L'expert américain a partagé des stratégies pour bâtir des entreprises immobilières avec vision, leadership et croissance durable
SAINT-DOMINGUE.- La conférencière internationale Suz Amaro, originaire des États-Unis, a présenté ce mercredi , lors du VIIe Congrès international de l'AEI : Real Estate Evolution 2026, qui s'est tenu à l'hôtel Catalonia Santo Domingo, une conférence intitulée « Cinq super approches pour l'évolution de votre entreprise »
Ce coach de renom , spécialiste de la haute performance et de la création de cultures d'entreprise, a indiqué que « la clarté de l'avenir » est la première approche que les professionnels de l'immobilier devraient prendre en compte.
Lors de son intervention, il a expliqué que les entreprises doivent se fonder sur la vision que l'entrepreneur souhaite réaliser, et non uniquement sur l'argent ou les ventes. Dans ce contexte, il a souligné l'importance d'aligner les actions de l'entreprise sur ses valeurs.
Il a fait valoir que les acteurs du marché doivent comprendre que le succès ne se mesure pas seulement au chiffre d'affaires, mais aussi à la liberté que l'entreprise est capable d'offrir.
« Si cela ne reflète pas vos valeurs, si cela ne possède pas ce qui est vraiment important pour vous, tout l'argent du monde ne vous servira à rien », a-t-il déclaré, après avoir réfléchi à la question.
Amaro a souligné que la « clarté des chiffres » constituait le prochain axe prioritaire. Il a insisté sur le fait que les chefs d'entreprise ne peuvent gérer correctement leur activité s'ils ignorent ses indicateurs financiers et commerciaux.
Partant de ce constat, il a souligné l'importance de comprendre le comportement monétaire des dernières années, des derniers mois et des dernières semaines grâce à des indicateurs et des outils analytiques, afin de mesurer les résultats et de prendre des décisions plus éclairées.
Concernant le troisième pilier, il a abordé la « clarté du modèle économique », dont l'objectif principal est que les professionnels définissent le type d'entreprise qu'ils souhaitent créer afin d'assumer les responsabilités qui en découlent.
À cet égard, il a expliqué l'importance de faire la distinction entre être un agent indépendant, faire partie d'une agence ou en diriger une. À partir de cette distinction, il a abordé le quatrième pilier : « La clarté de votre rôle en tant que dirigeant ou propriétaire.
Lors de sa présentation, Suz Amaro a exposé les caractéristiques de chaque scénario. Elle a indiqué qu'être un agent indépendant offre une plus grande liberté de décision, mais exige également un haut niveau de discipline et d'organisation.
En revanche, il a affirmé que rejoindre une agence implique d'adhérer à sa philosophie, à sa culture et à ses valeurs. Selon lui, cela signifie dépasser la compétition et apprendre à collaborer, car le travail d'équipe favorise la croissance.
Concernant les dirigeants d'agences, il a affirmé qu'ils devaient élaborer une vision capable d'attirer des personnes partageant un objectif commun. Il a expliqué que ce modèle exigeait un leadership renforcé et une vision à long terme.
« C’est vous qui fixez la norme, mais pour cela, vous devez évoluer, vous former en tant que leader, vous nourrir d’états d’esprit, d’habitudes et d’outils qui vous mèneront à ce niveau », a-t-il déclaré, faisant référence au modèle commercial basé sur la gestion d’une agence.
Enfin, l'intervenante a souligné l' importance d'un plan de croissance et d'expansion clair, précisant que la croissance d'une entreprise devait se faire de manière ordonnée et progressive. Elle a averti qu'une expansion sans bases solides pouvait compromettre la pérennité de l'entreprise.
