Continuer à distribuer des recommandations sans discernement revient à dévaloriser la profession de conseiller immobilier et c'est quelque chose qu'il faut éviter à tout prix.
Par Massiel Martínez Marte
Spécial pour El Inmobiliario
Il existe assurément des chiffres qui ne devraient pas disparaître lorsqu'il s'agit du développement du secteur immobilier, et l'un d'eux est celui de la « recommandation », un chiffre qui a toujours existé et qui crée souvent une alliance entre acheteur et vendeur ou vice versa.
Par conséquent, le code de déontologie de l'AEI y fait référence. J'estime que ce rôle, comme tous les autres qui peuvent survenir lors des négociations, devrait être réglementé et ses fonctions et responsabilités clairement définies.
J'estime que la loi est trop laxiste concernant la commission et cela doit changer. Elle devrait clairement définir qui est responsable du paiement de la commission, et ce devrait être la personne recommandée. On ne saurait contraindre l'une des parties à assumer des responsabilités qui ne lui ont pas été attribuées, et il n'y a aucune raison que les négociations avec cette personne recommandée ne soient pas transparentes.
L'un des objectifs de la création de lois spéciales, comme celle qui réglementera les services immobiliers, est simplement d'établir des normes et des règles qui encadrent les actions des personnes qui participent à l'activité en question, et cela ne peut et ne doit pas constituer l'exception.
Pour que cette loi soit cohérente et applicable à la réalité, la figure susmentionnée doit en faire partie intégrante.
Comme l'ont souligné Bienvenido Paulino et Reyna Echenique, tout le monde ne peut pas être considéré comme un apporteur d'affaires, et c'est là que réside l'importance de la loi et de son application. À mon avis, un apporteur d'affaires doit posséder certaines qualités pour être rémunéré. Autrement, n'importe qui pourrait être pris pour un apporteur d'affaires, ce qui serait très problématique.
Continuer à distribuer des recommandations sans discernement nuit à la profession de conseiller immobilier et doit être absolument évité. Ce projet de loi, fruit de plusieurs années de travail, devrait idéalement être aussi réaliste et clair que possible quant à son application.
L'auteur est avocat et PDG de DomusRD.
