SAINT-DOMINGUE.- Entre les concepts d'entrepreneur et d'homme d'affaires émerge la figure de « l'agent secret », celui qui ne prend pas l'initiative de déployer ses ailes et dont le modèle économique est limité.
Lors de la présentation de son article intitulé « De l’entrepreneur à l’homme d’affaires », à l’occasion de l’ouverture du congrès « Innovate 2024 », Elizabeth Martínez, conseillère immobilière chez RE/MAX République dominicaine, a souligné que la figure de l’agent secret est celle qui soutient ses actions dans des pratiques inappropriées.
« Entre l'entrepreneur et l'homme d'affaires se cache l'agent secret, celui qui cherche à développer l'entreprise sans payer d'impôts. C'est lui qui nous empêche d'avancer, celui qui ne dit jamais non au propriétaire. C'est cet agent qui sait que les documents ne sont pas en règle, mais qui commence à vendre le projet et disparaît. Il ne s'agit que de vendre pour l'argent », a expliqué l'entraîneur.
Martínez a fondé sa présentation sur les résultats d'une étude menée en 2019 auprès de 500 agents immobiliers colombiens, en se concentrant sur ceux qui se considéraient comme des entrepreneurs et ceux qui se considéraient comme des hommes d'affaires.
Elizabeth Martínez. Fidel Pérez/El Inmobiliario.
« Ce qui vient de l'âme a une signification profonde pour nous. Beaucoup travaillaient dos à l'entreprise, prétextant une lenteur excessive et des méthodes traditionnelles. Nombreux sont ceux qui ont des mentors, mais ils restent presque toujours figés dans leurs habitudes », a-t-il souligné.
Il a partagé avec les participants à la réunion, qui s'est tenue à l'hôtel Catalonia, les 8 mots utilisés par les entrepreneurs ayant participé à l'étude.
Pour les personnes consultées, explique Martínez, l'entrepreneuriat se résume à l'émergence. « La deuxième opportunité, bien que non prioritaire, est que beaucoup n'envisageaient pas cette profession dans leurs projets initiaux. La troisième, c'est l'investissement, car le lancement d'une activité ne nécessite pas d'investissements importants. La quatrième, c'est la flexibilité des horaires et la liberté qu'offre l'entrepreneuriat. La cinquième, c'est la productivité ; c'est un métier où l'ego est flatté, mais la productivité est un combat intérieur, car dans l'immobilier, on ne leur a pas appris à vendre. Ils travaillent donc avec une vision limitée et doivent se défaire de leurs acquis pour maîtriser les techniques de vente », explique Martínez.
Il a expliqué que ceux qui pensent différemment estiment qu'un professionnel devient entrepreneur dès lors qu'il paie ses impôts et déclare ses revenus aux autorités fiscales. « Être entrepreneur, ce n'est pas simplement enfiler une veste, mais comprendre d'où l'on vient et comment on a évolué », a-t-il ajouté.
L'expert a expliqué que lorsqu'un agent immobilier change, de nouvelles opportunités commencent à se présenter, mais qu'il faut sortir de sa zone de confort.
« Lorsqu’ils se lancent dans l’activité, de nombreux entrepreneurs sont désorganisés », a-t-il commenté, après avoir souligné que beaucoup d’agents osent donner des conseils sur l’achat d’une maison sans en posséder eux-mêmes.
Il a estimé que beaucoup de ceux qui participent à l'achat et à la vente de biens immobiliers n'apprécient pas les structures et les processus en place.
L'homme d'affaires
Elizabeth Martínez estime que ceux qui adoptent une attitude entrepreneuriale cultivent le leadership, n'embauchent pas d'employés qu'ils ne peuvent pas licencier s'ils ne parviennent pas aux résultats escomptés, continuent d'innover, se forment en permanence et paient des avances et des impôts parce qu'ils savent qu'une déclaration d'impôt plus élevée signifie un revenu plus élevé.
« Il n’y a pas de croissance possible sans des finances saines », a souligné l’orateur.
Il a parlé des habitudes nécessaires pour que cela fonctionne. « Quand on aborde la chose avec discipline, c’est-à-dire chaque jour… beaucoup se lassent de la théorie ; la difficulté réside entre les habitudes et les méthodes pour la mettre en pratique. ».
Il a exhorté les agents immobiliers à prendre conscience de leur situation actuelle et à entreprendre des démarches pour développer significativement leur activité. « Ne vous limitez pas », a-t-il conclu.
Il a conclu en disant : « Chaque matin en République dominicaine, un entrepreneur et un homme d'affaires partent courir plus vite que tous les autres pour trouver des clients. ».
