Bien qu'il ait déclaré ne pas être au courant de la situation en République dominicaine, il a révélé qu'aux États-Unis, 76 % des agents immobiliers n'ont pas de budget financier, ce qui signifie qu'ils ne savent pas ce qui entre et sort de leur maison, et que la grande majorité ne le fait pas par peur.
SAINT-DOMINGUE –Un agent immobilier qui ne maîtrise pas ses finances ne progressera jamais. Vendre des biens immobiliers est inutile pour un courtier s'il ne sait pas gérer et faire fructifier son argent.
Cette analyse a été partagée hier soir par le coach financier Daniel Cuesta, lors de son intervention à la masterclass gratuite « Matrice financière », devant près d'une centaine de participants connectés virtuellement, à l'événement organisé par l'AEI, Association des agents et sociétés immobilières.
Il a conseillé aux agents immobiliers de mettre de côté au moins six mois de leur budget à titre de garantie contre d'éventuels imprévus, « d'autant plus après l'apparition de la COVID-19, qui a mis en évidence la vulnérabilité humaine ».
« Aujourd’hui, c’était la COVID-19, demain ce sera peut-être autre chose. La pandémie nous a appris qu’il faut être vigilant, avoir un plan financier et épargner pour l’avenir », a souligné l’expert, qui travaille comme consultant financier depuis 20 ans.
Bien qu'il ait déclaré ne pas être au courant de la situation en République dominicaine, il a révélé qu'aux États-Unis, 76 % des agents immobiliers n'ont pas de budget financier, ce qui signifie qu'ils ne savent pas ce qui entre et sort de leur maison, et la grande majorité ne le fait pas parce qu'ils ont peur : « Si vous ne connaissez pas vos revenus et vos dépenses budgétaires, vous ne passerez pas au niveau supérieur. ».
Pendant deux heures, le commentateur financier de Telemundo, qui réside à Miami, en Floride, a passé en revue les stratégies qui ont fait leurs preuves tout au long de sa longue carrière. Il a insisté à plusieurs reprises sur un point : ce ne sont ni la Ferrari ni les vêtements de marque qui garantissent une bonne vente, mais bien les connaissances et les compétences de l'agent immobilier auprès de ses clients.
« Nous devons être conscients qu'en tant qu'agents, nous représentons une industrie, et pour conclure une vente, je n'ai pas forcément besoin d'une voiture de 2021. Les connaissances sont un avantage sur l'apparence, que beaucoup considèrent comme le plus important. ».
Dans son analyse, il considérait que de nombreuses décisions financières sont prises sous la pression sociale, mais que les comptes en fin de mois sont dénués d'émotion ; on peut faire ce qu'on veut, mais il faut bien payer les factures.
Il a conseillé aux agents de prendre soin de leur santé mentale, souvent mise à mal par les dépenses excessives liées au luxe et aux biens superflus. « Servir un client préoccupé par ses finances n'est pas la même chose que servir un client concentré et détendu. Un service de qualité est dépassé ; les clients d'aujourd'hui veulent être charmés. C'est la seule façon de les fidéliser, et pour cela, il faut de la tranquillité et de la sérénité. ».
Il a cité ce qu'il appelle le modèle de vente tridimensionnel, qui consiste d'abord à se vendre soi-même, puis à vendre le produit, et enfin à maximiser les réseaux sociaux, en tirant parti de leurs ressources inépuisables.
Être agent immobilier, expliqua-t-il, est l'un des métiers les plus gratifiants, mais le monde a changé, et l'agent doit s'adapter. La COVID-19 nous a contraints à être plus avisés en matière de finances. « Et cela ne signifie pas que lire un livre de finances ne suffit pas ; il s'agit de la régularité nécessaire pour une meilleure productivité. Beaucoup de gens n'aiment pas analyser leurs chiffres, et savoir vendre est inutile si l'on ne sait pas gérer son argent. ».
Pour suivre et évaluer vos finances, elle suggère de les comparer à votre relevé bancaire mensuel, ce qui permet de repérer les éventuels problèmes. « Considérez votre budget comme une carte de pouvoir. Il ne s'agit pas de vous restreindre ; établir un budget vous donnera la liberté de mieux gérer votre argent. Commencez par une réunion hebdomadaire, puis passez à une gestion bimensuelle, voire mensuelle, pour atteindre l'indépendance financière. ».
Pour atteindre ses objectifs financiers, il est essentiel de se fixer des objectifs clairs et mesurables ; sinon, ils resteront de simples rêves. Au-delà de leur simple compréhension, les objectifs financiers doivent être ciblés et avoir une direction précise. Il est nécessaire d'établir des projections et de mesurer ses progrès par rapport à ses revenus.
Ce consultant financier et administrateur d'entreprise expérimenté, malgré les nombreuses certifications qui attestent de son travail, a compris une chose : la discipline est primordiale, et une dernière réflexion : tout dépend de l'effort et du respect que l'on accorde à ce que l'on apprend.
