क्या है, मैं यह बेच रहा हूं, वह ढूंढ रहा हूं…’”, वे कहते हैं।.
मैं ज़बरदस्त वापसी कर रहा हूँ।
कुछ समय बाद, उन्होंने 2015 में रियल एस्टेट क्षेत्र में लौटने का फैसला किया, लेकिन इस बार अपनी खुद की परियोजना: डेसंगल्स प्रॉपर्टीज के माध्यम से।.
और मानो वे उसका ही इंतजार कर रहे थे, जब वह कॉर्पोरेट-औद्योगिक क्षेत्र में विशेषज्ञता हासिल करना शुरू करती है, तो उसे अपना पहला बहुत महत्वपूर्ण ग्राहक मिल जाता है।.
“खैर, उस समय मुझे एक काफी बड़ा क्लाइंट मिला, एक कॉर्पोरेशन, प्रॉपर्टी किराए पर देने के लिए, और मैंने फिर से काम शुरू कर दिया। मैंने लगभग आठ या नौ महीने बाजार को समझने में बिताए, और यह समझने में कि उस क्लाइंट का प्रतिनिधित्व करते हुए वे क्या चाहते थे,” वे बताते हैं।.
उस काम को करते हुए, उन्हें एहसास हुआ कि यह किसी अपार्टमेंट, घर या विला की सामान्य बिक्री नहीं थी, बल्कि उन्हें इसमें विशेषज्ञता हासिल करनी होगी, क्योंकि उन्हें इस काम में बहुत रुचि थी।.
तब इंदिरा ने कमान संभालने के बारे में सोचा ताकि वह सिर्फ एक और एजेंट बनकर न रह जाए और सब कुछ खुद न करे, बल्कि किसी एक क्षेत्र में विशेषज्ञता हासिल करे।.
उन्होंने आगे कहा, "मैं रियल एस्टेट एजेंट्स एंड कंपनीज एसोसिएशन (एईआई) का हिस्सा बना और वहां, एक डिप्लोमा कोर्स में, मैंने समझा कि सभी एजेंट सब कुछ नहीं हो सकते, कि मूल रूप से हमें विशेषज्ञता हासिल करनी होगी।".
डेसंगल्स अपने सीखे हुए ज्ञान से संतुष्ट नहीं होना चाहते थे; वह कॉर्पोरेट क्षेत्र में विशेषज्ञता रखने वाले किसी ऐसे व्यक्ति को ढूंढना चाहते थे जो उन्हें और अधिक सिखा सके, लेकिन उन्हें कोई नहीं मिला।.
“मुझे यह नहीं मिल सका क्योंकि डोमिनिकन रिपब्लिक में इस तरह की विशेषज्ञता मौजूद ही नहीं थी। सभी ब्रोकर पर्यटन, आवासीय संपत्तियों या कम लागत वाली संपत्तियों में विशेषज्ञता रखते हैं, वाणिज्यिक क्षेत्र में नहीं,” वे कहते हैं।.
वह आगे कहती हैं कि पिछले कुछ वर्षों में देश में कई एजेंट रहे हैं जिन्होंने कई व्यावसायिक कार्य किए हैं, लेकिन कोई भी इतना विशेषज्ञ नहीं था जिससे वह मार्गदर्शन या सलाह ले सकें।.
"उन उद्योगों से संबंधित कोई पाठ्यक्रम, व्याख्यान या ऐसी कोई अन्य चीज भी नहीं थी।".
हालांकि, इससे इंदिरा नहीं रुकीं; एईआई के हिस्से के रूप में, वह अंतरराष्ट्रीय प्रतिनिधित्व के लिए विशेष पाठ्यक्रम प्राप्त करके एक रियल एस्टेट एजेंट बन गईं।.
इस प्रकार, विशेषज्ञ ने वाणिज्यिक-औद्योगिक क्षेत्र की दुनिया में अपना प्रवेश किया, जहां वह 2015 से काम कर रही हैं।.
फिर इसने ग्राहकों के प्रकार और संपत्ति के प्रकार के आधार पर संयुक्त राज्य अमेरिका के बाजार में विशेषज्ञता हासिल की।.
"लोगों को हमेशा घर की जरूरत रहेगी, चाहे वे हाल ही में स्नातक हुए हों, क्योंकि उनके माता-पिता ने उन्हें एक अपार्टमेंट दिया है या उन्होंने इसे खुद खरीदा है, चाहे वह घर शादी के बाद हो, तलाक के बाद हो, परिवार बढ़ने के कारण हो, या छुट्टियों के लिए हो या निवेश के रूप में हो।".
उनका कहना है कि हर किसी को अपना आवास चाहिए, और औद्योगिक और कॉर्पोरेट संपत्तियां हमेशा मौजूद रहेंगी जो आवास संबंधी सभी जरूरतों को पूरा करेंगी।.
युवाओं के लिए संदेश
जो युवा इस क्षेत्र में प्रवेश करना चाहते हैं, उन्हें यह समझ लेना चाहिए कि उन्हें हर तरह की भूमिका निभाने के लिए तैयार रहना होगा।.
“आपको मूल्यांकक, वास्तुकार, इंजीनियर और सज्जाकार का ज्ञान होना चाहिए। मूल रूप से, आपको बहुत रचनात्मक, बहुत कुशल होना चाहिए और हमेशा अपने दिल में ईश्वर को रखना चाहिए,” वे सलाह देते हैं।.
इसके अलावा, उनका मानना है कि आपको उत्पाद और कंपनी के ज्ञान के साथ काम करना होगा, यह जानते हुए कि आपके पास हमेशा सभी ग्राहक या सभी संपत्तियां नहीं होंगी।.
मैं समझता हूं कि पेशेवर सहयोगियों के साथ टीम वर्क करना जरूरी है; किसी ऐसे व्यक्ति का होना हमेशा अच्छा होता है जिस पर आप भरोसा कर सकें।.
वह आगे कहते हैं कि एक एजेंट किसी ग्राहक या कंपनी का प्रतिनिधित्व करता है और उस संपत्ति की खरीद संभवतः उनके जीवन का निवेश है, इसलिए अच्छी तरह से दस्तावेजीकरण का महत्व है।.
इंदिरा हर दिन भगवान को हर चीज के लिए धन्यवाद देती हैं, चाहे कोई व्यापारिक सौदा सफल हो या असफल, "मैं हमेशा कहती हूं, हे प्रभु, आपने जो कुछ दिया है उसके लिए धन्यवाद, हे प्रभु, आपने जो कुछ लिया है उसके लिए धन्यवाद।".
निजी जीवन
मूल रूप से सैंटो डोमिंगो की रहने वाली, वह चार भाई-बहनों में दूसरी हैं, जो स्पेनिश और फ्रांसीसी मूल की हैं, और अपने पिता के काम के कारण देश के विभिन्न शहरों में रहती थीं।.
मैंने पोंटिफिकल कैथोलिक यूनिवर्सिटी माद्रे वाई माएस्ट्रा (पीयूसीएमएम) में बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन की पढ़ाई की है, मार्केटिंग में मास्टर डिग्री हासिल की है, और सेल्स, मार्केटिंग और अन्य क्षेत्रों में कई डिप्लोमा किए हैं।.
इंदिरा विवाहित हैं और उनके दो बच्चे हैं, एक 12 वर्षीय लड़का और एक 10 वर्षीय लड़की, जिनके साथ वह एक एजेंट, व्यवसायी और मां के रूप में अपने जीवन के बीच अपना समय बांटती हैं।.
