Les agents immobiliers doivent enrichir le marché grâce à un contenu de qualité, renforçant ainsi leur réputation et leur autorité en fonction de leurs offres. Lorsque Google constate notre autorité, il nous accorde une reconnaissance progressive, et nous y parvenons grâce à un contenu original et utile.
SAINT-DOMINGUE – Un groupe d'experts a estimé hier, lors de leur présentation au cours de marketing numérique, que les agents immobiliers, en plus de proposer des biens immobiliers à leurs clients, devraient publier du contenu utile sur leurs plateformes numériques.
L'utilité des outils numériques et la manière de les exploiter ont été au cœur des discussions hier entre plus de 300 participants, connectés depuis différents endroits et tous désireux d'acquérir de nouvelles connaissances pour développer leur activité. Cet événement est organisé par Pixel.do
Geni Ramos, originaire d'Espagne, a animé la conférence « Comment automatiser votre activité immobilière », invitant les agents immobiliers à se mettre occasionnellement à la place du client et à réfléchir à ce qu'il souhaiterait recevoir. « Mettez-vous à la place de votre clientèle cible. S'il s'agit d'étrangers, vous devez leur fournir des informations sur le pays, du contenu à valeur ajoutée et instaurer un climat de confiance. ».
Il a affirmé que la stratégie de contenu d'une plateforme numérique ne devrait pas se limiter à inciter à l'achat, mais plutôt à aider les utilisateurs à prendre des décisions éclairées. Il a évoqué les avantages de l'automatisation des messages, soulignant les opportunités offertes par les outils numériques et le gain de temps qu'ils permettent au quotidien, parmi de nombreux autres atouts.
Il a recommandé aux agents et aux entreprises, lorsqu'ils ont recours à la publicité payante sur les réseaux sociaux, de commencer avec un budget minimal et de ne pas allouer de grosses sommes d'argent en une seule fois, en plus de définir au préalable les publics cibles.
« Développez votre écosystème numérique pour augmenter vos opportunités de vente », a animé Manuel Mercedes, qui a expliqué qu'un contenu de qualité donnera à votre site web l'autorité nécessaire pour accroître la notoriété de vos produits.
« Les agents immobiliers doivent enrichir le marché grâce à un contenu de qualité, renforçant ainsi leur réputation et leur autorité en fonction de leurs offres. Lorsque Google constate notre autorité, il nous accorde une reconnaissance progressive, que nous obtenons grâce à un contenu original et utile », a expliqué Mercedes.
Michael Mota, PDG d'Alterestate, a abordé le sujet suivant : « Comment mieux gérer vos contacts et vendre davantage grâce à un CRM », en soulignant les avantages d'une plateforme qui organise le travail des agents et des entreprises.
« Un CRM permet de gagner du temps, met l'accent sur un suivi personnalisé, et le meilleur est celui qui s'adapte à vos besoins, en fonction du stade de développement de votre entreprise », a-t-il déclaré.
Il suggère aux acteurs de l'immobilier de tirer parti de la technologie pour se développer : « Ce n'est pas une mode passagère, mais une nécessité pour mieux gérer et avoir un impact plus important. Digitalisez votre activité immobilière sous tous ses aspects. ».
Il comprend qu'au début, cela peut sembler être du travail supplémentaire, mais qu'avec le temps, ils verront les résultats ; d'où l'importance de créer cette culture au sein de l'entreprise : « au final, cela en vaut la peine car nous contribuons à augmenter les ventes. ».
L'Argentin Diego Ferreyra a parlé de la « Méthodologie éprouvée pour attirer et vendre rapidement grâce aux robots immobiliers », où il a décrit le processus de vente d'un bien immobilier, de son acquisition à la conclusion de la transaction.
Les cinq outils d'un leader des ventes ont été présentés par Pedro Guzmán. Des représentants du Pérou, de la Colombie, de la Bolivie, du Costa Rica, de l'Argentine et de la République dominicaine ont participé à la session d'hier.
Réunion d'aujourd'hui
La formation débute avec le thème « Lâchez prise sur le numérique et vendez comme un expert » par Regis Jiménez ; la méthode Airbnb pour les locations touristiques animée par Gabriel Florentino ; « Devenez un agent numérique » par Emil Montás ; « Le pouvoir du suivi dans la conclusion des ventes : devenez un aimant à clients » par Jorge Brito ; et pour conclure la session, Vane Monroe abordera le thème « Boostez Instagram dans votre activité immobilière ».
