Par Raquel Salas
Spécial pour El Inmobiliario
Face aux événements regrettables liés aux escroqueries immobilières et à leurs inévitables dommages collatéraux, je souhaite m'adresser directement aux agents qui, peut-être sans le savoir et avec une certaine naïveté, se sont laissés emporter par l'adrénaline qui caractérise notre secteur. Nombre d'entre eux sont tombés dans le piège de la commercialisation de projets immobiliers qui se sont avérés inexistants ou n'ont même jamais vu le jour.
Le simple fait de m'imaginer à votre place ne serait-ce qu'une minute me remplit de colère, de confusion, de désarroi et même d'un soupçon de honte. C'est pourquoi je pense vous comprendre un peu, et c'est pour cette raison que je tiens à vous encourager aujourd'hui. Bien que la situation soit assurément difficile, il est également vrai que nous pouvons tirer de précieux enseignements de ces revers qui ébranlent le secteur immobilier et les mettre en pratique.
Comme l'a dit le dramaturge et poète allemand Bertolt Brecht : « La crise survient quand l'ancien monde meurt et que le nouveau n'est pas encore né. » Ces tempêtes qui secouent notre secteur sont un signal d'alarme qui nous incite à orienter l'industrie et à encadrer tous ses acteurs, des agents aux promoteurs. Ce qui est un cauchemar pour beaucoup aujourd'hui ne sera plus qu'un souvenir douloureux demain ; il appartient à chacun de tirer les leçons de cette situation, et la leçon est claire : ces événements révèlent la voie à suivre et celle à éviter.
Lors de notre récente réunion sur l'équilibre productif, je me souviens avoir rappelé l'une de mes missions pour cette année : insister avec force auprès des parties prenantes sur la nécessité d'épuiser les procédures de vérification préalable avant de promouvoir tout projet. Je sais que la situation semble sombre aujourd'hui, mais tandis que les autorités compétentes continuent d'œuvrer pour protéger toutes les personnes touchées, je vous invite à réfléchir ensemble aux enseignements que nous pouvons tirer de ces événements dramatiques.
Leçons que j'ai pu identifier :
1. Procéder à une vérification préalable approfondie des projets de développement.
2. Évaluer les antécédents du promoteur, notamment la réputation des partenaires impliqués, leur respect des délais de livraison pour les projets précédents et leur capacité à travailler avec transparence, honnêteté et une communication fluide.
3. Établir une communication constante avec les acheteurs, en les tenant informés de l'avancement du développement et de toute éventualité qui pourrait survenir.
4. Identifier les signes avant-coureurs pendant le processus de recrutement, tels que le manque de documentation ou le refus de poser des questions directes sur le projet.
5. Favoriser une culture d’éthique et de responsabilité dans le secteur, où chaque agent se sent engagé à agir dans l’intérêt de ses clients et de la communauté.
Feux rouges !
Il est crucial que cette expérience nous apprenne à repérer les signaux d'alerte lors du processus d'acquisition d'un projet, ainsi que ceux qui apparaissent pendant la phase de vente. Une erreur colossale consiste à poursuivre la vente d'un projet immobilier qui, malgré le non-respect des délais de livraison par l'entreprise de construction et un avancement des travaux d'infrastructure inférieur à 50 %, ne parvient pas à instaurer une communication transparente et efficace. Comme je l'ai mentionné dans un article précédent, il s'agit de vendre un problème, car une telle situation indique clairement qu'il y a un souci.
Aujourd'hui, submergée par l'émotion et consciente du pouvoir apaisant de la poésie, je souhaite conclure par quelques vers d'encouragement. Souvenons-nous que chaque épreuve est une occasion de grandir et d'apprendre.
Versets d'encouragement.
Aujourd'hui, dans ce contexte d'incertitude,
là où les fondations semblent trembler,
N'oubliez pas que chaque brique tombée
C'est une leçon qui nous invite à construire.
Les murs de la confiance,
Bien que fissurées, elles peuvent être réparées
et pour chaque erreur, un plan révisé
qui nous enseigne à construire avec sagesse.
Ne te laisse pas dominer par l'ombre de la peur,
même dans la tempête la plus sombre,
L'aube se lève,
une nouvelle opportunité de prendre un nouveau départ.
Les arnaques sont des leçons difficiles,
Mais elles ne définissent ni votre valeur ni votre chemin.
Vous êtes un architecte de rêves,
Et chaque faux pas est un pas vers la croissance.
Alors levez les yeux,
établit des ponts de communication,
Et n'oubliez pas que l'avenir se forge
avec honnêteté et engagement.
Aujourd'hui, bien que le fardeau soit lourd,
L'espoir est le fondement le plus solide.
Ensemble, nous pouvons reconstruire
et dans chaque nouveau projet, trouvez la lumière.
Je vous dis au revoir, en vous rappelant que cette période difficile, elle aussi, prendra fin. Ne laissez pas cet événement vous définir ni entamer votre passion pour l'immobilier. Chaque expérience, aussi éprouvante soit-elle, est une occasion d'apprendre et de progresser. Tirez les leçons de cette épreuve, puisez-y votre force et avancez avec la certitude que le chemin du succès est semé d'embûches, mais aussi d'opportunités. La résilience est essentielle et, ensemble, nous pouvons bâtir un avenir plus solide et plus éthique pour notre profession.
L'auteur est : responsable des relations publiques chez Mystiq Developments, PDG et fondateur de Positive Refocus, directeur du RP Media Group, coach intégratif en développement personnel et conférencier motivateur certifié par John Maxwell Leadership, cofondateur du podcast introspectif Green Dogs, auteur de « Before Saying Yes » et « Time for Me »
