SAINT-DOMINGUE.- Leonel De la Cruz, avec son frère Alex, est la force motrice derrière Hogarium Real Estate, une petite entreprise comptant six agents immobiliers, spécialisée dans la vente de propriétés à Saint-Domingue Nord, en particulier sur l'avenue Jacobo Majluta, l'une des zones à la croissance la plus rapide ces derniers temps.
Ils répondent également à la demande d'appartements, de maisons et de locaux commerciaux dans le Grand Saint-Domingue et la zone touristique de Punta Cana.
« C’est un métier très noble qui implique plus de sacrifices qu’il n’y paraît de l’extérieur ; cependant, je comprends qu’il devrait être davantage réglementé afin d’éviter les problèmes rencontrés par les clients et leur généralisation », a répondu l’administrateur d’entreprise lorsqu’El El Inmobiliario lui a demandé son avis sur les agents immobiliers actuels.
De la Cruz est entré dans le monde de l'immobilier en 2018. Son frère Alex et son cousin Luis La Paz avaient déjà ouvert la voie en faisant les premiers pas dans le secteur et l'avaient convaincu de quitter son emploi dans une institution financière pour les rejoindre, bien qu'il avoue qu'il ne connaissait absolument rien à ce métier.
Le directeur des ventes de Hogarium Real Estate explique que l'une des stratégies qu'il utilise pour rester compétitif sur le marché consiste à limiter les dépenses, étant donné qu'il s'agit d'une société immobilière dont le volume d'activité correspond à celui d'une micro-entreprise.
Léonel De la Cruz. (Source externe).
Pour Leonel, un habitant de la capitale, vendre une maison pour une famille est une transaction sacrée car « le choix de son lieu de vie est une décision qui génère beaucoup d'anxiété et d'incertitude pour les familles. Nous nous souvenons toujours des endroits où nous avons vécu, et lorsque nous traitons avec un client, nous partageons tous les souvenirs et les expériences qui vont se créer dans cette nouvelle propriété. ».
Bien qu'il se soit consacré entièrement à son travail jusqu'à présent, l'arrivée d'un nouveau membre dans sa famille a bouleversé sa vie et l'a contraint à réorganiser son emploi du temps. « Je suis devenu papa récemment et j'adore passer beaucoup de temps avec mon fils, ce qui a réduit le temps que je consacre à mon entreprise. Cependant, je m'efforce de maintenir un équilibre entre ma famille, mon travail et ma vie spirituelle. Je limite mes activités personnelles pendant les heures de travail et, en dehors de celles-ci, je limite également le temps que je passe avec mes clients », explique-t-il.
Leonel De la Cruz se considère plutôt comme vendeur, agent immobilier ou conseiller. Il reconnaît cependant la nécessité de perfectionner ses compétences en gestion d'équipes et de clients internationaux.
Concernant l'état actuel de l'avenue Jacobo Majluta, il estime qu'« elle est au mieux de sa forme, car une grande partie des capitaux d'investissement pour la construction est allouée à ce secteur. La ville se développe dans cette direction », affirme-t-il.
Il y a deux choses que le conseiller immobilier partage et met en pratique sur le chemin du succès : la discipline, car lorsqu’elle est présente, elle permet de travailler au-dessus des émotions et de l’environnement.
Et l'investissement, en soulignant que « celui qui n'investit pas ne peut pas voir de résultats, et par là je ne parle pas seulement de publicité, mais aussi de formation, de vêtements, d'équipement qui facilite le travail », insiste-t-il.
Parmi ses mentors, il dit en avoir eu beaucoup, mais les premiers, ceux qui ont posé les fondements de sa carrière, sont avant tout son frère Alex De la Cruz, ainsi qu'Isaac Echavarría qui lui a donné l'opportunité de rejoindre sa société Blue Home Real Estate et de débuter aux côtés de son frère ; et enfin Javier Vargas, qui lui a enseigné les rudiments de l'immobilier dans le domaine de la revente.
