Il conseille aux nouveaux agents immobiliers de se concentrer sur la formation continue et l'établissement de relations de confiance.
Par Pedro Ardón
El Inmobiliario
SAINT-DOMINGUE.– À l'heure où le secteur immobilier en République dominicaine connaît une croissance et une transformation profondes, Miguel Montero, conseiller immobilier, formateur régional et membre du Conseil de direction associé de Keller Williams Premium, met en lumière les principaux défis auxquels sont confrontés les agents, les promoteurs et les investisseurs qui tentent de se développer dans le secteur immobilier compte tenu de la situation actuelle.
Selon Montero, l'un des principaux défis pour les professionnels du secteur est la nécessité de moderniser les processus et de s'adapter aux tendances numériques. « L'essor des technologies et du marketing digital a bouleversé les règles du jeu sur le marché immobilier, et ceux qui ne parviennent pas à s'adapter à ces changements risquent d'être distancés », a-t-il souligné.
Miguel Montero. (SOURCE EXTERNE).
Il a souligné la croissance exponentielle que connaît actuellement le secteur immobilier en République dominicaine, en particulier dans les zones touristiques et sur le marché du luxe. Par conséquent, il considère l'évolution, l'automatisation des processus et l'intégration des technologies dans les stratégies commerciales comme un objectif prioritaire.
« Pour rester compétitifs, il est essentiel que les agents et les promoteurs adoptent les nouveaux outils numériques qui facilitent à la fois la promotion des biens immobiliers et la gestion des transactions », a commenté le mentor de KW Premium.
Par ailleurs, l'interviewé a décrit la nécessité d'une plus grande professionnalisation du secteur comme une priorité, la justifiant par le fait que, bien que les investissements immobiliers aient augmenté à Quisqueya, ils ne sont souvent pas pleinement optimisés en raison du manque de formation de nombreux agents opérant sur le marché.
« Le manque de formation continue et l'absence d'un cadre éthique solide peuvent engendrer la méfiance des investisseurs et freiner la croissance du marché. Il est donc essentiel que les nombreux nouveaux agents qui intègrent le secteur bénéficient d'une formation continue afin d'offrir un service professionnel et éthique. Cela permettrait non seulement d'accroître la confiance des clients, mais aussi de rehausser le niveau général du marché immobilier. ».
Malgré les difficultés, ce membre de KW entrevoit d'importantes opportunités d'amélioration sur le marché actuel. Il souligne qu'en mettant en œuvre les meilleures pratiques et en utilisant les technologies numériques, le secteur peut attirer davantage d'investisseurs nationaux et internationaux, en s'appuyant sur des outils numériques qui permettraient une meilleure visibilité des biens, une gestion des transactions plus efficace et, surtout, une expérience plus transparente et sécurisée pour les acheteurs et les vendeurs.
« L’avenir du secteur immobilier est lié à la digitalisation. Il ne s’agit pas seulement d’utiliser des outils pour promouvoir les biens, mais de transformer l’ensemble de l’expérience d’achat et de vente, de la consultation initiale à la signature du contrat », explique le spécialiste du neuromarketing.
Pour surmonter ces défis et saisir les opportunités, Miguel souligne l'importance de la formation continue et d'une attitude adaptable face au changement. « Les agents immobiliers doivent se former dans des domaines tels que le marketing digital, le neuromarketing et les stratégies de communication afin d'établir des liens plus efficaces avec leurs clients et de garder une longueur d'avance sur la concurrence », a-t-il ajouté.
« Aujourd’hui, les agents immobiliers doivent non seulement connaître le marché, mais aussi maîtriser les outils numériques et comprendre le comportement des clients. Ceux qui sauront s’adapter et offrir un service personnalisé auront un avantage considérable », a déclaré l’agent immobilier.
