SAINT-DOMINGUE– Pour les agents immobiliers, il y aura toujours des opportunités commerciales, car leur travail permet de satisfaire un besoin fondamental de chaque être humain : le logement.
C’est l’avis de Rafael González et Paola Simó, de Cabin Brokers, qui estiment que le marché immobilier regorge d’opportunités pour ceux qui rejoignent la profession d’exceller dans un domaine particulier, et qui préconisent donc une spécialisation au sein de ce secteur.
Ce couple, tous deux conseillers immobiliers, a partagé hier soir une liste de conseils immobiliers, dans le cadre de la certification CBR 02, réalisée par l'AEI (Association des agents et sociétés immobilières), destinée aux débutants et aux personnes souhaitant approfondir leurs connaissances dans le domaine de l'immobilier.
Identifier le créneau de marché dans lequel vous souhaitez vous spécialiser et être prêt à tout apprendre à son sujet est l'un des conseils prodigués par des experts qui évoluent sur le marché immobilier de la République dominicaine depuis onze ans. « Ce que nous ne pouvons pas faire, c'est vendre des propriétés à bas prix à des personnes qui souhaitent acheter une propriété à Evaristo Morales simplement parce que nous ne parlons pas la même langue. ».
Ils ont cité les multiples niches de marché qui représentent des options pour les agents immobiliers : première acquisition, logement à bas prix, résidence secondaire, locations, le secteur commercial et ses nombreuses sous-catégories, investisseurs, administration, entre autres, tout en encourageant les nouveaux agents à s'installer là où ils se sentent à l'aise, car cela leur permettra de « projeter ce qui les passionne ».
Une deuxième recommandation qu'ils font aux agents est qu'ils se documentent sur tout ce qui concerne la région qui les attire, qu'ils identifient le type de publicité par lequel ils promouvront leur travail et leurs biens, qu'ils connaissent le profil de leurs clients, qu'ils « lisent tout ce qui peut les aider dans ce processus car il y a toujours quelque chose à apprendre, qu'ils ne se lassent jamais d'apprendre, que tout évolue et qu'il faut avoir une attitude positive envers l'apprentissage ».
Ils insistent sur l'importance de se concentrer sur le créneau et d'en comprendre toutes les caractéristiques, les entreprises de construction et leur historique, car cela contribue à la sécurité. « Un agent spécialisé est un agent performant », ont-ils tous deux affirmé.
Ils ont passé en revue l'histoire de leur entreprise, désormais spécialisée dans le tourisme de montagne depuis Jarabacoa, où ils sont arrivés au tout début de la pandémie, une décision qu'ils considèrent aujourd'hui comme une bénédiction, compte tenu des bons résultats obtenus et de la prospérité de leur agence.
En matière de résidences secondaires, il est conseillé aux agents, lorsqu'ils consultent des investisseurs, de prendre en compte les infrastructures et les services offerts par la région, car cela déterminera la demande, et une demande plus forte signifie une rentabilité plus élevée, ce que recherchent les investisseurs.
Ils ont souligné que de nombreuses personnes viennent s'installer définitivement dans le pays pour y passer leur retraite, dans un cadre de vie sûr et paisible offrant une grande diversité d'attraits. « Certaines personnes vivant dans des régions froides recherchent la montagne, d'autres la chaleur ; cela a également contribué à dynamiser le marché », a déclaré Paola Simó.
Ils ont évoqué l'essor de la plateforme Airbnb et les multiples opportunités commerciales offertes par ce modèle de location de courte durée, grâce auquel de nouvelles opportunités d'affaires sont créées.
