SAINT-DOMINGUE – Pour Miguel Vásquez, la qualité est sans conteste la caractéristique la plus distinctive d'un agent immobilier aujourd'hui. Selon cet associé de RE/MAX Capital, au-delà de la présentation de projets attrayants, le courtier doit offrir un accompagnement personnalisé, attentif et un soutien constant tout au long du processus.
Nous reproduisons intégralement l'interview réalisée avec cet homme d'affaires du secteur immobilier, publiée dans le numéro 14 du journal El Inmobiliario .
Profil
Vásquez est un courtier immobilier affilié à RE/MAX Capital, spécialisé dans le conseil aux clients en matière d'achat, de vente et d'investissement immobilier. Sa carrière est axée sur l'accompagnement de ses clients dans leurs décisions stratégiques sur le marché dominicain, la promotion d'investissements éclairés et la création d'opportunités de croissance patrimoniale à long terme dans le secteur immobilier.
Comment avez-vous débuté dans le secteur immobilier ?
Mes débuts dans l'immobilier ont été motivés par mon père, qui travaillait dans ce secteur depuis les années 2000. Il nous a initiés au monde de l'achat et de la vente de biens immobiliers, nous faisant comprendre l'importance des investissements et de la plus-value.
Comment votre vision de l'entreprise a-t-elle évolué ?
La vision du secteur immobilier a évolué au même rythme que le marché. Auparavant, les clients disposaient de peu d'informations sur la manière d'investir dans l'immobilier ; aujourd'hui, ils ont un accès accru aux données, aux ressources numériques et même à l'intelligence artificielle, ce qui exige des conseils plus précis et stratégiques à l'ère du numérique.
Qu'est-ce qui distingue un bon courtier aujourd'hui ?
La qualité, sans aucun doute. Il ne suffit pas de présenter de beaux projets ou d'utiliser un langage soigné dans nos publications ; il faut aussi instaurer un véritable lien humain avec chaque personne. C'est ce qui fait toute la différence. Un accompagnement personnalisé pour aider chaque client à réaliser ses rêves, qu'ils soient personnels ou financiers.
Comment évalue-t-on un investissement immobilier ?
Dans un investissement immobilier, il faut tenir compte de la croissance prévue dans la zone où l'on investit, de la qualité du produit acquis, du type d'activité proposé par le promoteur et, surtout, de la structure conçue en fonction de l'avenir du produit.
Quels conseils donneriez-vous aux nouveaux courtiers ?
Avant de penser à accumuler des fonds, concentrez-vous sur le meilleur service que vous puissiez offrir. Formation intensive : maîtrisez toutes les stratégies à proposer à vos clients lors de l’achat de leur première résidence principale ou secondaire.
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