SAINT-DOMINGUE.- À 9 h 42, deux écrans géants ont annoncé le lancement du congrès international Innovate 2024 de l'Association des agents et sociétés immobilières (AEI), qui, pour sa cinquième édition, a réuni plus de 600 courtiers immobiliers venus de différentes régions du pays pour acquérir des connaissances.
« Bonjour à tous. Au nom de l'AEI, nous vous souhaitons la bienvenue à votre congrès international. Pour la cinquième fois, nous réunissons aujourd'hui les meilleurs acteurs du secteur afin d'atteindre un nouveau niveau d'excellence et de concrétiser nos objectifs. Nous espérons que vous êtes venus avec la volonté d'apprendre de nouvelles méthodes pour être productifs et générer des revenus », a déclaré Nikauly de la Mota, qui anime l'événement pour la troisième fois
Nikauly de la Mota. Fidel Pérez/El Inmobiliario.
Après avoir souligné l'importance de l'événement, le présentateur chevronné a passé le micro à Alberto Bogaert, président de l'AEI, qui a déclaré : « Nous sommes une fois de plus réunis pour assister au plus important événement immobilier de la République dominicaine, et peut-être même de la région. Nous restons déterminés à présenter le meilleur, car vous œuvrez pour la prospérité de vos entreprises et de toute la nation. Vous êtes un acteur essentiel de la création d'investissements, d'emplois, de richesse et de l'activité économique de notre pays, année après année. ».
Alberto Bogaert. Fidel Pérez/El Inmobiliario.
Il a expliqué que l'innovation fait partie intégrante de la compétition et que c'est pourquoi l'édition 2024 a été axée sur ce thème.
Sous les applaudissements, vêtue de noir, la première intervenante fit son entrée : Elizabeth Martínez, de la République dominicaine, représentant RE/MAX Metropolitana. Elle captiva l’auditoire en partageant les conclusions d’une étude menée en 2019 auprès d’agents immobiliers en Amérique latine, données qu’elle utilisa pour formuler des recommandations, en s’appuyant sur les profils des entrepreneurs et des hommes d’affaires.
Plus de 600 agents étaient présents. Fidel Pérez/El Inmobiliario.
Vêtue de blanc, Iris Espinal, directrice des ventes de la division Nord de Noval Properties, est montée sur scène après la projection, sur les écrans géants du Grand Hall de l'hôtel Catalonia, d'une vidéo montrant l'avancement des travaux du promoteur et ses nouvelles caractéristiques.
Profitant du grand nombre d'agents présents, le dirigeant a annoncé que les préparatifs des Noval Awards, qui se tiendront en décembre, progressent bien et que cette année, l'agent immobilier qui remportera la première place gagnera une maison construite par la société.
Iris Espinal. Fidel Pérez/El Inmobiliario.
Marcos Lovera, originaire d'Argentine, a investi la scène avec une énergie débordante, faisant preuve d'une maîtrise absolue et informant le public des tendances et innovations à venir. « Le monde a changé, et de nouveaux clients, toujours plus connectés, exigent des services immédiats », a déclaré l'orateur, étayant son propos par des chiffres.
Le moment suivant a été consacré à la remise d'épinglettes à des invités de marque tels que Claudia Díaz, ambassadrice de la NAR pour la République dominicaine, David McCoy, qui a été ambassadeur de la NAR dans le pays durant la période 2018-2020, et Marcos Lovera.
La remise d'épinglettes aux invités de marque faisait partie du programme. Fidel Pérez/El Inmobiliario.
Nikauly de la Mota a annoncé qu'il était temps de savourer un déjeuner pour recharger ses batteries.
L’accueil de l’après-midi a été accompagné d’une vidéo sur l’histoire de l’AEI, suivie d’une annonce du maître de cérémonie soulignant la présence des agences immobilières les plus représentées à la réunion : Tu CasaRD, RE/MAX, Élite House et Lofthome.
Ils ont ensuite procédé à la remise de plusieurs diplômes de certification en immobilier résidentiel, présentés par Ana Seidy López, qui a expliqué que les personnes intéressées par le cours avaient la possibilité d'y assister en personne ou virtuellement cette année.
À 14h30, la Colombienne Alexandra Cifuentes est montée sur scène, prodiguant divers conseils en matière de productivité. « Ne faites rien sans raison, mais fixez-vous des objectifs. Visualisez votre rêve. La volonté est une ressource limitée », a-t-elle expliqué, tout en invitant le public à dépasser le simple « tourisme intellectuel ».
Alexandra Cifuentes. Fidel Pérez/El Inmobiliario.
L'après-midi avançant, vint le moment d'écouter Sarah Alzugaray, du Guatemala. Sa présentation unique captiva l'auditoire tandis qu'elle racontait son histoire, de ses trois mariages ratés et de ses pertes commerciales colossales à sa résilience face à l'adversité. « N'abandonnez jamais, n'ayez jamais peur de commencer, ayez foi, ayez un but, brillez même avec une âme brisée », telles étaient quelques-unes des phrases qui accompagnaient les révélations de la PDG d'Alzugaray Real Estate, qui offrit des conseils tirés de sa propre vie, marquée par des hauts et des bas.
La guerrière forte affirme qu'elle est là où elle est parce qu'elle n'a jamais cessé de rêver et parce que chaque blessure n'a été rien de plus qu'une raison de devenir plus forte.
L'après-midi s'est terminée en beauté, à la dominicaine. Daniel Cuesta, un Dominicain qui s'est fait un nom aux États-Unis, est monté sur scène, prêt à dire les choses telles qu'elles sont. L'éminent consultant financier a exploré le quotidien des agents immobiliers dominicains, pointant du doigt leurs méthodes de commercialisation jugées inefficaces.
Tout au long de sa présentation instructive, il a parlé de la nécessité d'un changement de mentalité pour devenir un vendeur irrésistible.
Daniel Cuesta. Fidel Pérez/El Inmobiliario.
Entre chansons et charme, il a partagé avec le public ses réflexions sur trois types d'agents qui retiennent son attention : le prétentieux qui, selon l'expert, parle beaucoup mais ne fait rien au final ; le surhomme qui parle sans se faire comprendre ; et la Barbie, dont l'exhibitionnisme soulève des doutes sur le produit qu'elle propose réellement.
Il a parlé de l'effet « wahou » : « Émotion, honnêteté et logique. Vendre, ce n'est pas un acte isolé ; l'effet « wahou » découle de l'éthique professionnelle et de la ponctualité », a-t-il déclaré, profitant de ce dernier terme pour lancer une pique à l'égard du manque de ponctualité des Dominicains dont il a eu la malchance de faire l'expérience.
Au son des rythmes dominicains, sous les applaudissements, les toasts et les accolades, le 5e Congrès international de l'AEI s'est achevé. À l'année prochaine !.
