PUNTA CANA– La Colombie continue de dominer les statistiques du ministère du Tourisme (MITUR) et figure parmi les destinations qui attirent le plus de touristes en République dominicaine ces derniers temps. Les raisons de ce succès sont analysées par l'un des principaux promoteurs immobiliers de ce pays d'Amérique du Sud.
« Le haut niveau d'organisation à Punta Cana donne aux touristes l'impression d'arriver dans le premier monde, tout en étant proches et à des prix très raisonnables », explique Pablo Torres, responsable de Keller Williams RED en Colombie.
« Par ailleurs, notre pays traverse une importante transformation politique, ce qui pousse de nombreux investisseurs à se tourner vers d'autres destinations. La République dominicaine est devenue une excellente option pour les Colombiens, leur offrant un rendement sûr et attractif sur leur capital », souligne-t-il.
Il explique que les Colombiens viennent en République dominicaine également en raison de la proximité entre les deux pays et du fait qu'il existe des vols directs.
Torres était l'un des intervenants du cours « Investisseur millionnaire », récemment organisé par Keller Williams Punta Cana, avec la participation d'un grand nombre d'agents immobiliers désireux d'acquérir des outils pour devenir investisseurs.
Le conseiller immobilier examine les conditions favorables dans lesquelles s'exerce le métier d'agent immobilier dans le pays, en soulignant les prix moyens des biens immobiliers et l'éventail des commissions perçues sur les ventes.
« Les conditions du marché en Colombie sont très différentes ; le prix moyen d'une propriété est de 80 000 dollars et les commissions sont de 1,5 %, nous parlons donc d'un secteur d'activité radicalement différent, d'un point de vue économique », explique-t-il en comparant les marchés dominicain et colombien.
Il explique que si la Colombie prévoit une commission de 3 % pour les transactions immobilières, celles-ci impliquent généralement plusieurs agents, ce qui ramène la commission à 1,5 %. Il ajoute que la Colombie compte environ 350 000 agents immobiliers indépendants, répartis sur l’ensemble du marché et ne représentant aucune marque. Ces agents perçoivent une commission de 1 % ou même moins, ce qui alimente une forte concurrence.
Créer des entrepreneurs
Au cours de sa présentation, Torres a montré aux participants la méthodologie pour bâtir une entreprise d'investissement s'appuyant sur le secteur immobilier, tirée du livre « The Millionaire Investor » de Gary Keller, propriétaire de la franchise mondiale.
« Ici, nous formons nos collaborateurs à devenir des entrepreneurs dans l'immobilier, et non de simples vendeurs. Ce changement de mentalité modifie nos attentes en matière de revenus. Ce livre nous apprend comment utiliser ces revenus : les dépenser ou investir judicieusement. De plus, nos agents sont les premiers à repérer les opportunités, car ils sont sur le terrain et analysent constamment la situation », explique-t-il.
En tant que dirigeant, il affirme que l'apprentissage continu a été la clé de son succès : « C'est un processus sans fin, car ma vision d'aujourd'hui repose sur mes connaissances actuelles. Si j'en apprends davantage demain, je pourrai envisager l'avenir avec plus d'ambition. La formation continue, c'est être et faire, adopter les meilleures pratiques, devenir la meilleure version de moi-même en tant qu'entrepreneur afin de tirer pleinement parti des opportunités offertes par l'entreprise. ».
Il affirme que el inmobiliario est une activité rentable et lucrative si on l'aborde comme une entreprise. « Si vous le considérez du point de vue d'un vendeur, vous ne serez qu'un acteur parmi d'autres sur le marché, et un vendeur n'a d'autre objectif que de percevoir une commission. ».
