तेजी से बढ़ते रियल एस्टेट बाजार से एजेंटों की सफलता की गारंटी नहीं मिलती जब तक कि प्रक्रियाओं, योजना और निवेश का अभाव हो।
सैंटो डोमिंगो।– हालांकि डोमिनिकन रियल एस्टेट बाजार अपने सबसे अच्छे दौर में से एक का अनुभव कर रहा है, फिर भी कई एजेंट परिभाषित प्रक्रियाओं के बिना काम करना जारी रखते हैं, तात्कालिक उपायों पर निर्भर रहते हैं और सौदों को पूरा करने के लिए छिटपुट अवसरों पर निर्भर रहते हैं।
यह निष्कर्ष प्रशिक्षक और सेल्स कोच इसाईस मेडिना ने अपने सम्मेलन "रियल एस्टेट एजेंट का डीएनए: तात्कालिकता से लेकर बिक्री मशीन तक", जो कि VII एईआई अंतर्राष्ट्रीय कांग्रेस: रियल एस्टेट इवोल्यूशन 2026 में आयोजित किया गया था। उन्होंने कहा कि "डोमिनिकन के अधिकांश रियल एस्टेट एजेंट बेचते नहीं, बल्कि खरीदते हैं।"
उदाहरण के तौर पर, उन्होंने एक सहयोगी का मामला बताया जिसने साल की शुरुआत में किए गए एक लेन-देन के लिए लगभग 33,000 अमेरिकी डॉलर का कमीशन अर्जित किया, लेकिन नवंबर तक कोई और बिक्री नहीं की, जब उसे लगभग 2,000 अमेरिकी डॉलर प्राप्त हुए।.
विशेषज्ञ के अनुसार, यह मामला प्रक्रियाओं और प्रणालियों के साथ काम करने के महत्व को उजागर करता है, विशेष रूप से उन लोगों के बीच जो अंशकालिक।
आरई/मैक्स इंडिपेंडेंसिया के ब्रोकर-मालिक ने तर्क दिया कि यह स्थिति बाजार के प्रदर्शन के विपरीत है, और इस बात पर जोर दिया कि आंकड़े बताते हैं कि रियल एस्टेट बाजार पहले कभी इतना अच्छा नहीं रहा। इसके बावजूद, उनका कहना है कि "औसत एजेंट की स्थिति पहले कभी इतनी खराब नहीं रही।".
इस सुधार के संदर्भ में, उन्होंने बताया कि जनवरी और अप्रैल 2025 के बीच, आवास, निवास और भवन मंत्रालय (एमआईवीएचईडी) ने 100 अरब रैंड डॉलर से अधिक की परियोजनाओं को मंजूरी दी और 2026 की इसी अवधि में यह आंकड़ा दोगुना हो गया, जो उनके विचार में, निवेशकों के विश्वास को दर्शाता है और आने वाले महीनों में अचल संपत्ति की अधिक आपूर्ति की उम्मीद जगाता है।
उन्होंने बताया, "दूसरे शब्दों में, एक ऐसा बाजार है जहां कई निवेशक सोच रहे हैं कि यह अच्छा है और आगे भी बेहतर होता रहेगा।".
इस क्षेत्र के व्यवसायीकरण में बाधा डालने वाली तीन रुकावटें
इसाया के अनुसार, इस क्षेत्र में मुख्य बाधाओं में से एक रियल एस्टेट व्यवसाय में प्रवेश करने की आसानी है। उन्होंने कहा कि इस व्यवसाय में प्रवेश लगभग अप्रतिबंधित है, जिससे "कोई भी खुद को रियल एस्टेट एजेंट कह सकता है।"
दूसरी समस्या एक सार्वजनिक रजिस्ट्री का अभाव जो पेशेवरों को बाजार के अन्य प्रतिभागियों से अलग करने में मदद करती है।
उन्होंने स्पष्ट किया, “हम पूरे क्षेत्र में एकमात्र ऐसे बड़े रियल एस्टेट बाजार हैं जहाँ सार्वजनिक रजिस्ट्री नहीं है। कई अन्य संघों और गिल्डों में यह अकल्पनीय है।”.
तीसरी समस्या के रूप में, उन्होंने कहा कि एजेंट स्वयं विकास में निवेश नहीं करते हैं । इस अंतिम बिंदु पर, उन्होंने कहा कि एजेंटों का एक बड़ा हिस्सा ग्राहक अधिग्रहण के लिए बहुत कम या बिल्कुल भी संसाधन आवंटित नहीं करता है।
संदर्भ के तौर पर, उन्होंने अमेरिकी बाजार के आंकड़े उद्धृत किए, जिसमें दिखाया गया कि 62% एजेंट ग्राहकों को हासिल करने में प्रति वर्ष शून्य डॉलर का निवेश करते हैं और उस क्षेत्र में केवल 4% एजेंट ही सालाना 10,000 अमेरिकी डॉलर से अधिक का निवेश करते हैं।.
असली कारोबार उपकरणों में नहीं, बल्कि प्रक्रिया में है।
प्रशिक्षक और सेल्स कोच ने इस विचार पर भी सवाल उठाया कि केवल तकनीक ही रियल एस्टेट एजेंट के प्रदर्शन में बदलाव ला सकती है। कृत्रिम बुद्धिमत्ता, सीआरएम, स्वचालन, चैटबॉट और वर्चुअल टूर जैसे उपकरणों के महत्व को स्वीकार करते हुए, उन्होंने जोर देकर कहा कि "इनमें से कोई भी व्यवसाय नहीं है" और चेतावनी दी कि उद्योग "उपकरण को कौशल समझ रहा है।".
जैसा कि उन्होंने समझाया, रियल एस्टेट व्यवसाय को तीन मूलभूत कार्यों में संक्षेपित किया जा सकता है: संपत्तियों का अधिग्रहण करना, उन्हें बाजार में उपलब्ध कराना और एक कार्य प्रणाली के माध्यम से इच्छुक पार्टियों के साथ संपर्क बनाए रखना।
अपनी प्रस्तुति के हिस्से के रूप में, उन्होंने पेशे की चुनौतियों को स्पष्ट करने के लिए उत्तरी अमेरिकी बाजार के कई संकेतक प्रस्तुत किए।.
उन्होंने इस बात पर प्रकाश डाला कि 85% नए एजेंट पांच साल पूरे होने से पहले ही व्यवसाय छोड़ देते हैं; कि जो लोग चार साल से कम समय से व्यवसाय में हैं, वे प्रति वर्ष औसतन तीन लेनदेन करते हैं; और यह कि यद्यपि 82% पहले से ही कृत्रिम बुद्धिमत्ता का उपयोग कर रहे हैं, 46% का कहना है कि इस तकनीक का उनके व्यवसाय पर कोई प्रभाव नहीं पड़ा है।
यशायाह के अनुसार, ये आंकड़े दर्शाते हैं कि समस्या उपलब्ध साधनों में नहीं, बल्कि उन तरीकों में निहित है जिनसे कर्ता अपनी गतिविधि को अंजाम देते हैं।.
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