« Travaillez plus dur, faites un peu plus que vos concurrents : une conversation de plus, un suivi de plus, une vidéo de plus. 80 % des ventes se concluent après cinq contacts avec l’acheteur », a expliqué l’Espagnol.
SAINT-DOMINGUE.– Carlos Rentalo comprend que le secteur immobilier traverse une période de transformation et que le véritable changement survient en temps de crise, de tempête et de stress ; « il en ressort toujours quelque chose de bon ».
Cet agent immobilier expérimenté était l'un des orateurs du Congrès international « La nouvelle ère de l'immobilier », qui s'est tenu jeudi dernier, le 4, organisé par l'Association des agents et sociétés immobilières (AEI), où il a brillé avec une présentation adaptée aux temps nouveaux.
« Développez votre marque personnelle » était le thème de sa conférence, où, devant une salle comble d'agents immobiliers, il les a invités à suivre leur passion, à être différents, originaux et à se comporter comme une véritable star.
Évoquant cette nouvelle ère, il a parlé du Métavers, ce monde virtuel qui offre la possibilité de vivre des expériences inédites. Il a présenté la première société immobilière virtuelle au monde : Metaverse Property, votre porte d’entrée vers le Métavers.
Il a conseillé aux personnes présentes de ne pas limiter leurs plans marketing aux seuls médias sociaux, faisant valoir que la disponibilité d'un blog proposant un contenu utile et approfondi représente une valeur ajoutée considérable pour les clients et les investisseurs qui ont ainsi l'opportunité de trouver bien plus que de simples biens immobiliers.
Rentalo a donné quelques conseils aux agents immobiliers pour éviter de devenir de véritables « Gremlins de l'immobilier ». Cette expression fait référence au film d'horreur et de comédie américain de 1984 réalisé par Joe Dante, dont l'intrigue tourne autour d'un adolescent qui reçoit en cadeau un étrange animal de compagnie nommé Gizmo. Gizmo est une créature qui, dans certaines circonstances, se transforme en un petit monstre extrêmement destructeur.
« Continuer à faire des efforts et à se surpasser est essentiel. Il faut travailler plus dur, faire un peu plus que ses concurrents : une conversation de plus, un suivi supplémentaire, une vidéo supplémentaire. 80 % des ventes se concluent après cinq contacts avec l’acheteur », a expliqué l’Espagnol.
Il sait qu'un bon agent immobilier s'engage à fournir un service exceptionnel, à se surpasser constamment, à collaborer et à agir avec éthique. Selon lui, tous les clients ne bénéficient pas du même temps et des mêmes efforts, et il souligne que certains peuvent mettre six mois, voire un an, avant de se décider à acheter.
Il a illustré devant un large public les questions de classification des acheteurs à poser aux clients : « Demandez-leur dans quel délai ils envisagent d’acheter, dans quelle gamme de prix ils se situent, s’ils ont déjà été informés de projets ou les ont visités, s’ils ont envisagé des prêts hypothécaires pour l’achat, et quand pourraient-ils se rencontrer. ».
Un autre conseil qu'il a prodigué aux agents immobiliers présents à l'événement à l'hôtel Catalonia del Malecón était d'accorder à la spécialisation l'importance qu'elle mérite, car la nouvelle ère est celle des courtiers immobiliers spécialisés.
Sa réflexion finale est que, dans le monde d'aujourd'hui, nous devons désapprendre et réapprendre.
